李卓兩世為人,心智成熟,經驗閱歷豐富,對崔明月都起了佩服之心,說道:
“崔娘子說的很對,對於海鹽的品質,我一直深以為傲,相信比其他的鹽更有價值。”
“一直限量供應,就是為了與其他鹽有所區隔,準備走高端路線,專門賣給特定的人。讓他們知道,用得起五冠莊鹽的人,都是有身份、有地位、有學識的人。”
李卓的初衷,就是高端路線,但是現在,卻不得不順著崔明月的意思,往精品路線走。
李卓接著說道:
“但是現在,卻出了一點問題……”
對面的崔明月,若有所思的點點頭,說道:
“我想也是出了問題,李郎君才會想起來要和我合作,是想借用崔家這塊金字招牌吧。”
“若是我猜測的不錯,這次出的問題,不是單純生意上的問題……”
崔明月很清晰,知道她的優點,對李卓有用的地方,很快做出推測。
李卓更是高看一眼,不再遮掩:
“崔娘子果然聰明過人,情況正是如此。五冠莊的海鹽都是從東海起運,沿著黃河西進,逆流而上,然後轉運洛水和運河,分散各地。”
“今年黃河冰封早於去年,有一批海鹽不得已只能走陸路,最後卻是在鞏縣,連人帶貨無聲無息的消失了。”
跟聰明人打交道,免不了彼此算計,但也比跟愚蠢的人囉嗦,不得要領輕松多了。
崔明月有如此見識,李卓也不再隱瞞,非常坦誠的開出條件,說道:
“能這般明目張膽的劫掠,卻又做得無聲無息,定然是當地豪強所為,並且潛勢力不小,官府各方面都有關系。常規途徑顯然不行,所以才有求於崔娘子。”
“若是彼此結盟,今後洛陽五冠莊可以不經營海鹽,周邊地域完全可以交給崔娘子,所得利潤,對半分成就行。”
“這批被劫的海鹽分量不小,也可以送給崔娘子作為酬謝,唯一的要求,必須保證隨行人員的安全。”
在崔明月的認知裡,有一些關於奢侈品的概念,但是對於後世爛大街的商業模式,還是有些不理解。
她認為李卓既然把五冠莊開到洛陽城,那就是為了賺錢。
此時把洛陽周邊區域都交給她經營,無疑是極大的讓步。
她卻不知道,李卓原本就在尋找代理商,喜歡用這種省時省力的模式。然後,安心在齊郡發展。
當初許諾濟州周圍都交給程咬金,也是如此打算。
李卓隻管生產,不管後面的銷售。
反正不管怎麽樣,錢都不是一個人能賺完,彼此合作更有開拓性,彼此互補,更有市場。
而李卓在洛陽城開五冠莊分店的目的,是在經營海鹽之外,暗地裡搜集各種情報,和三山五嶽的英雄好漢打交道。
發現洛陽的人對香料感興趣,李卓準備另外設一條線,以經營香水為招牌,瞄準貴婦圈子。
洛陽是大隋的帝國中心,經濟文化匯聚之地,情報也最有價值。
崔明月倒是不曾想,李卓居然如此大方,開出一個她無法拒絕的條件。頗為好奇的問道:
“哦,李郎君這般看重同行運貨之人,難道有關系比較親近之人?”
李卓知道崔明月會這麽問,但他做的是千金買馬骨,給後續做出表率,加上手下人的向心力。
另一方面,李卓也舍不得投入心血的人手折損。畢竟海鹽曬製,比培養人手簡單多了。
不管崔明月是個人八卦之心,亦或者還是試探,李卓都都坦誠相告:
“崔娘子見笑了,李某孑然一身,並無家族親眷。之所以如此忍痛割愛,是認定只有崔娘子能夠給予幫助。二則是其中不少人,都是跟隨我頗久,忠誠不渝的人。彼等以赤誠待我,我自當以赤誠相報。”
如此重情重義,世間難求,令人佩服。
崔明月心中,對李卓的評價更高了:
“李郎君的條件,相信沒有人能夠拒絕,小女子自然也不例外。既然是合作,也沒有先佔便宜的道理。”
“這批海鹽就是咱們合作的第一批貨,把這批貨安全送到洛陽,就是我的見面禮。”
談好條件,崔明月輕笑出聲,可見心情頗好,十分自信的說道:
“雖然不知道究竟是何人所為,但鞏縣畢竟是河南府地界,崔家在那裡也有頗多門生故舊,有說得上話的人。”
“待會我會以家族的名義,過問這件事情,想來不是什麽難事。這批鹽一定會有一個交代,至於貴屬,定然會安然無恙。”
見崔明月斬釘截鐵,李卓也放下心來。
“那就好,那就好!”
李卓沒想到,崔明月在十二三歲的年紀,辦起事來居然一板一眼,有條不紊,很有大家的風范。
不論如何,崔家千年世家,樹大根深,門生故吏遍及天下。潛在影響力,可謂是無處不在。
崔家的人去辦這件事,自然不難。
說不定動手的鞏縣豪強,拐彎抹角和崔家沾親帶故呢。
事情有了眉目,李卓笑意盈盈,耍了個小心眼,有意慫恿崔明月,說道:
“說來也許會讓飽學之士見笑,李某自幼雖有聖人教誨,但卻喜好各種雜學,對於經營之道也不上心。 若是可能,別說是洛陽周遭,就是崔娘子能夠把鹽賣到突厥去,也無不可。”
明末清初,山西商人吃裡扒外,販賣各種資源給滿清,是實打實的漢奸通敵,李卓深以為恥。
但在大隋,李卓卻不介意崔明月把鹽賣到草原上去。
李卓不想賣酒給突厥人,至於鹽巴,無所謂。
鹽是生活必需品,也算是戰略物資,但突厥人也有方法得到鹽分,只是品質不好而已。
而且這時候的突厥人,完全還是遊牧民族,他們想要購買鹽,所能提供的等價物品有限。
大概,只有馬!
甚至,只能是戰馬。
李卓內心裡,就想有一條可以和草原聯系,必要時候能夠買大量戰馬的渠道。
以崔家的名義,無疑是最好的。
“啊,你說的倒是很不錯。”
崔明月絲毫沒有察覺到,李卓心裡藏奸,仔細想想覺得大有可為,認同的接著說道:
“做生意,要有來有往,追求利潤。往突厥售鹽,我會考慮的。海鹽交給崔家銷售,一定不會讓李郎君吃虧。”
“不過麽,我有一個小小的條件,不知道李郎君能否告訴我,一加二加三……一直加到十萬,答案是多少,如何解答?”
這也算是條件?
李卓一愣,有些莫名其妙。
在一邊伺候著,聽著李卓和崔明月說得雲裡霧裡的阿奴,此時似乎明白了什麽,一臉喜色的說道:
“李郎君也許不知道,盧家郎君自從離開了崔府,就一直四處尋人,就是算這個答案。”