第48章:另辟蹊徑

　　李國強曾經做過一課，如何規劃好你的一生?

　　多數人進入社會進入職場以後，由於掌握的社會資源不同，開始了真正的階層分化，地位分野。有人會漸行漸高直至高不可攀，有人則漸行漸低直至低不可見，而大多數則始終保持著趨於平穩，從“小百姓”到“老百姓”橫亙一生。

　　追尋產生巨大分野的終極原因，除了繼承上一輩社會資本這個外在因素，很多原因還要歸結於個人，頭腦、素質、意志力、應變能力。

　　凡事預則立，不預則廢。做任何事情都應該明確謀劃，如果不能有效謀劃，必然會造成時間和精力的浪費，甚至會招致失敗的後果。人生是短暫的，是甘願平庸，還是奮起而上。

　　“靜下來，用心看，世家的風景自有不同。”

　　靜靜的夜，楚羽凡獨自站在碧波蕩漾的湖邊思考，揣摩李國強的話。

　　楚羽凡開始反思，自他出黑湖監獄再入職場，為何被人掣肘，行事不順。楚羽凡空降金邦國際城，基層對他心有芥蒂，高層對他心存質疑。名不正，則言不順。

　　李國強猜透了楚羽凡的心，說:“小羽，你不是在為別人打工，更不是搶了別人的飯碗。記住，你是在你義父王興邦辛苦搭建的平台上，做你的事業。”

　　直到多年後，楚羽凡成了金邦國際城最大的贏家，感慨說:“曾經我以為是在為老板打工，卻不知道我才是創業的老板。勝敗懸於一念，感謝當年的堅持和挑戰。”

　　如何平衡關系?如何另辟蹊徑?如何破局?

　　幫人就是幫己，如何讓公司、員工、客戶三方漁利，如何推動項目發展。依靠基層推進，耗時慢，效果差;依靠高層推進，沒有群眾基礎，執行無法落地，楚羽凡兩面為難。思來想去，楚羽凡決定冒險一試，借用胡明庸相扶胡瑞龍上位掌權的心，定下妙計。

　　經過深思熟慮，楚羽凡連夜起草了“認籌與現金激勵”策劃案。楚羽凡以貨賣成堆為基礎展開，借力百花節蓄勢、造勢，建議首期可售房源搭配二期未售房源共同推廣。凡百花節期間銷售首期房源者，獎現金500元/每套;凡認籌二期未售房源者，獎現金200元/每套。通過“財富論壇”集中帶客引流，實現量變產生質變，通過多點爆破，多面覆蓋，多頻次成交，拉動銷售。

　　次日，楚羽凡找到時機，找胡瑞龍送去了策劃案，請胡瑞龍給些意見。胡瑞龍愛與表現，對策劃案評頭論足，找出了很多執行的疑惑點，楚羽凡一一作答，兩人共同努力完善策劃案。胡瑞龍另做補充，加了一條，凡在百花節期間成交客戶送直升飛的登機門票。方案修改完成，楚羽凡征求胡瑞龍的同意，以他們共同的名義上報公司。全程順利，一致通過。

　　重賞之下必有勇夫，莫紅蓮首戰告捷，認籌了5套拿到現金獎勵1000元。真金白銀，晨會現場發錢，營銷部的員工受到刺激，瘋狂的紅了眼，暗暗說:“銷售不難，我有客戶，我能成交，我能拿到獎勵的錢。”

　　楚羽凡昏渾水攪局的策略效果明顯，員工沒有積極性，需要監督的情況完全逆轉，如嗷嗷直叫的狼群，主動自發的帶客戶看房，找房，推銷房源。金邦國際城銷售氛圍空前高漲，業績顯著增長，胡明庸非常滿意大加讚賞。

　　為此，公司組織了隆重的表彰大會，胡瑞龍首次從幕後走到台前。表彰大會隆重而又熱烈，胡明庸的嘴像開了瓢的葫蘆，甭提有多開心。

　　只是，表彰大會從始至終對楚羽凡隻字未提，楚羽凡坐在偌大的會議室，心情複雜，不知該如何言語。胡明庸暗中觀察，請楚羽凡陪他散步，講起清朝康熙末年九龍奪嫡的故事，從始至終，謎底沒有揭開前，沒人猜透康熙的心思，沒人知道雍正才是最終人選。

　　胡明庸意味深長的說:“不說未必是不知，不宣揚未必是埋沒，小羽，你能明白了嗎?”太可怕了，事情的進展完全在李國強預料之中，李國強竟然完全猜透了胡明庸的心。

　　“小羽，你和瑞龍好好努力，你的功勞公司不會忘記。”