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《射宋》一百零六章 求和?下戰書?
  “進攻是最好的防守!”

  “知己知彼百戰不殆!”

  學員們整齊劃一地回答。

  韓逍遙覺得這幫小子沒白糟蹋糧食,笑著按按手。

  “很好!既然他們挑起了戰爭,我們反擊也就天經地義,而且要快準狠地打疼甚至打殘他們,讓他們以後聽到韓記的名字就會發抖!”

  韓逍遙在黑板上畫了一個十字坐標,左上寫“優勢”,左下“劣勢”,右上“機會”,右下“危機”,坐標上下左右分別注明“利、弊、內、外”四個字。

  前世,韓逍遙給職場菜鳥或者官場新人講課時,“SWOT”分析是第一課,為的是讓他們能對自身條件和外部因素,盡可能清晰地了解。

  現在講給這幫剛剛出門一個月的職場菜鳥,正合適。

  “韓記銀號的優勢有哪些?”

  下面七嘴八舌地回答:替客戶省錢,讓客戶賺錢,有實力(因為皇家彩撲),網點多,服務好……

  “知己知彼,銀號的劣勢有哪些?”

  再一次嘰嘰喳喳:剛開張沒名氣,地方不熟,勢單力薄沒朋友,甚至有些西南方州府,語言不通。

  “繼續,講講外部的危機。”

  片刻之後,黑板上寫出:對手各種打壓、同行抱團排外、官商勾結等。

  韓逍遙又在學員們的提示下,在機會一欄內注明:有很多正直的同情人士,客戶與儲戶漸漸認可並支持韓記銀號,還有不少想合作的商家等等。

  寫完之後,韓逍遙用粉筆指著分析圖問道:“知己知彼,都在這上面了,如何進攻才能最高效地打疼打殘對手?

  不外乎提高我們的攻擊力並增強防護,降低對手的殺傷力並削弱其防護。彼消此漲,定然一擊必殺!”

  說完,用粉筆分別在四個選項中圈出了“賺錢”、“盟友”、“抱團”和“合作”。

  “讓客戶獲益是我們最有力的武器,現在要繼續讓利,讓更多的客戶到韓記來,讓他們一個客戶也沒有,等到資金鏈斷裂,他們就會不戰自潰!”

  “朋友既是我們的盾牌,也是我們的戰力倍增器,所以,要更努力更真誠地幫助每一個客人,說服他們感動他們,他們就會堅定地與我們同仇敵愾。”

  當韓逍遙講到“抱團”時,忽然問道:“據你們了解,韓記沒有進入之前,他們都是一團和氣的嗎?還是說都能賺的盆滿缽滿?”

  所有學員都搖頭。

  怎麽可能,雖然見面笑哈哈,但同行是冤家,相互之間都恨不得能打出腦漿子來!

  只是礙於韓記這個外來者,他們才暫時擱置爭議,只要韓記垮了,肯定繼續打破頭。

  生意場上利益才是永恆的不變的道理,韓逍遙自然清楚。

  “京城三大五小銀票鋪,佔據了京城八成以及大宋近五成的市場份額。為了搞垮韓記銀號,他們對總部使出各種齷齪手段,甚至買凶當街殺人。

  我認為,天下的道理大同小異,為了徹底粉碎他們的圖謀,總部已經決定展開反擊!至於怎麽反擊,除了加強自身的實力,我們還要瓦解對手的“抱團”!

  對於頑固分子要毫不留情地堅決打擊,對於持中立態度的同行以禮相待,對於心懷同情的友善勢力要做朋友。只要我們區別對待,他們看上去牢不可破的抱團就會煙消雲散。”

  韓逍遙指了指最後的“合作”一詞,笑道:“合作,不言而喻,對可以互利互惠的朋友,

韓記永遠敞開大門,歡迎他們與我們一道謀發展求利益!  最後,我要提醒大家,韓記的經營之道是:以人為本。韓記的信念是:物競天擇,適者生存!那些不思進取的魑魅魍魎充其量是隻紙老虎,最終會被歷史的車輪碾成粉末!”

  嘩~

  全場掌聲雷動!

