第五章:師徒共進(二)

　　多一種嘗試，多一種可能，薛南貴支持銷售部，鴻儒蘭庭小范圍試點，推銷0首付。

　　2008年10月6日晨會，韓學峰心情愉悅，把0首付置業計劃請高薪教會大家。高薪毫不吝嗇，把5種方式的操作細節逐一講解。

　　會後，高薪認真邀約，算價，帶工地看房。

　　高薪離開，鴻儒蘭庭銷售中心炸開了鍋。以付雲雲為首的置業顧問議論紛紛，曹莉莉，說:“雲姐，高薪什麽意思，不和你商量私自上報銷售方案，想邀功啊！”

　　顧娜娜說:“雲姐，高薪太目中無人了，咱們要治治他。”

　　鴻儒蘭庭銷售部，韓學峰有意提拔付雲雲做銷售主管，雖然沒有宣布任命，但明眼的置業顧問全都以付雲雲馬首是瞻。有人送付雲雲化妝品，有請付雲雲吃飯，關系好的不一般。高薪不懂人情世故，已經不小心得罪了付雲雲，0首付計劃成了矛盾爆發點的焦點。

　　紅豔豔故意說:“0首付計劃，高薪自己玩去吧，看看是計劃，還是笑話。”

　　魏芳芳表忠心，說:“對，咱們都不要通知客戶，讓高薪成為笑話！”

　　同在銷售部，人與人之間不免有摩擦，高薪和魏芳芳因為搶客戶兩人苦大仇深，平時根本不講話。

　　付雲雲乃是職場的老人，話說的滴水不漏。付雲雲，說:“0首付計劃咱們以前沒用過，咱們都不懂，至於效果好不好咱們也不知道。這樣，咱們大家先不要通知客戶，讓高薪試試，好了咱們再乾，大家說對不對。”

　　眾人紛紛表示讚同，高薪被大家孤立。還有高薪邀約來的客戶，他們也愛答不理，客戶失望，拂袖而去，白白浪費了高薪的辛苦努力。

　　男孩子做銷售不如女孩子有親和力，有優勢，加上高薪首次嘗試0首付計劃，很多的細節在摸索之中。半個月過去了，高薪的成交量依然是0套。魏芳芳諷刺高薪，說:“小高，賣房子要腳踏實地，別玩虛的，沒用，記住，要靠實力。”

　　顧娜娜勸高薪說:“高薪，算了吧！”

　　付雲雲冷眼旁觀，笑看高薪被奚落，高薪發現大家故意冷落自己，有說不出的委屈。

　　老李開導高薪:“不要試圖獲得別人的認可而努力，不要活在別人的眼裡失去自己，成功與否不要辜負自己的努力堅持走下去。”

　　意外的喜訊，常大偉的姐姐常盼琳對0首付計劃很滿意。她選了高評高貸從銀行套錢置業。高薪首單成功，喜極而泣。從此一發不可收拾，李新軍定了1套，介紹朋友定了1套，朋友又介紹親戚，指名找高薪，從此高薪的客戶絡繹不絕，高薪單月成交了8套。

　　2008年10月22日，財政稅、國稅總局、央行、銀監會、住建部救市。

　　對個人首次購買90平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫統一下調到1%;對個人銷售或購買住房暫免征收印花稅;對個人銷售住房暫免征收土地增值稅。地方政府可制定鼓勵住房消費的收費減免政策。

　　對居民首次購買普通自住房和改善型普通自住房提供貸款，其貸款利率的下限可擴大為貸款基準利率的0.7倍，最低首付款比例調整為20%。同時，下調個人住房公積金貸款利率。

　　2008年11月5日，國務院召開國務院常務會議，研究部署進一步擴大內需、促進經濟平穩較快增長的措施。

　　會議認為，近兩個月來，

世界經濟金融危機日趨嚴峻，為抵禦國際經濟環境對我國的不利影響，必須采取靈活審慎的宏觀經濟政策，以應對複雜多變的形勢。當前要實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，出台更加有力的擴大國內需求措施，加快民生工程、基礎設施、生態環境建設和災後重建，提高城鄉居民特別是低收入群體的收入水平，促進經濟平穩較快增長。會議確定了當前進一步擴大內需、促進經濟增長的十項措施。　　一是加快建設保障性安居工程。加大對廉租住房建設支持力度，加快棚戶區改造，實施遊牧民定居工程，擴大農村危房改造試點。

　　二是加快農村基礎設施建設。

　　三是加快鐵路、公路和機場等重大基礎設施建設。

　　四是加快醫療衛生、文化教育事業發展。

　　五是加強生態環境建設。

　　六是加快自主創新和結構調整。

　　七是加快地震災區災後重建各項工作。

　　八是提高城鄉居民收入。

　　九是在全國所有地區、所有行業全面實施增值稅轉型改革，鼓勵企業技術改造。

　　十是加大金融對經濟增長的支持力度。

　　2008年11月10日，國務院召開省區市人民政府和國務院部門主要負責同志會議。黨中央、國務院近日作出決定，要實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，出台更加有力的促進經濟發展的政策措施。各地區各部門要認真貫徹落實中央的決策和部署，扎實做好各項工作，努力保持經濟平穩較快發展。

　　中央出台擴大內需促進經濟增長的十條措施，對於克服當前的困難和保持長遠的發展都具有重大意義。

　　實施這些措施，總的要求是，出手要快，出拳要重，措施要準，工作要實。“快”就是要迅速出手，爭分奪秒，不可貽誤時機;“重”就是要實施堅決有力的措施，從根本上扭轉經濟增速過快下滑趨勢;“準”就是要抓住關鍵，突出重點，能起到立竿見影的效果;“實”就是要抓好落實。

　　1、加大投資力度和優化投資結構。

　　2、著力擴大消費需求特別是居民消費需求。要把擴大消費與完善收入分配政策結合起來，與擴大就業結合起來，與發展服務業結合起來。最重要的是，要千方百計增加居民收入，提高消費能力。加大力度調整國民收入分配格局，提高中低收入居民收入比重。努力消除製約消費的制度和政策障礙，改善居民消費預期，引導和促進居民擴大消費需求。

　　3、促進房地產市場平穩健康發展。房地產業是國民經濟的重要支柱產業，對於拉動鋼鐵、建材及家電家居用品等產業發展舉足輕重，對金融業穩定和發展至關重要，對於推動居民消費結構升級、改善民生具有重要作用。要認真分析和研究房地產市場的形勢，正確引導和調控房地產走勢。要增加廉租房、經濟適用房等保障性住房的投資收購和開發建設;落實和完善促進合理住房消費的政策措施;促進中小戶型、中低價位普通商品房開發建設穩定發展;加快發展二手房市場和住房租賃市場。繼續整頓房地產市場秩序，規范市場交易。

　　4、努力保持出口穩定增長。

　　5、著力提高企業素質和市場競爭力。

　　6、認真做好金融財政工作。

　　7、積極推進關鍵環節和重點領域改革。

　　每天看報紙，關注房地產動態的老李抓住時局，讓高薪請公司快速推廣0首付計劃，抓住利好政策，把鴻儒蘭庭拉出銷售停滯的泥潭。高薪提出老帶新促銷計劃，再次幫公司提升銷量。

　　11月份高薪成交16套，鴻儒蘭庭成交32套，高薪的業績佔了公司業績的百分之五十。

　　12月份，鴻儒蘭庭單月成交48套，高薪成交18套，再霸榜銷冠。