張棟和宋大姐商量一起辦公司，她也很高興答應了，他又介紹了符天明也認識了宋大姐，大家商量一起創業。

　　符天明以前辦過公司，他對公司的經營管理和運作還是比較熟悉的，宋大姐懂財務，剛好可以組成一個創業小公司。

　　張棟只要有時間就約符天明討論開辦公司的事，或打電話給他，勸說他盡快放棄他的出租車。

　　張棟給他算帳說他每天隻開出租車的價值太低，而且每天開出租車，根本就沒有時間去規劃自己的未來，應發揮他的最大能量一起創業，要把握現在最佳市場契入機會。

　　也不知道是什麽原因，符天明就是猶豫不定下不了決心。

　　最近楊傑幾乎是每天來找張東，他也幾乎聽到張棟每天都在電話裡滔滔不絕的，不厭其煩地給付天明講有關一起創辦公司的這些事。

　　他忍不住地說:″張棟，我真的很佩服你，我怎麽覺得只要和你在一起，總是能聽到你跟你那個朋友打電話說這件事。別說別人聽煩了，我都聽煩了。強扭的瓜不甜，他不願意就算了，我來和你合作。我還有個辦公地點。

　　於是，楊傑就帶楊張棟去了他的地方。

　　他的地方是在國貿的城中城，房子很大，有180多平方，辦公家具都很齊全。是他姐公司老板的房子，他姐叫楊冰原在一家房地和公司。這家公司現在沒有在椰城發展業務了，他姐隻給人家看房子。

　　於是張棟就決定和楊姐與宋大姐合作。

　　張棟決定自己投入兩萬塊錢。包括公司年檢。注冊公司的費用。現金投入大約是15000，宋大姐4000塊錢。楊姐，也是4000塊錢。

　　三個人共湊了這麽一點錢就開始了經營運作。

　　張棟對市場的運作和產品選定比較熟悉，他是他們之間的核心。

　　他們決定經銷的第一個產品是深圳一家濃縮飲料，做瓊州的總經銷。

　　那個時候的一個省的總經銷，產品廠家對經銷商是有非常高的要求的，年銷量要達到多少萬，月銷量要達到多少量，第一次進貨要達到多少量等等。

　　張棟他們起步的資金根本就達不到廠家的要求。

　　張棟憑著自己對市場的分析和該產品在瓊州市場所佔份額等情況與廠家展開討價還價的能力，經過幾輪辯駁和爭取，廠家終於答應了張棟瓊州總經銷的條件。這個條件就是在瓊州只能是張棟他們才能銷售該公司的產品。

　　楊傑說他深圳有朋友，張棟就委托楊傑去深圳簽訂瓊州總經銷的合同。

　　楊傑以前沒有做過食品這方面的業務，張棟就叮囑他簽約時要爭取廠家的營銷優惠政策和對自己的有利條件，

　　楊傑順利地簽約了，產品也很快到貨了，他們就開始了鋪市。

　　結果是所有這些事都成了張棟一個人的事。楊傑首先不懂做，其次是他不願意去做，更沒有主動去做。

　　張棟已經和市內大的超市談好經銷意向，讓楊傑去簽個合同他都簽不下來，貨也送不進去，回來只會對著張棟發牢騷報怨。

　　宋大姐是那麽長時間連個帳本的科目都設寫一個字。

　　她去保險公司上班了，還經常帶一大幫保險公司的人來聊天。沒在一個真正把心放在公司上的，這公司是三個人合作的，不是張棟一個人的。

　　楊傑是不乾事，不去努力地想辦法把事情做好，而是成天報怨這報怨那的。

　　整天在外面找麻將，

還上歌舞廳找小姐，一個40多歲的男人，　　自己每個月連生活費都保證不了的男人，每天就乾這些事。

　　他有個好姐姐，沒錢了就找姐姐要錢花。

　　張棟很後悔和他們合作，沒有對他們進一步的了解，他們根本就不是一條道的人。張棟這時又明白了一個道理，有的人，不管關系再好也只能做朋友，不能成為合作夥伴，例如像符天明這樣的朋友，無論你怎麽呼喚他，他就是不響應，這查能就是命運安打安排吧。

　　有些是剛認識不久，沒有深交，互相還沒有達到那種彼此了解，彼此理解，互相關切的，即使在一起合作也是離心離德的。

　　例如楊傑去深圳出差，明明在他朋友那裡住了兩晚上，他卻還要開張假發票回來報銷。

　　那張假發票太明顯了，一般的住宿票是按住宿人的身份證信息登記住宿的，而他拿回來的住宿票上卻寫著楊先生住宿費多少多少錢。

　　明眼人一看就知道是假的，才剛開始的合作夥伴，三個人就湊了2萬多塊錢的啟動資金，也忍心搞這種事，真讓人心涼，這樣的人以後還怎麽繼續合作下去?

