2015.05.08

　　加盟商張總推薦一個客戶張禮，張禮的公司是做塑膠地坪的，很有實力。聽同事們講，張禮和我們事業部王總的拜把子兄弟，張禮熟知教育培訓行業細分領域總裁培訓的運作模式，是個很難簽單的客戶，我仍然決定嘗試一下。

　　我等了兩個小時才見到了張禮，張禮很沒有禮貌，一副愛理不理的樣子，直到我說出推薦人後，張禮的態度才有緩和。初次見面，張禮給我留下的印象很差，他絕非那種做大事的老板，而是那種江湖氣息很濃的格局很小的老板。我決定去挑戰這個客戶，我要簽下張禮。

　　關於職場中的挑戰，我記得一位職場牛人分享過這樣一篇文章。

　　職場中的很多機遇，往往是以你沒有察覺的方式到來的，其中一種，就是公司壓給你新的工作任務。在職場當中，無論你如何積累和儲備，總會有很多事情超出你現有的經驗和能力范圍。遇到這種情況，是勇於接受挑戰，還是直接選擇放棄，對於很多人來說，都是一個難題，如果處理不當，就會對自己的職業發展造成傷害。倘若你接受挑戰之後，連續做砸了三件事情，別人就會認為你不太穩重，非常浮躁，承擔不了重任。假如你四平八穩，不願接受挑戰，連續推辭了三四次，也會給人留下過分保守、不敢承擔責任的印象，以後的鍛煉機會可能再也沒有你的份兒了。假如你老是存在這種的心態，不敢接受任何挑戰，那麽此生注定是非常平庸的，很難有發展空間，而且可能隨時丟掉飯碗。職場是一個不斷面對挑戰的征途。曾經有這麽一個段子，描述了很多職場人的理想:“錢多，事少;職位高，責任輕;睡覺睡到自然醒，數錢數到手抽筋”。這個說法雖然有些調侃，卻反映出了上班族的心聲。在任何公司，待遇好，工資高，責任少，並不常見。但權利和責任是對應的，只是對應程度稍微有些差別而已。權力越大，也意味著自由度越大，所承受的風險越大，也就需要承擔更大的責任。倘若職位賦予的權力很大，但由於害怕風險，在重要問題上老是不作為，就會失去發言權。退一步來講，即使長期逃避風險，不作為，並沒有導致權力下降能力也會因為缺乏相應的鍛煉，而沒有提高。

　　要敢於接受適度超出自己能力范圍的挑戰！只有這樣，別人才會將一些重要的事情交給你處理，你才能得到更多的鍛煉機會，能力和職位才有可能快速成長，達到令人歎為觀止的高度，真正做到年輕有為，並實現財富夢想。無論你從事什麽行業，平時就應該盡可能多地關注圈子內的各種情況，如果將自己職業生涯定位於某個行業，那麽對很多情況的日常性積累非常重要，這樣可以避免在一些挑戰面前驚慌失措，“台上一分鍾，台下十年功”，不少東西短期也許很難用得上，但從長期來看，肯定對你的發展有利，而且這種好處顯現出來的周期很長。必須敢於接受適度超出能力范圍的挑戰，這樣才能不斷地提高自我，實現快速成長。

　　2015.05.20

　　對於節日，在我的腦海中並沒有什麽概念。我只是覺得生活中，沒有事情就很舒心，沒有必要為了某個節日去準備。

　　今天是520，不巧的是客戶約我談點事情，剛好談到了晚上，當我回家時已經凌晨了。古月從熟睡中醒來，突然哭了起來。她突然問我今天是什麽節日，還回來這麽晚，從來就沒有考慮過她的感受。我像被喚醒了一樣，

