第344章 轉變態度
　經過一夜思考的環球總裁，終於想到該用什麽東西，來誘惑那個暢銷書作家坐到談判桌前了。

　藝術家嘛…

　相比於實際利益而言，他們似乎更喜歡名氣這種東西。

　那麽，奧斯卡最佳原創劇本，就應該是一個合適的選擇了。

　雖然確保對方最終拿獎，有一定的困難。

　但僅僅是獲得提名，以環球的能量，還是能輕易做到的。

　何況，今年的提名已經公布，《I'm so rich》只能去爭取明年的了。

　到時候，即使沒能最終拿獎，引起了那個暢銷書作家的不快，繼而選擇不再談判。

　可歷史、戰爭巨製的《割喉島》，應該都已經大獲成功了。

　當然，為了保證達成最終的目的，羅恩邁耶還給出了一系列在談判中的優惠措施。

　除了要求法務團隊，第一次報價不會太低，而是采取一點點的減少金額的方式外。

　他還提出，要像黃金時代，想獲得海明威作品改編權的米高梅公司一樣，代付對方的律師費。

　小布朗夫曼這位富N代，除了給予恥辱性報價之外，在其他方面的管理還是很寬松的。

　“就算是請一些演員進行拍攝，也總得支付對方片酬吧?”羅恩邁耶放下電話，小聲的自言自語。

　可他提出的這些條件，生生把王漸嚇了一跳。

　“真是怕什麽，就來什麽…”

　“《I'm so rich》的成功，讓環球這麽看好網絡文學ip的改編，以至於提出如此優越的條件了嗎?”

　他沉吟一下，拿起手機撥給湯姆，直接獅子大開口。

　“聯系馬修的律師事務所，讓他們去洛杉磯進行談判，並且在網站發布公告，讓盡可能多的作家們知曉。”

　“我們對《奧術神座》的報價是:授權費350萬美元，以及10%包括票房、周邊等全系列分成。”

　王漸思考一下，覺得還是有點不保險。

　對方的條件這麽有誠意，還是真有可能答應下來的…

　於是，在沉吟片刻後，他又補充一句，“我們還要普華永道對所有收入，進行全面的審計。”

　“而傭金，也需要環球來提供的。”

　“授權費、分成都可以談，”湯姆的聲音，隔著電話都能讓人感覺到驚詫，“可是全面審計?”

　“這在好萊塢從來沒有過先例，環球是絕不可能答應的！”

　廢話，我當然知道！

　如果他們答應，自己早屁顛屁顛的去尋求作品改編了！
　畢竟，相比於有線電視網而言，大熒幕受眾更廣、利益更高。

　王漸頓了一下，緩緩的說道:“我們不要一下子報出底價，而要采用一點點加價的方式。”

　“記住，談判的結果並不重要，重要的是談判過程。”

　“我們要把它當做一場艱苦的馬拉松，讓作家們看看，我們是有多努力的！”

　“呃，你是要…”湯姆頓了一下，大概明白了王漸的意思。

　可是，他馬上又提出了疑問。

　“我們當然可以這麽做，可是，如何保證環球方面會配合呢?”

　好吧…這也是王漸所擔心的。

　自己有這方面的利益訴求，可好萊塢六大巨頭之一的環球並沒有啊。

　總不可能羅恩邁耶這位職業經理人，或者小布朗夫曼，這個全世界最有錢家族之一的繼承人，是個蠢蛋吧?！
　王漸換位思考了一下，把自己想象成一個依靠犯罪起家，絕對理性的老錢家族繼承人。

　那麽在什麽情況下，才能忍受一次次的加價，而不是憤怒的離開談判桌呢?