　　宋大姐也給張棟說了楊傑假發票的事，張張沒說什麽。他也沒辦法說他什麽，總不能和他因為這點事吵架吧?知道他這樣的人品就行了。

　　現在張棟也沒有什麽辦法，後悔也沒有什麽用，只有往前走。

　　他一個人去施達超市送貨，50箱飲料就他一個人搬進施達倉庫，那麽熱的天氣，當他一個人搬完之後，全身上下的衣服完全被汗水浸濕了，如同掉到水裡剛爬上來一樣，張棟都有點不好意思去他們辦公室取入庫單了。

　　張棟還經常在小區門口搞一些促銷活動，銷售的現金都讓楊傑存放在保險櫃裡。

　　張棟認識了小區也在超市做服裝的西域人譚傑，譚傑是在第一百貨做報裝專賣店的。因為都是西域老鄉，所以他們也從此交往比較密切了。

　　張棟就給宋大姐說，這樣三個人也乾不下去，乾的一點意思也沒有，既然大家沒有信心就不要做，一個公司需要大家齊心協力艱苦創業呢，不是只靠一個人支撐。

　　超市的貨銷出去需要給他們開增值稅發票，張棟就去西浦申請。當時的一般納稅人是非常難辦理核準。

　　稅務局來看帳本，結果幾個月了，進銷存帳和總帳本連一個字都沒有寫。

　　張棟就打電話問宋大姐為什麽帳本上空空的，讓她快點把總帳建一下，沒有想到的是宋大姐說:“你不是說以後不做了嗎?”

　　張棟氣得哭笑不得，他說:“就是不做了，那超市裡賣了的貨款不要了嗎?還要不要收?你們每個人投了幾千塊錢都隻懂得找我要錢，那超市商場的錢誰來負責收回?”

　　張棟很無奈，這些人根本就不是乾事的人，道不同不足以為謀，還是再尋找一個合作者吧。

　　張棟又找別人把總帳建好，又去西浦核準了一般納稅人資格，但要領取發票，稅務局要交1000塊全押金，宋大姐說她沒錢，楊傑也說他沒錢，他姐姐那裡也不給借1000塊錢，真是一分錢難倒英雄漢，何況張棟還不是英雄呢。

　　張棟找了好多人借，就是沒人給他借1000塊錢， 在一般情總下張棟很少找人借過錢，也幾乎沒找人借過錢，因為自己窮，窮人是很難借到錢的。萬般無奈下，張棟想到了父母，想到了兄弟姐妹，想到了自己還有親人。

　　張棟就撥通了給母親的電話，借2萬塊錢。母親和大妹妹接的電話，張棟向母親說了自己的困難，提出求救時，母親說:“兒子，媽現在老了，也乾不動了，沒錢幫你，你大哥到是開了外飯店有錢，有幾十萬，可別人吃了飯都是賒帳，錢要不回來，不好意思以媽也幫不了你，就這樣啊，大妹妹接過電話說了一聲二哥就這樣了再見。”

　　張棟的眼淚禁不住往下流，最後他失聲大哭起來。他被家人拋棄了，家人已經不相信他了，一個下海闖海的人連自己最親的人都不相信。

　　他們不願意伸出一隻溫曖的手拉一把，他們為什麽就不能召開一個家庭會議，共同商量一下是否可以幫一下自己的新人一把呢，如果他們想真心幫張棟，大哥一定會能想辦法籌措到對他來說是這麽一點錢的。

　　張棟擦了擦眼淚，仰天長歎，自己活得好苦啊，舉目無親，他眼淚又禁不漱漱地往下流，連自己的親人都不願意拉自己一把。

　　張棟堅信還會有機會，人生就是在磨難中成長起來的。

　　這個時候張棟認識了一個汕頭普寧人許益民。

　　他也有一家貿易公司，但他們根本就沒有人懂市場銷售，於是他就想和張棟合作，他經常來城中城找張棟，商量一起合作起來做。資金的事他來負責，市場銷售及公司的運作由張棟負責。