不入門不知道其中的奇妙，只有進去親身感受體會之後才能知道食品的天地是很大的。

　　瓊州經歷了幾個階段，倒賣批文、炒地皮、炒房產等，人們對自己每天生活用的食品卻沒有引起極大的重視。

　　民以食為天，這句話一點也不假。經濟雖然不景氣了，但人們的生活質量比以前提高了很多，食品的健康和保健意識也有了很大的提高。

　　張棟以前沒有從事過食品這個行業，他為了能盡快熟悉這個行業，他克服了別人無法忍受的困難開始了自己業務之路。

　　瓊州的天氣氣溫很高，每天的氣溫大約都是在350-380之間，有時還達到400以上的高溫。

　　張棟基本上每天騎著單車跑100多公裡要在整個椰城市內聯系業務。

　　他騎單車從國貿出發到秀英區，再從秀英到金盤，然後又從金盤到農墾，再從農墾到府城，又從府城到海甸島，最後回到國貿。

　　連續幾個月都是這樣，他做的工作很細微。

　　他把每個區、每條街都做了編號。把每條街的超市、小商店、小區的小商店和酒店和賓館也做了詳細的記錄。

　　就連博愛路和新華路那些瓊州本地人住的很窄小的小巷子，張棟也沒放過，這些地方連一些本地人都很少去的。

　　每天在這樣的在高溫下跑銷售，是非常辛苦的，張棟的身上經常長滿了痱子，他的整個胸部和整個後背都長滿了一片一片的痱子。

　　張棟整個人都是前胸後背火辣辣的，又痛又癢搞得他連晚上睡覺都不好受，整天是疼痛難忍，連續好幾天都沒睡好覺。

　　有天晚上，他實在痛癢難忍，他就試著用兩面針牙膏塗抹在他的身上。

　　兩面針牙膏塗抹上後，皮膚被蟄得通火紅，也很辣痛，張棟咬著牙堅持著，就這樣慢慢地睡著了。

　　第二天早上起床後，奇跡出現了。前胸後背的痱子被牙膏全部殺死了，原來紅紅的痱子現在給痂變黑了。

　　從那以後，只要長痱子，張棟就塗抹牙膏，兩面針牙膏成了他治療痱子的特效藥品，比痱子粉還管用多了。

　　有天早晨八點多，張棟騎車去海甸島送貨，當他剛過人民橋之後，突然感到頭暈腦脹眼黑，單車摔倒，人也暈倒在路邊，眼前一片漆黑，頭上和全身直冒虛汗。

　　渾身一點力量也沒有，他連說話的力氣也沒有。身上的衣服全被虛漢浸透了，張棟大口大口地喘著氣，此時的他是那麽渴望有一個朋友能幫他買瓶水都是一種奢望。

　　就這樣張棟在地上躺了足足有40多分鍾，他感到稍微輕松了一點，他扶起單車走到一個小商店前買了一瓶水和兩個麵包。

　　他強行吃了兩個麵包，喝了那瓶水，又出了一身汗，感覺好多了，他又休息了20分鍾左右，就開始繼續去送貨。

　　他和別人約好了要早上把貨送到客戶手裡，不管是什麽原因答應了別人的事一定要做到，不能讓別說自己是說話不算數的人，人就應該言而有信。

　　謝俊志現在眼著余得有混得很好，天天開著負責接待客人，開始買房了，他和余得有兩個人是整本整本的買假發票報銷，謝俊志半年多功夫已經好幾十萬了，有錢了，一般用不著了就很少和張棟聯系了。

　　突然一天來找張棟，讓張棟把他老婆安排在張棟公司做飯。張棟因難時，沒工作時躲得遠遠的，從沒有一句關心的話，當初在酒店時給他們家的人安排七八人個人，

余得有這個公司起步時，他天天給老板開車，都沒有向他推薦過，就害怕張棟進去頂了他們的業務。　　張棟最近聯系到一個人，這個人想要已經在西浦注冊好的公司，張棟就想把以前在西浦和吳炳生一起注冊的公司轉讓給他。

　　張棟和他談好轉讓費後就跑去李老師家找瞿姐要取回寄存在他家的公司證照。

　　瞿姐馬上就拉著臉毫不客氣地說:“這個公司的證照不能給你，我也是這個公司的股東，如果你以後經營虧損了，我也要承擔責任，我肯定不願意，如果你以後經營好了，賺錢了，你會給我錢嗎?”

　　張棟蒙了:“當初注冊公司的時候，你為什麽不提出來?注冊這個公司前後費用花了近10000塊錢左右，你出過一分錢嗎?那個時候酒店還有希望時，你是每天笑眯眯地不出錢不出力地等著收錢。

　　現在我人倒霉了，你就什麽嘴臉都露出來了。”

　　忍耐是一種藝術，貧窮落魄的忍耐更是一種勇氣和一種定力。

　　張棟接著問:“那瞿姐，前年我離開時，曾給過你一張西浦物業公司2000塊錢的收條，當時想讓你幫我催要一下，不知道你要到了沒有?”

　　瞿姐立即說:“你什麽時候給過我一張收據了?我又什麽時候答應過你這事?”

　　絕情、無情交織在一起，人在走背的時候，怎麽什麽翻臉不認的事都會有。

　　沒辦法，很無奈，張棟隻好把自己單獨注冊的公司證照拿走了。

　　經過一年的努力，張棟把椰城幾乎所有的大街小巷，路邊的小店和市內的各大超市的這些市場信息、銷售情況及經理負責人的聯絡信息基本全都掌握。

　　椰城市內的各批發點及一些廠家和經銷商的信息情況也已掌握。

　　張棟通過近一年的業務，他深深地了解到，食品是最適合他未來發展的。

　　無論社會發展到什麽時候，吃、穿、住、行，吃首先擺在第一位。人不管在什麽困難時期，他可以不買別的任何東西，但不可以不吃。

　　經常會有別的業務員對張棟說:“張大哥，給老板打工差不多就行了，沒必要那麽拚命。”

　　張棟笑了笑說:“雖然是在給老板打工，但也鍛煉了自己，成長了自己。”

　　張棟經常把自己銷售的一些品牌茶和一些保健品帶給李老師品償。例如:高樂高、阿華田、車仔茶等等一些名牌食品。

　　瞿姐這時的態度又變好了，她就在她朋友當中說:“看人家張棟今年一個人剛來時，口袋裡才三四百塊錢，一開始沒工作，現在人家跑銷售每個月的收入還不低。”

　　李老師社科院的朋友張興平的小舅子楊傑就主動來找張棟了。

　　楊傑說:“聽瞿姐說你現在業務做得還錯，就過來看看你。”

　　從那時起楊傑就經常來找張棟玩。

　　張棟給楊傑講他要自己辦公司做食品銷售，他正在尋找合作夥伴。

　　張棟對符天明很有深情，他幾乎每天都要和符天明聯系，說服他不要再開出租車了，一起辦公司搞食品銷售。