第二十章:展台坍塌

　　有人說，做過銷售和財務的人更容易成功。原因嗎?前者牟利，後者重利。利益是企業的根本，企業的本質就是獲得利潤的組織，因此，企業的一切行為，都是圍繞利潤展開。

　　如何獲利，銷售是立足之本。乾過銷售的人都知道，沒有銷售吃不了的苦，沒有銷售溝通不了的人，沒有銷售達不到的目標。因此，銷售練就了一身鋼筋鐵骨，無所不能。他們了解市場，分析經宏觀濟數據，制定目標，不完成任務絕不不放棄。

　　有人說，中醫，年齡越老越金貴的行業。銷售呢?銷售不同，銷售的工作特點，不算穩定，且隨著年齡增長會出現一些不可避免的劣勢。因此銷售到了一定年齡會被迫轉型，這是劣勢，但銷售卻敢於冒險，敢於破釜沉舟，敢於絕處逢生，獲得催人奮起的力量。

　　不成功，不放棄，越挫越勇，迎難而上。這是銷售的特質，這種特質決定了銷售更加主動的去了解市場，把握市場，就是創業的基礎，也是成為老板的必要條件。多年後，高薪在銷售界打拚多年，也算小有名氣，他的成就離不開他早年的銷售經驗。

　　商場主沉浮，人生多牽絆。感情的糾葛，親情的冷暖，職場的刺激和驚險。高薪從無到有，從有到無，幾經反轉歷練。他賺過錢，坐過牢，當過老板。他體驗過白手起家，一夜暴富;他體驗過財富蒸發，一無所有。

　　商場是微妙的，在競爭的環境下，有人會贏，也就意味著有人會輸。不想輸，就要學會爭，學會謀。

　　高薪壓抑太久，內心的不平無處釋放。宋慈的幫助恰到好處，即打擊了高薪無知，體驗到磨礪的低谷，又沒有讓高薪一蹶不振。

　　人生的路途像沒有終點的奔跑，不要在意起點，不要在意終點，活在當下，珍惜點滴時間。高薪接連認籌4組，加上宋慈的1組，高薪後來居上，已經認籌了5組。高薪重拾信心，工作越來越順，越來越有勁。

　　2018年5月12日，下午2點30分左右。大地突然晃動，“砰砰”的巨響，雲州萬景展台坍塌，營銷總監李紅梅和三名置業顧問被埋在展台之下，主辦方忙著救人，引來許多人圍觀。有客戶，有同行。

　　有人說，雲州萬景的銷售好，李紅梅謙虛的回答，是同行襯托的好。此話不言而喻，不是我太優秀，是因為大家太差。李紅梅的話讓同行羞愧和不滿，李紅梅大膽放話，不服來戰，銷售結果見輸贏。

　　明爭沒有，暗鬥不斷，大家暗中較勁，都想爭雲州市的銷量第一。但結果不會隨著人好鬥的意志而改變，實力決定一切。李紅梅帶領銷售團隊，連續2年蟬聯雲州市的樓盤銷冠。

　　李紅梅，雲州市房產界出名的嚴格，漂亮且護犢子。跟她的置業顧問沒有人說她不好，全都以她馬首是瞻，工作所向披靡，銷售無往而不利。這便是李紅梅的謀，也是李紅梅的計。

　　據說，雲州萬景項目早期，雲州萬景的情況很亂，李紅梅僅僅是其中的銷售主管。第一次開盤，銷售經理不知道什麽原因辭職，李紅梅被銷售副總提拔接替了原銷售經理。因為沒有經驗，銷售遇到瓶頸，李紅梅遲遲沒有突破。公司董事會請來代理公司，李紅梅被代理公司貶為銷售主管，銷售文員，後勤倉管。

　　人性的特點，有錢有勢有人捧，無錢無勢招人嫌。李紅梅被人呼來喚去，端茶倒水，打掃衛生，處處遭人嘲諷和白眼。

　　李紅梅默默學習，

等待機會。三個月後，代理公司和開發公司出現分歧，代理公司故意放水，雲州萬景銷售量腰斬，緊緊賣了15套。　　機不可失時不再來，李紅梅找到銷售副總，提交策劃方案。李紅梅提議銷售PK製，分開發公司銷售團隊和代理公司銷售團隊，產生競爭機制，刺激銷售。

　　沒有銷售權就沒有主動權，李紅梅的策劃深得董事會認可。他們擔心銷售團隊的忠誠，怕代理公司尾大不掉，李紅梅的策劃案就是雪中送炭，既不得罪代理公司，又可以蠶食代理公司的主動權。

　　溫水煮青蛙，慢煮慢燉，逐步改變。李紅梅走馬上任，擔任開發公司銷售團隊銷售主管。李紅梅從新組建銷售團隊，培養自己的心腹鐵軍。

　　第一個月，人員素質參差不齊，代理公司處處刁難，開發公司銷售團隊銷售12套，代理公司銷售30套。代理公司嘲笑開發公司銷售團隊，能力不行，在開發公司詆毀李紅梅管理不行。

　　李紅梅隱忍，以開會之名找董事會匯報工作。李紅梅準備細膩，闡述下月的工作計劃，先掌握房源和價格，在逐步拿到購房客戶信息，充分發揮競爭機制，為公司牟利。董事會耐心聽了李紅梅的匯報，參照代理公司的數據信息，問李紅梅核心的銷量問題。

　　李紅梅如實匯報，第一個月開發公司銷售團隊賣了12套，但已經成功施壓了代理公司團隊，銷售總量被拉升，證明銷售策略的正確性。

　　開發公司領導深感認同，鼓勵李紅梅好好努力，放開手腳大膽乾。李紅梅不負眾望。

　　第二月，開發公司團隊銷售23套，代理公司團隊銷售25套，兩者不分上下。

　　第三月，開發公司團隊銷售40套，代理公司團隊銷售9套。銷售差距顯而易見。

　　沒有成績招人嫌，有了成績招人妒。代理公司詆毀李紅梅不講規則，搶奪代理公司的客戶。無規矩不成方圓，代理公司請求開發公司開除李紅梅。

　　會議室，李紅梅無法辯解，獨自承受委屈，含淚說:“清者自清，為了公司，我甘願受罰！”

　　得到消息的置業顧問衝進會議室為李紅梅鳴不平，訴說了事情的始末緣由。銷售，什麽是銷售?銷售的是產品，銷售的是服務。代理公司置業顧問不維護企業形象，項目形象，怠慢客戶，批評客戶，嚴重的失職失責。

　　置業顧問詳細說明，來自鄉鎮的客戶，坐車來交首付，因為汽車拋錨耽誤了時間。代理公司置業顧問以下班為由拒絕接待，要求客戶明天再來。李紅梅看不過，為了維護公司利益，李紅梅主動幫忙，卻被代理公司告刁狀，搶客戶。

　　“公司領導，客戶交錢我們收不收，李主管維護公司利益，代為收錢，是為公，還是為私，請代理公司領導給我們一個合理的解釋。”

　　代理公司不汙自汙，開發公司置業顧問繼續揭短。代理公司置業顧問惱羞成怒不承認，爭執中動手，會議室鬧成了一鍋粥。