同時,李寬與歸掌櫃商議將‘歸咎酒館’更名為‘天下樓’,歸掌櫃有些意外李寬與自己商議,更名之事原本就不需要跟自己打招呼。畢竟,李寬才是真正的東家,一切由他做主。
歸掌櫃對於這家酒館的感情並非更名就能改變,隨之李寬又將一樓正大門設置屏風,又在兩層樓之間懸掛‘會賓廳’的牌匾,這裡正式成為匯集天下賓客的大廳,只要是來者是客,哪怕是尋常百姓都能品嘗美酒佳肴,相對於二樓、三樓比較又是另外一個層次。
在二樓,李寬將所有的房間根據位置不同,定的價格也不一樣。並且,又取了極其文雅的名字:從一樓上來入口的第一個包間取名為‘夢竹軒’,與之對應的包間為‘渡月軒’。
在‘夢竹軒’一排又有‘紫竹軒’‘蘭若軒’‘錦華軒’三個包間;在‘渡月軒’一排同樣是三個包間:鏡月軒、攬月軒、問月軒。另外,又在二樓方位最好的兩個位置分別設有:芙蓉軒、靜怡軒。除此以外,還有夢蘭軒’‘棲雲軒’‘馨語軒’‘逸悅軒’等,二樓總計十二個房間。
‘芙蓉軒’正是北面,背靠湖泊,湖中植物早已被李寬請人處理過,清脆的荷葉懶散的躺在湖水上,悠閑自在的等待著蓮花盛開。若是荷花盛開,將會欣賞最美的景色,甚至能聞到淡淡的蓮花香味,尤其是對文人雅士而言這絕對是致命的誘惑。
‘靜怡軒’在酒館的東南方位,推開窗戶便可能將遠處的美景盡收眼底,遠遠的可以看到卸甲山,抬頭望天看見朵朵白雲在山峰的天空中飄蕩,藍天白雲加上一片鬱鬱蔥蔥的山林形成獨特的美景。
距離這兩個房間的包間價格也會降低,以此類推直到價格最低的‘夢竹軒’,如果非富即貴二樓一個月上來一次已經是極限,每間包廂的價格起步價便是一吊錢,尤其是在特殊的時節時,價格會更高。
每間包間的菜單也會不同,以‘夢竹軒’為例,可免費提供上好的茶一壺,菜單中由顧客自行挑選十道菜,兩壇共計十斤的上好美酒,此酒自然李寬研究出來的濃度較高的白酒,僅限於五十度一壇五斤、米酒、果酒等總計五斤,臨走前可以再選一道菜帶回府上品嘗。
價格的提高檔次與標準就會不一樣,尤其是三樓的包間,僅有六間。但是每一個房間布置與家具擺設等都是李寬精心設計的,不僅有專門的品嘗的圓桌,還有專人泡茶,在茶桌又放著圍棋桌,一副圍棋等,幾乎囊括了吃飯休閑娛樂一體化服務,包括五十度以上的各種酒,可以任其選擇二十道菜等,極品茶葉衝泡的茶水等。
可以說在三樓乃是真正的人間仙境,其消費自然不便宜,任何一間房都是一兩金錠起步,只有那種富商公子與超級大家族才可享受的頂尖待遇,來過二樓的再來可享受九折優惠,三樓的享受七折優惠。
李寬的設想讓歸掌櫃聞所未聞,見所未見,心裡有些打鼓,神色有些糾結。畢竟一輛金錠的價格實在是太高了,前所未有的大膽。若是換做普通家庭,一兩金錠完全可以讓他們數年內吃喝不愁。
三樓六間絕頂的包廂,名字自然也與二樓不同:第一種以文人雅士為主,‘望江南’‘長相思’‘浪淘沙’;另外一種便是顯赫身份的,‘珠光閣’‘福澤閣’‘萬壽閣’,尤其是‘萬壽閣’絕對是真正的頂尖享受,二十兩金錠的價格當之無愧的最高。
歸掌櫃望而生歎,他認為這個樣的價格誰會來?二十兩金錠足夠可以買下這座酒館了,
再說誰會沒事花這麽多錢就是為了吃頓飯喝些酒,歸掌櫃想想都覺得三樓算是廢了。 以上都達到李寬的要求後,他便將招牌掛在酒館正中央,‘天下樓’這個霸氣且神秘的名字高高懸掛,接著又掛上對聯:上聯:美味招徠雲外客;下聯:酒香引出洞中仙。
“持杯搖勸天邊月。願月圓無缺。持杯複更勸花枝。且願花枝長在、莫離披。持杯月下花前醉。休問榮枯事。此歡能有幾人知。對酒逢花不飲、待何時。”
這段話是出自蘇軾的《虞美人·持杯搖勸天邊月》中的下半部分,被李寬借用書寫在入門便能看得見屏風山,簡而言之李寬想表述的便是自家酒館中的酒。縱然是好酒也怕巷子深,尤其是荒廢許久的歸家酒館重新開張。
此話說出去都沒人相信,後來經過幫忙的老師傅口中一一傳揚出去。李寬借此機會,趁熱打鐵, 迅速的在江陵城擴大影響力,而他做的第一件事便是打響名氣,宣揚自家酒館的酒水。
這些事都是李寬幕後操作的,真正實行的自然是歸掌櫃,他聽從李寬吩咐在江陵城最繁華的地段上擺下擂台,誇下海口:“若誰能喝得此酒三碗而不倒者,可以免費在免費供應十天食物!”
頓時吸引了不少人目光,試問此時的男子誰不愛喝酒?於是便有了第一個人要來試試,接著又來了第二個,很快第三人躍躍欲試,沒過多久‘天下樓’的名字便傳遍至整個江陵城,挑戰的人越來越多,甚至醉倒失敗的人也心甘情願的前來卻被阻止。
李寬是想借此機會打響名氣,前期投入錢只能算是營銷的資金,後期絕對可以成倍的收回來。整整過去了十天,無一人能喝得了三碗酒而不倒的,全都醉得不省人事,直到半個月後眾人才知道此酒乃是獨家擁有,任何一家酒館都沒有,‘天下樓’的名聲不脛而走。
又過了半個月,那些嘗過酒的人肚子裡酒蟲又開始鬧騰了,不得不四處打聽‘天下樓’的地點,甚至有些人更是想法設法的從夥計口中套消息,打算雖好結果卻啪啪打臉。
趁熱打鐵,品酒時豈能沒有下酒菜,這時候‘天下樓’的重點才初見端倪,漸漸地‘天下樓’生意才有起色。與此同時,王氏父子開辦的油坊生意也有了起色。
不論多好的酒沒有好的營銷策略,也不會被人注意,古來今往皆是如此。曾經的‘歸家酒館’消失,取而代之的‘天下樓’在李寬的推動下再次迎來新的轉機。