吃過飯，正準備睡午覺，周文一個打電話打了過來，說傍晚的時候過來拉兩車火龍果……

　還要帶幾個商人到果園裡看水果。

　周文給果商的報價，1斤12元。需要交代的事情，周文在電話裡一一說了一下。

　遠方農場的火龍果，陳遠的賣出價是1斤，11.3元，整園賣給周文。

　賣給周文，火龍果就是周文的了。周文再找其他果商來，他給出的報價，這就和陳遠無關了。

　周文上午摘了兩筐火龍果回去，跑了些大酒店，幾個超市的采購部，談下來了一些合同。但沒法在短時間內以較高的價錢將遠方農場裡全部的火龍果賣完，就聯系了其他果商。

　12元1斤，這是周文對其他水果批發商的報價。也是田園價，對方出運費的……

　……

　睡午覺了。

　剛睡著，陳遠電話又響了，陳小打來的電話。說是下午過來直播帶貨……

　現在的太陽還很大。在山谷裡，沒有風，特別悶熱。不適合到田裡乾活……

　陳遠就眯了一會兒，從床上爬了起來。

　風爺爺和康爺爺早醒來了，坐在院子外面的大樹下喝茶。

　小白、小小隼，帶著它們的七隻還不會飛的小崽子，和豆包生下的六條小狗子，在兩位老爺子旁邊趴著睡覺……

　“陳遠，過來陪我下兩盤棋。”康爺爺道。

　“我有事情呢。”陳遠連連擺手，不是不喜歡和康爺爺下棋，而是陳遠本身就不喜歡下棋。

　聽到陳遠的聲音，豆包抬頭看了他一眼。

　在睡覺的小白和小小隼，張開翅膀就飛了過來，一左一右停在陳遠肩膀上。小小隼還啄了幾下陳遠的頭髮……

　“這麽熱的天，等涼快了再去弄葡萄。”風爺爺說。

　“要組織人手摘火龍果，今天要拉走兩車。”

　周文用冷鏈車運輸火龍果，顯得高逼格。晚上運走，現在就要開始采摘了……

　送進冷鏈車的火龍果，要先給火龍果降溫。不然曬一天的火龍果，溫度高，直接送去冷鏈車忽然降溫，不利於火龍果的長時間保存。

　三點過了。

　趙鵬宇，王師傅，陳遠二叔他們，還有農場裡的工人們都在葡萄園裡了。

　陳遠快步走了過去，喊道:“老趙，葡萄園的活要弄完了麽?”

　“快了。”

　“嗯……”陳遠過去看了一下。他們過來的挺早，就剩下最後一塊葡萄園的工作了……

　陳遠過去王師傅耳邊小聲說了幾句，葡萄園裡的活，就給王師傅和陳遠二叔他們了。

　陳遠帶著趙鵬宇他們去了果倉，搬運水果筐到火龍果園裡，采摘火龍果。

　幹了沒一會，爺爺奶奶他們和寶寶也出來幫忙了。

　陳遠老爸也將皮卡開了過來，二十幾個人，忙了兩個多小時才摘兩車的量。

　這才不到五點鍾，將火龍果送回倉庫，撒一些水，用大電風扇使勁吹，給火龍果降溫。

　“嘀嘀……”陳小和她那個叫什麽的女同學開著車子過來了。兩人在路上就開著直播……

　“哥，嫂子……”陳小在果倉這裡看到很多人，將車子開了過來，喊道:“爸，風爺爺，奶奶……康爺爺，奶奶……”

　“火龍果都采摘完了?”陳小看著果倉裡擺放的火龍果，問道。

　“剛采摘完……又出來直播帶貨?”陳遠笑道。

　“生意不好做啊。過了年後，網店的生意一直不好，就算出去帶貨，訂單也很少。”陳小說。過完年，南島這邊的水果少。如火龍果，芒果，都是非常高的價格。荔枝的價格，就更貴了。