  面對同行的凶殘打壓,會長一點也不在乎,而且果斷地宣布反擊,對於獲勝更是信心滿滿。

  這種一往無前的勇氣,這份決勝千裡的豪情,還有談笑風生的氣度,都給學員們莫大的安心。

  會長說的沒錯,那幫家夥就是紙老虎,表面上凶神惡煞,實際上已經嚇得尿褲子了,我們可不能被他們唬住!

  只要有會長在,我們肯定能贏!

  ……

  馬行街,石記茶樓。

  就在韓逍遙上課的第二天清早,張誠與隨從輕車簡從,特意一大早登門拜會東京巨鱷石琨石二爺。

  石琨的產業很多,銀票鋪,解庫、賭坊、妓館、正店等都很賺錢,可他從不輕易踏足,反而經常坐鎮馬行街的石記茶樓。

  石琨接到掌櫃通稟,韓記銀號掌櫃張誠僅僅是主仆二人,禮數周全地上門。

  距離十字街口喋血事件正好過去三日,對方如此光明正大拜訪到底有何用意?

  是求和?還是下戰書?

  作為大宋開國名將的後人,能穩穩支撐石家千萬產業,石琨絕非一般的紈絝子弟。

  “見!三樓會客。”

  換了一身華美的服飾,石琨帶著隨從來到三樓。

  只見張誠與隨從肅然而立,兩人的臉上手上仍有多處包扎,可見當時血戰之慘烈。

  見到石琨出現,張誠上前一步,拱手見禮。

  “韓記張誠,見過石二爺!”

  石琨也抱拳回禮,淡淡地說道:“韓記張掌櫃大名如雷貫耳,今日光臨小號,石某誠惶誠恐!請!”

  寒暄過後,兩人分賓主落座,隨從立於身後,掌櫃奉上茶點水果退下,三樓之中再無旁人。

  石琨端起茶盞,品了品,看見張誠有樣學樣地也在品茶,便笑著問道:“洞庭綠茶,張掌櫃可喝的慣?”

  張誠是個精明人,立即聽出對方的話外之音,放下茶盞說道:“張某孤陋寡聞,雖品不出茶水的好壞,但聽聞石二爺富甲天下,食不厭精膾不厭細,這待客之茶,想必也壞不到哪裡去!”

  石琨狡黠地笑道:“傳聞豈能當真,且遇事亦不可隻憑猜測,這茶,不過百文一斤。”

  相比名茶動輒幾十上百兩的價格,石琨明顯沒有拿對方當作貴客。

  張誠卻笑道:“張誠一介流民,平素能喝上五文錢一斤的茶沫已是心滿意足。石二爺今日如此盛情款待,必當銘記於心。”

  好一個潑皮滾刀肉!

  石琨年輕時也曾豪橫過,綿裡藏針的話自然聽得明白。

  收攏笑容,石琨依舊淡淡地問道:“張掌櫃富貴加身卻不改本色,著實令人欽佩!不知今日來此,有何見教?”

  見對方涉入正題,張誠問道:“見教不敢當!只是韓記的生意最近接連遭遇騷擾,甚至牽涉到地方州府,此前更有銀票鋪行首楊東家,上門逼迫韓記退出東京。事已至此,避無可避。素聞石記人脈廣闊且德高望重,故而韓記專程拜會,想聽聽石二爺的意思。”

  石琨隨即反問:“韓記又是什麽意思?”

  張誠朗聲說道:“韓記崛起於堤北荒原,我等皆是死裡逃生,僥幸存活。故而韓記奉行與人為善之宗旨,人敬我一尺,我敬人一丈。

  可若是對方以為韓記軟弱可欺,再逼人太甚,我等唯有全力一搏,不死不休!”

  石琨眯起雙眼,他不認為張誠是虛言恫嚇,只是,以韓記的實力,還不足以驚天動地吧?

  “哈哈!”他笑了起來,片刻之後,指著張誠說道:“有趣!二十年前,某也曾說過此類的豪言壯語,不過今日想來卻不勝唏噓,你可知道為何?”

  張誠點點頭,卻突然問道:“石二爺可知近三日,韓記銀號有何不同?”

  石琨一愣,再次眯起了雙眼,他預感到,對方有圖窮匕現的味道。
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