“進攻是最好的防守！”

　　“知己知彼百戰不殆！”

　　學員們整齊劃一地回答。

　　韓逍遙覺得這幫小子沒白糟蹋糧食，笑著按按手。

　　“很好！既然他們挑起了戰爭，我們反擊也就天經地義，而且要快準狠地打疼甚至打殘他們，讓他們以後聽到韓記的名字就會發抖！”

　　韓逍遙在黑板上畫了一個十字坐標，左上寫“優勢”，左下“劣勢”，右上“機會”，右下“危機”，坐標上下左右分別注明“利、弊、內、外”四個字。

　　前世，韓逍遙給職場菜鳥或者官場新人講課時，“SWOT”分析是第一課，為的是讓他們能對自身條件和外部因素，盡可能清晰地了解。

　　現在講給這幫剛剛出門一個月的職場菜鳥，正合適。

　　“韓記銀號的優勢有哪些?”

　　下面七嘴八舌地回答:替客戶省錢，讓客戶賺錢，有實力(因為皇家彩撲)，網點多，服務好……

　　“知己知彼，銀號的劣勢有哪些?”

　　再一次嘰嘰喳喳:剛開張沒名氣，地方不熟，勢單力薄沒朋友，甚至有些西南方州府，語言不通。

　　“繼續，講講外部的危機。”

　　片刻之後，黑板上寫出:對手各種打壓、同行抱團排外、官商勾結等。

　　韓逍遙又在學員們的提示下，在機會一欄內注明:有很多正直的同情人士，客戶與儲戶漸漸認可並支持韓記銀號，還有不少想合作的商家等等。

　　寫完之後，韓逍遙用粉筆指著分析圖問道:“知己知彼，都在這上面了，如何進攻才能最高效地打疼打殘對手?

　　不外乎提高我們的攻擊力並增強防護，降低對手的殺傷力並削弱其防護。彼消此漲，定然一擊必殺！”

　　說完，用粉筆分別在四個選項中圈出了“賺錢”、“盟友”、“抱團”和“合作”。

　　“讓客戶獲益是我們最有力的武器，現在要繼續讓利，讓更多的客戶到韓記來，讓他們一個客戶也沒有，等到資金鏈斷裂，他們就會不戰自潰！”

　　“朋友既是我們的盾牌，也是我們的戰力倍增器，所以，要更努力更真誠地幫助每一個客人，說服他們感動他們，他們就會堅定地與我們同仇敵愾。”

　　當韓逍遙講到“抱團”時，忽然問道:“據你們了解，韓記沒有進入之前，他們都是一團和氣的嗎?還是說都能賺的盆滿缽滿?”

　　所有學員都搖頭。

　　怎麽可能，雖然見面笑哈哈，但同行是冤家，相互之間都恨不得能打出腦漿子來！

　　只是礙於韓記這個外來者，他們才暫時擱置爭議，只要韓記垮了，肯定繼續打破頭。

　　生意場上利益才是永恆的不變的道理，韓逍遙自然清楚。

　　“京城三大五小銀票鋪，佔據了京城八成以及大宋近五成的市場份額。為了搞垮韓記銀號，他們對總部使出各種齷齪手段，甚至買凶當街殺人。

　　我認為，天下的道理大同小異，為了徹底粉碎他們的圖謀，總部已經決定展開反擊！至於怎麽反擊，除了加強自身的實力，我們還要瓦解對手的“抱團”！

　　對於頑固分子要毫不留情地堅決打擊，對於持中立態度的同行以禮相待，對於心懷同情的友善勢力要做朋友。只要我們區別對待，他們看上去牢不可破的抱團就會煙消雲散。”

　　韓逍遙指了指最後的“合作”一詞，笑道:“合作，不言而喻，對可以互利互惠的朋友，

韓記永遠敞開大門，歡迎他們與我們一道謀發展求利益！　　最後，我要提醒大家，韓記的經營之道是:以人為本。韓記的信念是:物競天擇，適者生存！那些不思進取的魑魅魍魎充其量是隻紙老虎，最終會被歷史的車輪碾成粉末！”