我們還沒有結婚，可我們的生活已經平淡得不能再平淡了，幾乎沒有了戀人那種新鮮的感覺了，沒有了任何儀式感。　　黃磊曾經在《奇葩說》上面說，如果有一天有個男人向他的女兒求婚，而對方說不辦婚禮，那麽他會跟女兒說:不要嫁給他！連那樣的儀式感都沒有，我認為是不對的。在黃磊看來，婚禮，是夫妻最重要的“儀式”。儀式，是很多人經常忽略的一個詞。其實，在無聊的生活中，我們都需要一份恰如其分的儀式感，去度過平淡的日子。為什麽生活需要儀式感?一個很好的答案是:為了讓生活成為生活，而不是生存。的確有很多年輕人，日子過得渾渾噩噩，房間裡四處都是隨意亂丟的衣物;冰箱裡隨便翻出點食物就是一頓飯;忙於工作，早就忘記了什麽生日、紀念日等等。一邊抱怨著生活的枯燥，一邊又不願做任何改變。王小波說:“一個人隻擁有此生此世是不夠的，他還應該擁有詩意的世界。”儀式感不需要多少的物質做基礎，它體現的是我們對生活的尊重和熱愛。一頓營養美味的早餐，餐桌上的一束鮮花，春節時門上那一幅幅春聯。這一件件小事，都能賦予生活儀式感。

　　戀愛和婚姻更需要儀式感。有些事，你從來不說，又從來不做，即使很愛對方，但也很容易走著走著就散了。韓國《30天的承諾》讓人深有感觸。短片中的女主，離婚的最後30天，要求丈夫每天和自己擁抱，親吻，親手，說我愛你。丈夫說:“那段時間我所忽略掉的她對我的關心和愛，又再一次深切地感受到了。”一段婚姻，開始的時候再轟轟烈烈，如果沒有經營，沒有一點點儀式感，當初在一起的初心終將會被瑣碎的生活磨得一乾二淨。很多夫妻，生活過得平淡無趣，甚至充滿了爭吵冷戰，往往缺乏了儀式感。有網友講述，小區裡有對恩愛的老夫妻，結婚幾十年一直恩愛如初，每年的結婚紀念日，他們都會認真地去過一個隻屬於他們自己的約會。鄰裡鄰居談論他們，都止不住羨慕。有一次，有位年輕的媽媽說:“我們真得跟老人家學學。”但旁邊的丈夫卻不樂意:“學什麽，都老夫老妻，過什麽節日，送什麽禮物，孩子都上初中了，整那些虛頭八腦的幹嘛。”這就是我們很多人對儀式感的錯誤理解，認為儀式感虛，不切實際，做起來很難，只是一種形式。其實偶爾的式，是表示對彼此的重視，它從來不是華而不實的東西。

　　平凡又瑣碎的日子裡，儀式感能讓我們心懷期望，與矯情無關，與物質基礎無關，而是我們對生活的熱愛，對幸福的重視，對自己的重視。生活就擺在那裡，活成什麽樣，完全取決於自己的態度。

　　2015.06.02

　　和我同一時期，加入公司的同事離職了。因為公司已經連續兩個月沒有資源進來，他已經連續三個月沒有業績。

　　通過對這幾次公開課的數據分析，我發現公司的發展勢和行業發展勢已經殆盡。市場發生了很大的變化，客戶也發生很大變化。雖然公司的團隊在變強，但是市場的體量在銳減。我手中的資源已經消耗殆盡，如果此時我再不加倍努力，很可能會連續兩個月沒有收入，挑戰越來越大，考驗著每一位老同事。

　　2015.06.05

　　來到公司，聽同事們講昨晚王總經理被抓緊了公安局，涉嫌醉酒駕駛，被拘役。王總已經三十多歲了，做出這樣的事情對自己和家人極其不負責任。他奮鬥了一年半的子公司接下來面臨著被其他事業部吞並的危險。還好公司考慮到王總曾經為公司立下功勞，沒有解除勞動合同。如果公司與王總解除勞動合同，王總在事業上將一無所有。

　　楊絳先生在她的《百歲感言》中說過:“人壽幾何，頑鐵能煉成的精金，能有多少?但不同程度的鍛煉，必有不同程度的成績;不同程度的縱欲放肆，必積下不同程度的頑劣。”這番話很好地解釋了自律的重要性。

　　2015.06.06

　　楊總跟王總經理是死對頭，這下王總出事了，楊總應該省心了。結果，集團陸總裁讓楊總代管我們事業部。楊總代管的好，功勞當然是王總的;如果沒有代管好，自己擔當責任。陸總裁這一招果然高明，能夠讓人盡其用。

