第三十章:請君入局(四)

　　李紅梅有句霸道的話，市場就是提款機，任我取與予。

　　2008年6月15日，一切準備就緒，隻待收網。

　　早上7點，高薪早早的來到銷售中心，遠遠望去，鴻儒蘭庭四周，八隻20米高的空飄隨風招展，空飄下方墜著鮮紅的橫幅，橫幅的內容是賀鴻儒蘭庭開盤大吉。再近些，高薪發現鴻儒蘭庭銷售中心被漫天橫幅包圍，顏色鮮紅耀眼。

　　道路兩旁，百名特警保安嚴陣以待，維持現場秩序和治安。

　　雖然是早上7點，已經有30組客戶連夜排隊。高薪自認為積極，媒體的朋友更為積極，攝影師，記者，提著早餐，爭相報道宣傳。

　　鴻儒蘭庭外圍，王國強細心的巡視現場，指揮做最後的微調。舞台，紅毯，鐵柵欄。等候區，表演區，入場區分區明確。高薪走進入場區，在客戶間艱難穿行，出示了工作牌，保安放行。

　　策劃部程四化一夜未眠，眼睛腥紅，催促廣告公司，趕快調試音響，奏喜慶的音樂。銷售中心內部，陳超忙著整理資料，請高薪幫忙協助。

　　高薪此時的心態比高考還要緊張，有些又忙腳亂，緊張的說:“經理，我心跳的厲害，賣不好怎麽辦?”

　　臨陣磨槍不快也光，陳超拍了拍高薪的肩膀，拉近距離，鼓勵高薪說:“高薪，不用緊張。記住喊控，搶定逼單。簽約注意流程，檢查定單。還有，房源落定以交錢為定，你要全程跟蹤客戶，直到交錢為止。”

　　陳超看似在安慰高薪，聽語氣比高薪還要緊張。程超有些語無倫次，再次叮囑高薪:“咱們這次開盤以搖號抽簽決定客戶的選房順序，記住，前面10組是咱們的人，選我們指定的房源銷控。開始一定不能亂，控制節奏，熟練流程。”

　　陳超撒謊，沒有告訴高薪實情。王國強的戰術，前面10組客戶全是房托，全部簽單成交。10組到20組以5進1搭配，4組房托搭配1組客戶搶定逼單。20組到30組以5進2搭配，3組房托搭配2組客戶搶定逼單。之後的客戶以5進3搭配，2組房托搭配3組客戶搶定逼單。

　　房托之間互不認識，房托與客戶之間互不認識，房托與置業顧問之間也互不認識。只有如此才能保證搶定逼單的真實性。為了保證效果，如何做到搶定逼單，讓房托炒起爆搶的氛圍。王國強老謀深算，告訴房托只需把握一個點，進去只要有人選房，你就拚命去搶，搶著簽訂單，搶著交錢。

　　早上8:30分，鴻儒蘭庭銷售中心清場，隻留工作人員各就各位，做最後的準備，陳超召集置業顧問，說:“向錢看，向厚賺，能簽多少，能定多少，能賺多少，只在今天，大家有沒有信心完成任務。”

　　“保證完成任務！”置業顧問如狼似虎，高聲齊喝！

　　鴻儒蘭庭因為首開，置業顧問多是小白，沒有經歷過如此宏大的場面，外在看似強悍，內心卻無比緊張和脆弱。

　　雲州萬景，氛圍和鴻儒蘭庭截然不同。2008年6月14日，雲州萬景開發公司在一家不起眼的媒體發布聲明。

　　聲明內容:黃海濤因管理混款，擾亂市場秩序，胡亂漲價，致使公司名譽受損，撤銷黃海濤的所有職務，銷售部交由李紅梅全權負責，特此聲明。

　　2008年6月14日，李紅梅再次接管雲州萬景銷售工作。李紅梅首先安撫置業顧問的情緒，召集眾人秘密開會，

要求2008年6月15日6點上班。　　2008年6月15日6點，雲州萬景來了200名保安全副武裝，封鎖銷售中心，銷售中心內部新增了30名電拓人員。開發公司高層全員到崗，無一缺席。置業顧問不明所以，全員列隊站立，等待李紅梅檢閱。

　　李紅梅身著西裝，精神抖擻，說:“咱們公司今天拿出600套房源開盤，目標銷售500套房源，置業顧問隻管接待簽單，客戶通知全部交給電拓人員。為了激勵大家，公司銷售提點不變，額外獎勵每套房源500元，我的意思大家明不明白?”

　　置業顧問全部身經百戰，但也是第一次經歷如此場面，大家心中有些惶恐不安，氛圍十分壓抑。

　　李紅梅解釋，說:“咱們雲州萬景每套房子的提成是300元，如果你今天簽單認購，提成每套就是800元，10套就是8000元，100套就是8萬元。同時，針對今天開盤，銷冠再額外獎勵10萬，名額只有1個。”

　　置業顧問有些癡傻，從來沒有想過可以如此賺錢。大家心中憋著一股勁，但又擔心價格，陳麗鼓起勇氣，上前一步，說:“報告李總，價格怎麽辦?”

　　李紅梅示意收到，陳麗如軍人一般，乾脆利索的退回隊伍。李紅梅再次解釋，說:“公司已經對黃海濤胡亂漲價做了處罰，從現在開始，銷售價格我說了，均價在2390元，比上次開盤每平米隻漲20元，對比目前雲州市的房價，咱們每平米可以優惠500元，100平米優惠就是5萬元，活動價格隻限今天，過了今天雲州萬景封盤。”

　　李紅梅的話句句衝擊著置業顧問的心。李紅梅的策略，重賞之下必有勇夫，限定期限，置之死地而後生。

　　鴻儒蘭庭鼓樂震天，熱鬧非凡;雲州萬景針落可聞，氛圍非同一般。置業顧問全部憋著一股狠勁。李紅梅讓文員小丁分發價格，人手一份;分發認籌單，人手一份;分發交款單，人手一份。

　　李紅梅沒收所有置業顧問的手機，讓全員熟悉價格、熟悉房源，做好接待準備。李紅梅再次召集電拓人員，說:“你們今天的任務非常簡單，隻負責邀約客戶。到訪獎級10元，成交獎勵100元。說辭簡單，雲州萬景慶項目啟動2周年，推出特價房每平米僅需2000元，價格比市場要低800元，隻限今天，僅限今天，買到就是賺到，請抓緊時間！”

　　早上8點58分，禮炮齊鳴，鴻儒蘭庭住宅開盤，明珠國際商業開盤。

　　早上9點28分，雲州萬景，電拓人員全部就位，文員小丁分發客戶名單。電話一響，黃金萬兩，把整個雲州市的房地產市場炸了個底朝天。