幾人對視一眼，又走出會議室，這回乾脆站在走廊上商量。

　　“師父，這次報價若是還不滿意，我們不能再馬上把最後一次報價拿出來了，他們在探我們的底。

　　我們也要探他們的底，一會兒晚點進去，證明這個價格是我們商談好久才決定的。

　　如果再否定，我們要做出為難的樣子，然後反問他們多少才能接受。

　　如果那個價格行，我們就合作，不行也沒辦法的態度，不能讓他們一直牽著鼻子走。

　　這個張主管看起來是一個談判高手，一定要反客為主，才能打贏這場大仗。

　　否則我們不論降到什麽樣，她都擺出一副不滿意的架勢，我們就騎虎難下了。”蘇聲思路清晰地分析著局面，其他幾人也點頭表示同意。

　　這次出來的時間是第一次的三倍，讓人感覺確實是認真商量出來的結果。

　　走入會議室，秦瓊報出了第二次降低的價格，這也是第三次報價了。

　　張主管看了眼報價，沒有馬上出聲，低頭思索了好一會兒，沉重地說:“知道你們也確實用心了，但這個價格我們還是接受不了。”

　　秦瓊戲精上身，立馬顯出為難之色，無能為力地說:“張主管，我們的每一個報價都是經過繁瑣的核算之後得來的，這個報價是我們在全面考慮後給出的底線價格。

　　我們非常希望這次能與政府達成合作協議，所以很是慎重。

　　如果這個價格仍達不到要求，我們覺得非常可惜。”秦瓊看著張主管沒有馬上再繼續說下去，而是停頓了很長時間。

　　張主管也看著秦瓊，從他臉上只能看到真誠，嘴角動了兩下，終是沒有講出什麽。

　　秦瓊看時機已到，焦眉苦臉道:“張主管不妨說一說政府接受的價格，我讓公司那邊用大數據重新核算一下，看是否能保證公司正常運轉。

　　您也說了，政府不是要一味壓榨廠家，也希望廠家能良性運轉。”

　　秦瓊反手將了張主管一軍。

　　張主管這個談判高手有些恍惚，怎麽突然之間讓他們亮出底牌了?

　　可話已經說到這個地步，不能隻一味地試探人家的底，人家也在試探自己的底。

　　心裡暗歎了一聲說:“我們能接受的價格底線是XX，那你們就再費心核算一下?”

　　秦瓊聽到價格後，跟談判小隊的每個人一樣，都在心裡松了一口氣，但面上卻沒顯，仍是一副不知結果的表情。

　　秦瓊站起身對張主管說:“我把價格傳回公司核算部門，重新核算可能需要的時間有些長，請耐心等待一會兒。”說完就走出會議室，其他人也跟著魚貫而出。

　　秦瓊拿出電話打給了步惑，匯報了這邊專場的談判進程。

　　一切都在他們預定的射程范圍內，政府給的價格也在他們最後的底線之上，這就是勝利。

　　步惑語帶讚賞地說:“這次談判很成功，你們功不可沒，回來給你們慶功。”

　　時間過去了很長一段，秦瓊說:“步總，那我們就按這個價格簽了?您還有其它要求嗎?”

　　步惑沉吟片刻道:“根據局勢，看是否能幫公司爭取一些有利條件，具體內容你們幾個商量一下。”

　　秦瓊說:“好！我跟他們幾個商量一下，如果沒有具體要求，那我們就自行發揮了。”

　　“好，我相信你們審時度勢的能力。”步惑鼓勵了一句，放下電話。

　　對於爭取有利條件，他不是沒有想法，但畢竟不在現場，掌握不了節奏。

　　如果冒然提出要求，會給談判團隊帶來壓力，有可能造成難以挽回的損失。

　　主要內容都已成功，其它的都是摟草打兔子，額外收獲不能太貪心。

　　秦瓊把步惑的想法迅速轉達給大家，蘇聲馬上整理思路，在本子上快速列出幾項，並且采取遞進式進攻模式，如回款期的縮短、預訂期的延長、醫院安全庫存量的把控等等。

　　談判隊友看到蘇聲列出的幾項，都驚得睜大眼睛:“蘇特助，你真是一名大一的學生嗎?”

　　蘇聲有點懊悔，貌似暴露的有點多。

　　“啊！哈哈！我們家親戚也有一個小工廠，沒事就聽他們和甲方談條件，都是耳濡目染的結果，不值一提。”

　　打著哈哈，蘇聲臉不紅心不跳地撒著謊，終於把這關給過了。

　　其他人也提了一些，匯總後列出五項。

　　如果五項全答應，他們這次就是完勝。如果隻答應一項，他們也算是額外收獲。

　　把這幾項排了序，哪個可以先舍棄，哪個留到最後。蘇聲整理後，交給秦瓊。

　　秦瓊整理了一下思路，帶領隊員又回到談判室。

　　從張主管那一閃而逝的緊張表情，蘇聲知道她也不輕松，緊張的很。

　　這對他們接下來要提出的幾項要求，很有好處。快速在秦瓊耳邊表達了她的觀察結果，秦瓊心領神會地點點頭。

　　眾人坐定之後，秦瓊首先發言:“不好意思，讓大家久等了。

　　張主管給的價格，確實突破了我們的底線，我先請示了領導，領導讓核算部門先核算一下再做決定。

　　結果剛出來，如果按這個價格，我們的運轉尤其是資金方面會出現困難，將影響整個公司的發展。”

　　估計聽到這裡，張主管已經明白，這次談判要失敗了。

　　接著秦瓊又說道:“如果政府采購這邊能滿足我們幾個條件，也許我們有做下去的可能。 ”

　　說著把蘇聲列出的幾項條件遞給了張主管。

　　張主管看了看內容，表情沒有太大的波動，可能從她本意來講，也非常希望這個藥品能納入醫保目錄，不但能利民惠民，而且也會讓她有一種成就感。

　　把這張紙遞給其他人傳閱，並且進行了小聲談論，最後張主管匯總了大家的意見。

　　“其它四項都可以答應，但最後一項，要求十年內治療此種疾病的藥品只能用你們一家的，這個有些難度。

　　因為我們必須保證百姓要用到又好又便宜的藥品，才是我們的宗旨。”

　　秦瓊心裡高興，面上卻為難地說:“張主管的價格，我們在前五年都是虧損沒有利潤，只有第六年才能保證收支平衡，那麽十年內我們只有四年時間是有利可賺的。

　　另外，這個藥品是我們自主研發的，每年企業都會投入大量資金在研發上，藥效也會不斷提升，能保證百姓用到又好又便宜的藥品，不違背你們的宗旨。”

　　張主管跟同事交換了一下意見。

　　“如果你們能保證是國內最好又便宜的藥品，我們可以答應這個條件。

　　把這些都形成合同條款，如果做不到，十年的獨家權就失效。”

　　“好！我先向領導請示一下。”秦瓊的表演爐火純青，讓人看不出一絲破綻。

　　他走出會議室，這次其他人沒跟著，都坐在座位上等著簽合同。

　　約摸有一支煙的功夫，秦瓊邁步走了進來，衝著張主管笑著說:“恭喜張主管，我們公司領導同意這個方案了。”