第16章:初露鋒芒(一)

　　理想很豐滿，現實很骨感。金盛築開盤前拍著胸脯向胡明庸保證首期開盤銷售不會低於100套，這引起了蔣浩傑的極度不滿。他們如感情破裂的夫妻，各有盤算。

　　正如蔣浩傑預料的一般，項目首期開盤受挫。開盤時到訪的認籌客戶稀稀落落，成交的客戶更是寥寥無幾，整個營銷部都面如死灰。銷售不利金盛築罪責難逃，他熱鍋上的螞蟻急的團團亂轉。營銷部的一線人員先照不宣，能有多遠就躲多遠。

　　病急亂投醫，金盛築再次召集營銷部的銷售骨乾，這次會議，金盛築特意拉上了楚羽凡，開門見山說:“銷售開局不利，才賣了9套，後果我相信大家都明白，我也不必強調。如何度過眼前的危機，我想聽聽大家的意見。”

　　銷售不利，早在楚羽凡的預料之內。細節決定成敗，開盤前整個營銷部忙的熱火朝天，練歌、排舞、加班，忙的是公司年度聯誼晚會，全部與開盤無關。楚羽凡有些失望，埋怨公司領導不分重點先後，自食惡果在所難免。

　　金盛築一連三問，營銷部無人應答。金盛築沒有如願找到破局的良策，心中像堵了座珠穆朗瑪峰，壓的他呼吸不暢，需要借助外力來緩解。金盛築用微微有些發抖的手拿出香煙，費力的把香煙點燃，再問:“小羽，你是銷售專家，實戰經驗豐富，可有破局的辦法?”

　　楚羽凡成竹在胸，早就有了應對的辦法，他等得就是金盛築問他，他要巧用危機化解風險。機不可失，時不我待，此時不表現，更待何時。

　　楚羽凡感慨萬千，慶幸屬於他的機會來啦！楚羽凡稍顯激動，穩了穩情緒，聲音不大，卻如晴天霹靂，撬開了金盛築的心。楚羽凡說:“有，我有辦法。”

　　金盛築故作鎮定的拍著桌子說:“好！什麽辦法?”

　　何為價值?何為職場裡的價值?別人不能做的事情，你能做;別人解決不了的問題，你解決;別人不能擔的重任，你能擔。這就是價值，這就是職場裡的價值。楚羽凡憑著多年的經驗，早已謀劃全局，主動擔當和奉獻。

　　楚羽凡提出了三條建議。

　　一:房托造勢，分批邀約，分批開盤。俗話說，魚過千網，網網有魚。金邦國際城必須馬上啟動全面邀約，順序是認籌客戶、到訪客戶、意向客戶，根據名單全面撒網。再請最少20位房托造勢，每人手持3萬元定金，在營銷中心上演搶房大戰，製造緊張的銷售氛圍，逼出購房者真實意圖，粉碎購房者首期開盤撿便宜的僥幸的心理。

　　二:渠道立體式覆蓋，以過年“油”禮，免費領油為誘惑帶客。渠道緊盯鄉鎮集會，汽車站、火車站、超市，菜市場，主要交通路口，大縱深立體式宣傳。擴充進店量，斬獲銷售量，以量變產生質變。還有，此時正是年關，返鄉客絕對是突破口，小肥羊，絕對不能放過。

　　三:善用媒體，引導輿論。媒體是最好的獵槍，造勢的利器。讓媒體造勢引起客戶關注，樹立銷售信心，以假信息誤導真實信息，製造金邦國際城熱銷假象，並讓客戶信以為真。

　　楚羽凡侃侃而談，金盛築大受啟發拍案而起，說:“好！”金盛築迅速做出反應，糅合出了一套新的銷售方案，名曰:“分批邀約，逐步推盤”，開始排兵布陣。

　　營銷部分頭行動，正如銷售計劃預料的一般，營銷中心的熱銷氛圍顯而易見。陸續到訪的客戶，防備心理瞬間被擊得粉碎，脫去所有的偽裝，變得歇斯底裡，展現出了人性的瘋狂一面，搶鋪大戰瞬間被點燃。銷售部捷報連連，財務部進帳不斷，整個公司如燃燒不盡的野火，燒出了火紅火紅的天。

　　所謂敗也銷售，成也銷售，利潤為王。銷售就是圍著客戶轉，顧客就是上帝。客戶在，服務在，金邦國際城營銷團隊全力奮戰，自上午7點，忙到晚上8點，商鋪銷售從9套猛增到52套。楚羽凡的大名就此傳開，金邦國際城的銷售奇才。