　　嘩～

　　全場掌聲雷動！

　　面對同行的凶殘打壓，會長一點也不在乎，而且果斷地宣布反擊，對於獲勝更是信心滿滿。

　　這種一往無前的勇氣，這份決勝千裡的豪情，還有談笑風生的氣度，都給學員們莫大的安心。

　　會長說的沒錯，那幫家夥就是紙老虎，表面上凶神惡煞，實際上已經嚇得尿褲子了，我們可不能被他們唬住！

　　只要有會長在，我們肯定能贏！

　　……

　　馬行街，石記茶樓。

　　就在韓逍遙上課的第二天清早，張誠與隨從輕車簡從，特意一大早登門拜會東京巨鱷石琨石二爺。

　　石琨的產業很多，銀票鋪，解庫、賭坊、妓館、正店等都很賺錢，可他從不輕易踏足，反而經常坐鎮馬行街的石記茶樓。

　　石琨接到掌櫃通稟，韓記銀號掌櫃張誠僅僅是主仆二人，禮數周全地上門。

　　距離十字街口喋血事件正好過去三日，對方如此光明正大拜訪到底有何用意?

　　是求和?還是下戰書?

　　作為大宋開國名將的後人，能穩穩支撐石家千萬產業，石琨絕非一般的紈絝子弟。

　　“見！三樓會客。”

　　換了一身華美的服飾，石琨帶著隨從來到三樓。

　　只見張誠與隨從肅然而立，兩人的臉上手上仍有多處包扎，可見當時血戰之慘烈。

　　見到石琨出現，張誠上前一步，拱手見禮。

　　“韓記張誠，見過石二爺！”

　　石琨也抱拳回禮，淡淡地說道:“韓記張掌櫃大名如雷貫耳，今日光臨小號，石某誠惶誠恐！請！”

　　寒暄過後，兩人分賓主落座，隨從立於身後，掌櫃奉上茶點水果退下，三樓之中再無旁人。

　　石琨端起茶盞，品了品，看見張誠有樣學樣地也在品茶，便笑著問道:“洞庭綠茶，張掌櫃可喝的慣?”

　　張誠是個精明人，立即聽出對方的話外之音，放下茶盞說道:“張某孤陋寡聞，雖品不出茶水的好壞，但聽聞石二爺富甲天下，食不厭精膾不厭細，這待客之茶，想必也壞不到哪裡去！”

　　石琨狡黠地笑道:“傳聞豈能當真，且遇事亦不可隻憑猜測，這茶，不過百文一斤。”

　　相比名茶動輒幾十上百兩的價格，石琨明顯沒有拿對方當作貴客。

　　張誠卻笑道:“張誠一介流民，平素能喝上五文錢一斤的茶沫已是心滿意足。石二爺今日如此盛情款待，必當銘記於心。”

　　好一個潑皮滾刀肉！

　　石琨年輕時也曾豪橫過，綿裡藏針的話自然聽得明白。

　　收攏笑容，石琨依舊淡淡地問道:“張掌櫃富貴加身卻不改本色，著實令人欽佩！不知今日來此，有何見教?”

　　見對方涉入正題，張誠問道:“見教不敢當！只是韓記的生意最近接連遭遇騷擾，甚至牽涉到地方州府，此前更有銀票鋪行首楊東家，上門逼迫韓記退出東京。事已至此，避無可避。素聞石記人脈廣闊且德高望重，故而韓記專程拜會，想聽聽石二爺的意思。”

　　石琨隨即反問:“韓記又是什麽意思?”

　　張誠朗聲說道:“韓記崛起於堤北荒原，我等皆是死裡逃生，僥幸存活。故而韓記奉行與人為善之宗旨，人敬我一尺，我敬人一丈。

　　可若是對方以為韓記軟弱可欺，再逼人太甚，我等唯有全力一搏，不死不休！”

　　石琨眯起雙眼，他不認為張誠是虛言恫嚇，只是，以韓記的實力，還不足以驚天動地吧?

　　“哈哈！”他笑了起來，片刻之後，指著張誠說道:“有趣！二十年前，某也曾說過此類的豪言壯語，不過今日想來卻不勝唏噓，你可知道為何?”

　　張誠點點頭，卻突然問道:“石二爺可知近三日，韓記銀號有何不同?”

　　石琨一愣，再次眯起了雙眼，他預感到，對方有圖窮匕現的味道。