特區重世的三萬畝土地上，雖說不是人聲鼎沸，但相對於其它地方的人氣要旺盛很多。

除去重世地塊的熱鬧，靠近重世地盤也有很多地塊在施工，但沒那麽集中;而距離重世地塊越遠，這種熱鬧場面越少。

在那些地方，只有寥寥幾棟高樓在建。

林琳坐在重世集團內地總部的辦公室內，看著手裡的報表，笑道，“也不知道龍總使用了什麽手段，竟然來了這麽多人，大大超出我們的計劃之外。不過也好，他擔心的人力資源問題解決，又可以再新建項目了。”

辦公室的門被敲響，林琳說了聲“請進”，看到小王帶著三個人走進來，她連忙站起，“呀，胡處長來了?小王，沏茶。”

走上前和三人一一握手後，她請三人坐在沙發上，笑著問道，“胡處長，各位領導，今天怎麽有空來我們公司坐坐?”

胡處長呵呵笑道，“還不是你提出的戶口問題?”

接著苦笑，“林部長，你還真給我們出了一個大難題。你想把你們招來的七千七百多人的戶口全部遷入特區，這完全做不到。”

林琳也苦著臉說，“各位領導也看到了，我們開工在即，這些事情不予以解決，可能會造成我們的生產波動，對我們的產量和質量會造成影響。”

“各位領導也到我們香島重世去看過，那裡員工的情緒穩定得很，所以產量穩定，質量也穩定。”

“我不是很明白，把他們的戶口遷到這裡，有那麽困難嗎?在香島，只要呆在那裡的時間足夠，就可以獲得身份證。”

“我找了省廳領導，也找了部委領導，他們都說由你們來解決。”

話是風輕雲淡，也是一副完全不懂內地情況的樣子。

胡處長是一個五十余歲的男子，聽到她的話，臉上露出便秘的表情。

心裡不知道她是真不懂還是假不懂。

省裡部裡那些領導說要他解決這些戶口，那只是托辭啊。

在內地，戶口哪能這麽遷入的?

便秘半天，胡處長喝了一口茶，慢悠悠地說，“林部長，這戶口遷移的事情，很難解決。我看能不能這樣，先把專家教授和研究生的戶口解決，然後再解決其他的。”

林琳可憐兮兮地看著他，“胡處長，您也看到了，我們公司已經開始對他們進行培訓;如果吧解決戶口，他們又走了怎麽辦?我們的工廠就開不起來了。”

“您知道的，我們公司在8月22日要舉辦一個大型儀式，晚上還有一個大型文藝匯演;要是人都走了，工廠開不起，晚會也沒人看，我們龍總就會開了我。”

胡處長狠狠地搓搓臉，然後問道，“那些人都有這樣的想法?要不我去給他們做做工作?”

林琳搖搖手，“別，您還是不要這麽做。我好不容易才把他們的情緒稍微穩定下來，弄不好適得其反。”

“胡處長，我想省裡領導和部裡領導都答應了，您幫他們解決應該是沒問題的。”

胡處長臉上的皺褶都皺出一道道崇山峻嶺，最後苦著臉說，過了一會才說，“我確實也接到了有關領導的電話，可解決這麽多人的戶口，不是一個簡單的問題。”

林琳馬上接話，“胡處長，我們在特區有三萬畝土地，計劃生產三十多種產品，今後的產值會超過百億美刀。按照貢獻，我們也應該享受更優惠的政策，省裡和部委也答應給我們更優惠的政策。我們不要求在錢上進行照顧，只希望給員工們解決戶口，這應該算是合情合理的吧。”

胡處長猶豫了一下後點點頭說，“話是該這麽說，

可是我們有我們的實際困難。林部長不了解我們內地的情況，對有些問題了解不夠透徹。”林琳眨眨眼，“確實，我一直在特區政府、省裡和部裡跑，對很多情況確實了解不夠。但是，我收集到的信息中，反應最強烈的是戶口問題;雖然我不懂戶口對員工們為什麽這麽重要，但在我們重世，員工的需求就是我們要解決的問題。只能求您了。”

胡處長連忙搖手，“林部長，千萬不能這麽說。我們特區政府各部門就是為你們這些企業服務的，你們成功，才能算是特區的成功……只是這戶口問題，人員實在太多，會牽涉一系列的問題。”

林琳眨巴眨巴眼睛，“要不這樣，胡處長，我們分幾步走。先把那些專家教授、研究生、本科生、大專生、中專生的戶口解決，其余的人，假如在我們重世幹了五年，再幫他們解決。你看如何?”

胡處長問道，“林部長，你能不能把這些人的數量告訴我，我回去向領導們做個匯報，然後看怎麽加以解決?”

林琳到辦公桌上拿來一份報表， “胡處長，這是我們昨天已經到位的人數，這人數還在快速增加，估計這種情況要到月底才能結束。”

胡處長接過報表，驚訝出聲，“什麽?專家教授十八人，研究生三十七人，本科一百六十三人，大專二百九十二……怎麽會有這麽多人來?”

林琳也苦笑，“胡處長，如果有人，我們一萬專家教授都可以接收，其他檔次就更不用說了。我和您說，我昨天把這些數字報給龍總，被他狠狠地批評了一頓，說各個檔次的人數不夠，需要繼續擴大。”

“他批評我說，歐洲研究院才建了四個來月，教授、副教授和博士碩士的總人數已經超過一千人。如果這種檔次的人太少，他會把這個研究院給撤銷，然後把人分流到香島或歐洲的研究院去;這樣的話，很多產品也會移到香島或歐洲去生產。”

看到胡處長三人目瞪口呆的樣子，她心中暗自得意。

龍總說了，談判就要掌握技巧，掌握主動，要做到能控制談判進程;只有控制了談判進程，才能獲得自己需要的最大利益。

知己知彼，方能百戰不殆，更何況這是一場不對等的談判。

戶口問題是內地最難解決的問題，要想吸引和留住一些人才，只能用強大的經濟貢獻能力才能解決。

龍總，您怎麽就懂得這麽多呢?

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