第二十九章:請君入局(四)

　　甲方，什麽是甲方，甲方就是提要求，你無法拒絕的一方。說的對，你要乾，說的不對你也要乾。這就好比嫖客狂妓院，爺有錢，你乾不乾，不服滾蛋。

　　甲方爸爸很豪氣，王國強的擔憂被蹂躪。作為成熟的乙方，定要竭盡所能幫甲方創收，不能猶豫。王國強自嘲，說:“有錢不賺王八蛋，難道自己要心軟。”王國強開始盤算，自己有認籌客戶382組，開盤300套，如何做到一炮而紅。

　　利用銷售心理學，利用從眾心理。說來好笑，王國強親身經歷。曾經王國強在站在火車站看到一個人臉朝天空，不一會兒有人跟著看，後來一群人跟著看，最後發現，最開始看的那個人，只是想打噴嚏。

　　隨大流是一種快速而且風險小的決策，動物面對危險時，只要風吹草動，一隻逃跑，其他都會跟著逃命。人們習慣觀察別人，提取信息，作出快速省心的決策，信息不斷趨同，不斷強化，從而產生羊群效應。

　　羊群效應是指經濟中個體的從眾跟風心理。羊群本質上是一種非常散亂的族群，平時都是盲目的左衝右撞，但是一旦頭羊跑起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，所以羊群的管理者，只需要管住頭羊，其他的羊自然就會跟上。

　　因此，羊群效應值得就是人的從眾心理，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局。

　　王國強要做局，做羊群效應，從眾心理的銷售騙局。王國強準備50個位房托，開盤一擁而上，瘋狂搶房的騙局，從而銷售最大化。

　　開盤前，王國強親自上陣，緊鑼密鼓的籌備。開盤流程，開盤須知，銷售動線，簽約流程，人員分工，動員大會。

　　2008年6月12日，韓學峰主持媒體見面會，通報開盤信息，請媒體界的朋友大肆報道。韓學峰，公關高手，凡到場記者、攝影師，每人送一份高檔禮品，外加一千元紅包。

　　當時的雲州市，記者和攝影的工資不高，辛苦一個月也就是千元的收入，鴻儒蘭庭甲方出手如此闊綽，記者還不死命報道。

　　不用催，不用叫，記者可勁的造，雲州市最美樓盤，雲州市宜居之城，雲州市最佳教育。整版整版的頭條，一擁而上，衝擊大眾的視野，讓購房者趨之若鶩，認籌量再次攀升，開盤前一天，2008年6月14日，單日認籌突破60組。

　　2008年6月14日晚上，董事長薛南貴風塵塵仆仆從福建趕來給大家鼓勁，鴻儒蘭庭銷售中心擠滿了人，開盤動員大會正式開始。

　　策劃部程四化客串支持人，登台講話。程四化，說:“我們因為共同的事業走到一起，夢想的種子的友誼地久天長。願大家笑口常開，歌聲常伴，愛永相隨;祝願大家在新的一年裡萬事如意，好運常在，平安快樂！讓我們共同祝願，為美好的明天祝福！願世界美好，生活更美好！開盤賣完最好！”

　　台下掌聲雷動，程四化把目光轉向董事長薛南貴說:“在家我們有家長，在公司我們有董事長，感謝董事長給我們提供了平台，給了我們展現自我的舞台。下面有請我們用熱烈的掌聲，有請恆鼎置業董事長薛南貴薛董事長登台講話！”

　　薛南貴緩步登台，激情澎湃的說:“各位優秀的夥伴們，同志們，大家晚上好！”

　　台下員工齊聲高喊:“好，非常好，董事長好！”

　　受到氣氛感染，王國強挺直身板，

氣勢一往無前，說:“鳳凰涅架，浴火重生。不飛則已，一飛衝天;不鳴則已，一鳴驚人。經歷困苦和挫折，才能彰顯我們的頑強;承擔孤獨與磨練，才能鍛造我們的毅力;忍受壓力和痛苦，才能鑄就我們不屈的靈魂。只要我們時時刻刻牽掛著自己的夢想，真真正正的為自己的夢想而努力，我們的付出就定會得到回報！”　　“動力源自我們對信念的執著！情況越是惡劣，條件越是極端，我們就越要堅持。別人越是不相信，越是認為你不會成功，我們就越要做出一番成績。此時此刻，我們每一個的人內心深處都在迸發出一股最原始的力量，我們胸腔中的熱血澎湃出一個共同的聲音:我一定要改變我的命運。我們願意相信，每個人都有無限的潛力。我們願意堅持，因為我們深知只要不停的去做別人不敢做的事，吃別人不敢吃的苦，我們就能享受別人享受不到的成功！”

　　“今天，我們必須變得嚴肅，我們沒有資格不成熟。業精於勤荒於嬉，行成於思毀於隨。人的價值，在受到誘惑的一瞬間被決定。在命運和誘惑面前，我們已經做出了選擇，那就是流著汗水衝向終點，決不能讓自己在懶惰留中下遺憾。為我們執著的夢想，為了我們辛苦的父母，為了我們熱愛的母校，為了我們偉大的祖國，我們必須全力以赴、奮戰到底、頑強拚搏、永不放棄！”

　　薛南貴走到人群中央， 舉起右手說:“我將凝聚全部力量，用激情成就夢想，我將展現一中人的風采，用毅力點燃希望，我將改變自己的命運，用汗水鑄就輝煌！”大家隨著薛南貴高聲宣誓，鴻儒蘭庭銷售中心聲音雷動，讓大地為之顫動。

　　程四化再次走上台前，說:“六月的夏都，群山疊障、碧水揚波;六月的夏都天地爽朗，百花爭豔;六月，又是一個花開的季節;六月，是一片欣欣向榮、鬱鬱蔥超的景象。如今的社會需要合作，需要聯盟，需要共贏。下面有請博達營銷王國強王總講話！”

　　王國強快步上台，九十度鞠躬，快速起身，說:“鴻儒蘭庭的銷售夥伴們，大家晚上好！”

　　“好，很好，王總好！”

　　“三分天注定，七分靠打拚！百舸蓄勢正待揚帆之時，在號角吹響隻待殺敵的出征之際，希望你們高舉理想的大旗，激起勇氣和信心的風帆，高唱豪情萬丈的青春之歌，全力以赴追尋“我們心中的夢”。“理想是石，敲出星星之火;理想是火，點燃希望之燈;理想是燈，照亮前進的路;理想是路，引我們走向燦爛的明天”，不畏風吹浪打，揚帆前進，才能感受大海的磅礴氣勢，不畏懸崖絕壁，敢於攀登，才能領略山川的壯麗風光;不畏艱難險阻，一往無前。”

　　“最後，我以大家熟知的蒲松齡的一幅對聯結束我的發言，那就是:有志者，事競成，破釜沉舟，百二秦關終歸楚;苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三乾越甲可吞吳！”

　　鴻儒蘭庭銷售中心再次掌聲雷動，氣勢一往無前。