　“只有利益足夠大，以及對方是一個頗有誠意合作夥伴的前提下吧?”王漸喃喃的說道。

　自己目前與對方利益相關的，只有《I'm so rich》，這麽一個項目而已。

　真正希望項目成功，為了票房而努力，該是什麽樣子來著…

　他拿起桌上的文件，看了一會兒，微微的點了點頭。

　“湯姆克魯茲攜妻子妮可基德曼，前往慈善拍賣會。”

　“女主扮演者蕾妮·齊薇格，也和扮演男二的黑人演員傳出緋聞了。”

　“《甜心先生》的原型，利斯坦博格號召橄欖球迷們，走進電影院。”

　慈善拍賣會，王漸是不打算參與的。

　那玩意兒，花錢少了沒有什麽效果，花錢多了他有點心疼。

　“何況，還是莫名其妙的資助什麽南非黑人。”

　那麽，是不是也學著利斯坦博格一樣，利用自己在其他領域的號召力呢?

　在權衡完利弊之後，王漸拿起電話，又給羅恩邁耶撥了過去。

　“總裁先生，我們的電影，目前聲勢稍微落後一點於對手。”

　“我是不是需要，號召書迷們走進電影院呢?”

　嗯?
　羅恩邁耶微微一愣，多少有點疑惑不解。

　這位暢銷書作家，前段時間不也希望項目失敗嗎?
　難道，奧斯卡最佳編劇，真的有這麽大吸引力?
　不過…

　這是個好現象，最起碼說明對方對於自己提出的條件心動了。

　那麽，再試試王能忍受到什麽地步，以便為談判桌上的降價幅度做個參考標準吧。

　反正這個項目的成功，也不會影響自己職業規劃的。

　“根據觀眾調研，絕大部分書迷都已經走進電影院。”

　“我覺得與號召他們相比，不如傳出你與原型人物的街拍、生活照之類的，給予觀眾更大的想象空間。”

　“你也知道，劇組大部分是女性主演，在演員因戲生情這方面，有著先天不足。”

　“而那些進行客串的意大利影星咖位太大，身份有一些不對等。”

　羅恩邁耶斟酌著語氣，準備對方一反駁，就立刻改口。

　“傳緋聞?”王漸聽罷，稍微的有點惱怒，“你還真拿我當依靠環球的演員們了?”

　然而，一想到還得讓環球乖乖的坐在談判桌前，陪自己演完這場戲，他就只能擺出弱勢的樣子了。

　“好主意。”王漸忍著惡心的說道。

　接著，他就話風一轉，提出建議，“我覺得在這個項目中，前期宣傳有些不足，所以必須要采取這種手段。”

　“在《奧術神座》中，我們應該吸取教訓，像其他大製作影片一樣，早早的開始預熱了吧。”

　“當然。”羅恩邁耶想著自己老板提出的要求，決定盡力的迷惑對方，不至於讓王漸早早的離開談判桌。

　“我們會首先對小說進行宣傳，進一步增加它的知名度。”

　之後，兩人又就炒作緋聞、《奧術神座》的預熱，像模像樣的深入交談一番。

　其態度之真誠，就像16世紀的法國人，來幫助美國獨立一樣。

　只是剛剛掛斷電話之後，王漸立刻又撥給湯姆，“環球會提前預熱，進行前期渠道投入。”

　“他們的誠意很足， 我們只要好好的利用這一點。”

　“對了，給馬修交代一下，不要留下可以證明是我們報價太高的文字、視頻、音頻等。”

　“還要收集，對方不合理要求的證據。”

　而同一時間，羅恩邁耶也剛剛放下撥給宣傳部門的電話。

　“用一定的宣傳資源，應該可以引誘那個暢銷書作家，不舍得離開談判桌。”

　“畢竟，藝術家們私生活雖然混亂，但一般情況下，是不願意直接公開的。”

　很快，他又像想起什麽似的，撥給環球法務部。

　“在談判中，記的處理的乾淨一些，不要留下我們戲耍了對方的證據。”

　“還有，注意記錄的談判代表，任何有些過分的要求。”

　(本章完)