　　2015.06.10

　　王總經理離開職場後，公司沒有任何資源可進入。很多同事沒有渠道和資源，只能閑著無所事事。卞總監看我這段時間一直在忙著石家莊加盟分公司的公開課，便直接介入進來，他告訴我，現在王總經理不在了，他要親自參與部門所有的業務，確保工作的正常推進。卞總監要求所有客戶的跟進情況和每天的工作內部必須匯報。卞總監是部門負責人，我認為他介入也很正常。沒有想到，卞總監的介入竟然是個陰謀。

　　2015.06.12

　　牛蒡酒李總來電，他告訴我他的侄子李響要加入會員。李響的款項到帳後，我去填寫業績確認單，財務告訴我，卞總監已經寫好了。我頓時火冒三丈，而後很快冷靜下來。

　　我找到卞總監討公道，卞總監直接告訴我，這個客戶的歸屬權已經屬於他了，業績和我無關。卞總監說，早在王總經理離開職場以前，他已經向王總申請了加盟分公司的管理權。我們事業部總共有六個加盟分公司，其他加盟分公司都已經和集團公司斷了業務往來，我這邊的加盟分公司是唯一一個目前運營正常的。卞總監這樣做，無異於斷了我的客戶資源和渠道。這讓我很憤怒，當務之急，我要做得是先給自己討回公道，拿到業績和提成。

　　晚上，卞總監請我和祥哥吃飯。卞總監拉攏祥哥，做我思想工作，讓我放棄這個業績;另一方面，慶祝團隊又有業績了。這樣惡心的事情，卞總監也做得出來，我徹底絕望了。

　　深夜，我久久不能入睡。我決定明天在職場上搞點動靜出來，不然卞總監還會把我當成傻子。

　　2015.06.13

　　我先去找楊老師，楊老師的答覆很明確，現在王總經理不在職場，也無法取得聯系，此事無法判定，只能我和卞總監協商解決。

　　沒有這筆業績，就相當於沒有任何提成。3.5萬元的提成不是一個小數目，事業部裡每一個員工都知道，卞總是違規操作的。沒有人能夠幫助我，也沒有人為我主持公道，我隻好自己爭取。

　　我找到卞總，和他吵了起來。我故意把事情鬧大，我只要錢，不要任何面子和榮譽，講完此話便和卞總動手打了起來。第三事業部的總經理高總進來把我和卞總叫到了辦公室，讓我們兩個好好協商。我和卞總監坐了下來，一語不發。我質問卞總監，你太過分了。以前你把我的業績掛到你的名下，還拿了我的提成也就算了。現在這麽大一筆單子，我跟進了六個月，你居然把這個客戶歸屬權劃到自己名下，這就是赤裸裸的搶劫。卞總監還是使用的原來的套路，像欺騙小孩一樣哄我。我頓時憤怒了，我一把揪起他。兩眼憤怒地望著他，業績我也要，錢我也要定了。一起共事兩年，他從來沒有見我發過這麽大的火氣，他徹底被我嚇懵了，他特別害怕我做出什麽極端的舉動。他把叫祥哥進來，在事業部裡邊，祥哥人緣很好，說話很有分量，大家都敬他三分。這個時候祥哥進來了，祥哥說，你倆不要動手，今天就要把這個事情商量好，再打下去，你倆都要進去鐵牢見王總經理去。在祥哥的調解下，最終達成和解，3.5萬元的提成，我拿2.5萬元，卞總拿1萬元，此事了結。

　　職場上，我們要知道，為什麽別人總是喜歡找你麻煩，而不是找其他人，其實原因很簡單，就是你好欺負。日常生活中，你總是一副隨和老實的態度，就會遇到很多麻煩事。雖然你身上沒有貼著“我好欺負”的表現，但是你說的話和做的事都在表達著“我好欺負”。態度太軟的人，心腸也軟，總是一副我都可以的樣子，久而久之，這樣在他人眼裡就成了一個軟柿子，誰都可以捏。因此，別人第一次對你做壞事時，請記得反抗拒絕。很多人對你做壞事時，只是出於試探。就像一個小朋友第一次搶對方的一顆糖果，對方沒有反抗，以後小朋友就知道，我可以繼續搶你的糖果吃，甚至下次搶對方兩顆糖果，反正他不會哭鬧，也不會和家長告狀。生活中有太多這樣“搶糖果”的事，千萬不要害怕自己的反抗對讓對方會變本加厲，人們常說“惡人自有惡人磨”，危機到自身利益和安全時，我們要變得更強大，做出必要的反抗和防衛。不要總想著退一步是海闊天空，事實上，退一步會讓別人的得寸進尺。讓所有的壞事，都在第一次發生時斷絕它，這樣會給自己避免不少麻煩。

