柳相文假裝思考一陣，給劉全東出主意:“劉大哥，要不這樣，利潤率雖然不高，你把這批配件全部吃下，數量大，利潤自然上去了”，

　　“不要，我隻做日系車，德系車配件我拿著不好處理”，劉全東一口拒絕，

　　“那行，少賺點也好，少賺總比不賺好”，柳相文扯著閑話，就是不提讓劉全東還價，

　　劉全東也不是省油的燈，他似乎猜到柳相文的打算:“兄弟，你這價格我是真的吃不動，要不你先回去，我跟老李問問看”，

　　這話自然也是緩兵之計，以退為進，李永剛特意給劉全東打過電話，什麽事都說得清清楚楚，再去問問雲雲，不過是推口話而已。

　　萬事俱備只欠東風的情況下，柳相文並不願意就此回去，這麽好的機會都搞不定，以後怎麽混?

　　他知道劉全東也不是真的讓他走，雙方不過是話趕話，才扯到你先回去，

　　只是說到這種程度，有點不好轉圜。

　　“也行，劉大哥，你跟李哥商量商量，跟他對接就行，我明天去去別的地方”，

　　柳相文其實有點威脅的意思，你不要，還有別人要，

　　說完這句，他慢慢起身，做出離開的樣子。

　　剛走到門口，身後傳來劉全東的聲音:“兄弟，折扣就一點都走不動了?”

　　柳相文松了一口氣，轉過身體無奈地說:“劉大哥，空間真的不大了”，

　　“呯”，劉全東把茶杯頓在桌上，用不容商量口氣說:“85折，就這麽說了，可以的話，你就按清單幫我備貨”，

　　“真做不了”，柳相文也很乾脆，

　　“兄弟，你”，劉全做痛心疾首狀:“哪能這麽做生意，利潤全被你拿走”，

　　雙方談到這一步，是時候一錘定音了，柳相文直接報價:“88折，劉大哥，我再也讓不動了，你要，我就備貨”，

　　說完，眼睛直直地看著劉全東。

　　“哎喲喂”，劉全東就像突然得了什麽病一樣，大聲呻吟起來，人往後一仰，躺在沙發上。

　　成了，柳相文看他的表情，心裡下了判斷。

　　“行，你備貨吧，什麽時候能送過來?”，劉全東翻身坐起，有氣無力地問。

　　騎自行車回公司的路上，柳相文覺得整個世界都變得清晰起來，

　　眼前的花花綠綠不再與他無關，而是成為他生命中的錨點。

　　他有一個並不確切的預感，從今天起，這座城市的繽紛色彩將成為自己生活的點綴，

　　他的呼吸會融進城市的血液，如同水滴落進河裡，

　　他的步點會踩在城市的脈博中，如同樹木長在森林裡，

　　這一切，讓他欣喜若狂，興奮難抑。

　　回到公司，他馬上給李永剛打了電話，

　　明天一早，劉全東會安排配件管理員將清單以郵件的方式發給李永剛，請收到郵件後，馬上安排備貨和聯系貨車，

　　當然最終談定的價格，也需要向李永剛做個說明，雖然李永剛並不會過問，但柳相文需要他的評價。

　　“88折，可以，還行吧”，李永剛輕松地說，

　　柳相文聽出他語氣中的漠然:“李大哥，是不是賣得太便宜了?”

　　李永剛笑了起來:“其實還算不錯，比我預期的好，我還一直擔心這個老滑頭給你砍到8折以下”，

　　“如果是你，能賣到多少?”柳相文不放心地問，

　　“最多9折，在汽車配件這個行業裡，這已經是很大的利潤空間了”，

　　柳相文不禁有些懊惱，剛才為什麽一口報8.8折，他悻悻地說:“我還是缺少經驗”，

　　“不錯了，對於一個新手來說，你談價能力很強了，大大超出我的預期，我沒有事先向你建議，就是想讓你自己做決定，不要受我的影響”，

　　“嗯，謝謝李大哥”，柳相文有氣無力地說，他還是有點心痛那丟掉的兩個點，

　　李永剛聽出他語氣的沮喪:“兄弟，談好了就不要去想，利潤你是吃不完的，剩下的事就是盡快交貨，跑另一家”，

　　“李大哥，你說得對，我知道了”，這句話又讓他振作起來，不就兩個點嗎?就當繳學費了。

　　......

　　“你去哪了?”王為強見柳相文回來，疑惑地問他，

　　下班後就不見人影，足足消失了好幾個小時，這事出在柳相文身上可透著奇怪。

　　“沒事，去見了一個朋友”，柳相文淡淡的回應，

　　“什麽朋友，去見那個美女......，那個王什麽的美女了吧?”

　　“關你屁事， 啟動電路的原理看了沒有，昨天就讓你學習，又沒看是不是?”柳相文知道他說的是王薇薇，

　　說起來，自月初兩人一起去了德陽，回來已經有一段時間，除了上次那通電話，兩人再沒聯系過，也沒見過面，不知道那批相機的生意做得怎麽樣了?

　　“看了，正好有點問題看不明白，想問問你”，

　　柳相文問:“什麽問題?”

　　“你看，啟動馬達是由點火開關控制的吧，為什麽中間又有個繼電器，這不是脫了褲子放屁，一根線從點火開關直接到啟動馬達不行嗎?”王為強沒想通中間的道理，

　　他這個問題倒讓柳相文放了心，看來王為強確確實實去做了研究，否則也問不出這個問題。

　　“啟動馬達供電是大電流，如果直接從點火開關接過來，當然可以正常啟動，但是點火開關的壽命會很短”，柳相文這樣解釋，

　　“嗯，為什麽壽命會很短”，王為強還是不明白，

　　“大電流啊，你想想看，每次擰點火開關，都會在內部觸點產生火花，多用一段時間，觸點就會燒蝕，自然就壞了”，

　　王為強越聽越糊塗:“那加個繼電器，不是同樣會燒蝕觸點嗎?”

　　既然他在專研技術，柳相文也很耐心的做解釋:“繼電器不一樣啊，它本來設計就用來做大電流接觸的，觸點做了特殊處理，不容易損壞”，

　　“這差不多有點舍車保帥的意思，夠狠毒”，王為強終於領悟了，

　　柳相文也替他高興:“對，就是這意思，帥，一刀就死，車，隨便你砍”。