第69章:戰狼學習(三)

　　“我們談銷售，我們做銷售，何為銷售?有人認為銷售門檻低，認為銷售，處處求人，低三下四，活的太過窩囊，這是常人的思維。銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售就是人生，人生就是銷售。試問，你理想的職業是什麽?世界上有什麽行業可以離開銷售?”

　　文職:銷售的是你文學的才華……

　　管理:銷售的是你閱歷和經歷……

　　公職人員:銷售的是為人民服務……

　　技術:需要被人認可和信賴，你具備條件嗎?

　　創業:不銷售你的產品和服務，賺取利潤，獲取財富，結果可想而知……

　　其他職業，你可以想到的職業，仔細深思，可以離開銷售嗎?

　　銷售無處不在，只有真正懂得銷售的人，才知道他的魅力所在。銷售要求學歷嗎?銷售要求出身嗎?銷售要求容貌嗎?

　　答案:“no！！！”

　　“只要你願意，只要你勤奮，只要你努力，收入的多少全憑自己，上不封頂。所以我給你們的忠告，銷售要不卑不亢，陽光自信。所以，要記住，銷售可以改變你的人生，你願意接受改變嗎?”

　　隨著學習的不斷深入，激情瞬間被點燃，欲望得以爆發。

　　楚羽凡問:“你願意為銷售事業付出嗎?”

　　“願意！”

　　“你想通過銷售實現自己的夢想嗎?”

　　“想！”

　　“我們每個人，生命中都會有最重要的兩件推銷。”

　　“你在這個世界上，最重要的，唯一最重要的顧客是誰?你自己！！！人生第一件推銷:把自己推銷給自己。生命中最重要的第二件推銷:把“銷售”推銷給自己。”

　　“銷售，可以讓一個人快速的成長和成功，它是一種具有短期改變局面甚至命運的工作，要想銷售有所成就，你必須試一試，闖一闖。做銷售就是要置之死地而後生，只有拚命相搏，你才會知道自己有多偉大！”

　　世界管理大師彼得·杜拉克說過:“企業除了創新和行銷，其他一切都是成本。”

　　“領導等於銷售，任何成功，都是銷售的成功，包括李嘉誠、王永慶、松下幸之助、比爾·蓋茨、馬雲。”

　　“不要看低銷售，任何行業都需要銷售。所以，我親愛的同事們，我親愛的戰友們，從這一秒開始，你要重新認識銷售，愛上銷售，做好銷售。”

　　楚羽凡接著說:“昨天我們研究過促銷，商家常用的促銷手段，吸引客戶，提高進店量，從而實現成交。生活中我們遇到的銷售手法不止一種，有推銷、促銷、營銷、品牌營銷！”

　　什麽是推銷?

　　什麽是促銷?

　　什麽是營銷?

　　什麽是品牌營銷?

　　“我簡單歸納了一下，比如一個男生對一個女生說“我很愛你，嫁給我吧，我會讓你幸福的”這叫推銷;這個男生說“我爸又三套房子，你家給我吧，結婚之後都是我們的”這叫促銷;如果這個男生什麽都不跟女生表白，但這個女生就喜歡他，這叫營銷;如果這個男生連這個女生她面都沒有見過，但這個姑娘逢人就誇這個男生好，這叫品牌營銷。”

　　經過楚羽凡的洗禮，戰狼隊從無知的青澀開始轉變，對銷售的理解也更為通透。沙明亮剛剛出道，眼界有限，似懂非懂的問:“楚經理，我聽說銷售中最厲害的人是銷冠，什麽是銷冠?”

　　“我們知道比賽分冠軍、亞軍和季軍。所謂銷冠，自然是樓盤銷售業績魁首。”楚羽凡解釋說。

　　“怎麽可以成為銷冠?”沙明亮追問。

　　成為銷冠絕非一朝一夕的努力，需要持之以恆的積累。楚羽凡不想打擊團隊的自信，撒了個善意的謊言說:“成為銷冠不難，只要你們願意付出，只要你們願意努力，我會全力支持你們。樓盤不同，你們的閱歷不同，想有所成就，自然不能一概而論，我想分享我知道的銷冠，分享他們成為銷冠的秘密，希望可以幫到你們，給你們一些啟示。”