　　2015.07.05

　　今年三月份，我簽進來一個客戶楊天，楊天付款十萬元成為二星合夥人。當時，集團公司形勢很好，楊天僅僅交了一萬元的定金，在我的說服之下，歷時四個月時間，他付款四次，終於簽約。從三月份到現在楊天沒有任何營收。今天我自費飛到了大連，希望能夠幫助楊天做一些營收。

　　楊天主要做安防系統，他認識一些當地的老板，但是他和這些老板沒有交情，楊天僅僅知道他們的電話而已。因為沒有楊天的引薦，我很難對這些客戶進行邀約。如果要對這些客戶進行跟進和轉化的話，我必須留在大連，這樣會增加我們雙方的成本。評估下來，我很遺憾，我無法幫他產生營收。十萬元的代理費就這樣打水漂了，這讓我很痛心，而又無奈。

　　2015.07.18

　　上海分公司和我們都在同一層樓上辦公。有一段時間沒有看到上海分公司的總經理。找同事一打聽，才知道白總離職了。目前林總擔任總經理一職。林總是公司的老員工，公司創立時，就跟著俞老師。林總的老婆趙總，是公司的中流砥柱，負責公司108位講師的孵化計劃。員工心裡都很明白，以林總的實力，根本不可能勝任上海分公司總經理一職。今天他能夠爬到這個職位，一定是他的老婆趙總在幫助他。白總各方面的能力都在林總之上，這兩年上海分公司在白總的帶領下，在50多家分公司中名列前八。即便是這樣有成果的人也在複雜的政治鬥爭中倒下了，令人惋惜。

　　2015.08.02

　　集團各個分公司的業績嚴重下滑，集團采取了新的策略，逐漸穩步過渡到金融，把金融作為公司的主營板塊。俞老師曾經說過，做了這麽多年的培訓，我做到行業第一，營收也不過十二億，利潤在兩億左右。集團嘗試了金融業務，投資四個億，四個月淨賺兩個億。做培訓太辛苦，賺錢太慢了，而做金融卻如此容易。

　　由於業務方向的改變，公司的資源開始逐步向金融板塊轉移，加速了培訓版塊的衰落。培訓板塊員工的提成減少了一半，本來培訓板塊業績就差，薪資調整後導致員工大量離職。

　　2015.08.15

　　每次去石家莊，牛蒡酒的李總都想讓我加入他的公司。 而我對自己的職業規劃相當清晰，我隻做教育行業，對其他行業並沒有興趣。我非常清楚惜自己的能力，我能夠做什麽事情，不能夠做什麽事情。很多客戶都想挖我們到自己的公司做職業經理人，有些同事就開始膨脹了，根本不知道自己能做什麽。看著客戶開的薪資比較高，結果就加入了客戶的公司。到了客戶的公司裡面，並不能夠勝任，這簡直是搬石頭砸自己的腳。之所以做出這樣錯誤的決定。就是對自己的認識不夠，職業規劃不清晰。

　　2015.10.28

　　王總經理終於回到了職場，一切都變了。事業部剛剛成立的時候，王總奉獻了自己在教育培訓行業累積了十多年的資源。因為這些資源，事業部在五十家分公司中名列前茅。在教育培訓行業，尤其是企業培訓，開發客戶是最難的，能夠取得這樣的成績，王總功不可沒。叱吒一時的王總，如今無力回天，仿佛蒼老了許多。

　　任何一個人都無法阻擋行業的趨勢，大勢已去。

　　2015.11.01

　　集團在轉型，我的思路也要改變。我開始思考自己，我究竟要做什麽工作，要成為什麽樣的人，我給自己的定位是什麽。如果讓我重新選擇的話，我仍然會選擇教育培訓這個行業。但是我不會再選擇企業培訓了，這種通識類的管理課程，假大空比較嚴重，能夠給到客戶的價值很少。

　　我有兩年教輔行業的創業經驗，在語言培訓領域和文化課輔輔導領域有豐富的經驗，我決定再次進入這個細分領域。