　再說三月份，水果市場本來就不好。

　水果旺季是夏季，水果產量多，價格便宜，天氣熱，吃水果的人才多。

　工人們散去了。

　陳遠抬了一張桌子擺在在倉庫中間，後面就是一箱箱的火龍果……

　給桌子打燈……

　陳小過去隨便搬了三箱火龍果過來。她的同學已經架好拍攝手機……

　“各位吃貨們，帶貨直播正式開始。這裡是遠方農場，過年前我們在這裡拍攝過，當時的盛況……吃過遠方火龍果的同學們，在屏幕上扣一個‘1’。很多人吃過遠方農場的火龍果，也有很多同學沒有吃過，那麽……我再給各位介紹一下遠方農場。”

　“哥，嫂子……你們不要在後面看啊，過來說說話，幫我賣貨。”陳小跑過來將陳遠和寶寶拉了過去。

　“說啥?”陳遠問。

　“說一下你這個火龍果為什麽好，憑啥賣這麽貴。”陳小道。

　周文的采購價，11.3元1斤。

　他沒辦法全部處理掉，就聯系了關系比較好的果商，待會就來看貨。

　價錢，周文那邊已經和陳遠說了……賣給酒店、水果商店，也就是他們的發貨價，1斤是16元。

　其他果商如果買回去，發貨價也是16元1斤。至於到了終端的售價，百分之百超過20元1斤了。全都是大果，甜度19——20，大概是七成熟，並非全熟，有好的環境，這樣的火龍果可以儲存一個月以上。其中超大果的數量，佔了一半以上……

　這樣的火龍果，陳遠的賣出價真心是合理的了。而到了市場上的價格，那就和陳遠沒什麽關系了。

　陳小他們在網上的定價，1斤以上的超大果裝，一件4個，100元。大果裝，一件5個，100元。

　超大果，1斤以上的。

　大果，350——500克。

　確實吧，太貴了。

　價格貴的水果，在網上很難賣。除非是那些有口碑的店，大多做回頭客。

　“憑啥賣這麽貴，你倒是問著我了……”陳遠隨便撿幾個果子出來稱一下重量，最大的一個火龍果，單重863克，也就是1斤6兩。

　最小的一個，單重403克，不到1斤。

　然後切了兩個火龍果……

　“南島紅心火龍果，價格本來就貴。再加上這個季節……四月初，不僅火龍果貴，荔枝、芒果等等水果，都貴。”

　“真不會說話，你吹一下。我們公司上個月都虧本了，這個月再不提高銷量，就要吃土了。”陳小在直播間裡賣著可憐:“嫂子，你來說說這些火龍果，怎麽個好發。”

　“這一季的火龍果沒有用化肥、複合肥，全部是有機肥，這算不算優點?”風寶寶說。

　“算，當然算了。還有呢?”

　“還有啊……這一季的火龍果，現在是七成熟左右，口感最脆爽，但甜度，有20了。”寶寶說。

　陳小回來南島後，到火龍果園裡就做了9場直播，還去荔枝園做過直播。

　牛皮吹的多，都不知道怎麽繼續吹牛。

　現在的火龍果就是很貴。願意在網上花錢買高價火龍果的人，真不是太多。牛皮就算吹上天，賣不動，它還是賣不動……

　直播了一個多小時，還去了田裡，最終隻賣出去了四百多單。而這，對比陳小之前9場的火龍果帶貨直播來說，已經是很好的成績了。

　小小鮮果店，那又不是打一槍換一個名字的流水網店，是要做品牌和口碑的。這樣的水果網店，賣的水果，定價通常比較高……因為要防止客戶退單。賣水果，又不是衣服之類的物品……退單回來的水果，就意味著會有虧損。

　陳小他們那個網店，就遇到很多退單的情況。有些是運輸過程中造成水果損壞，從而退單。還有些……就是純找麻煩的人。

　賣水果，總不能賣到最後自己虧本。