葉玥輕笑一聲，說道:

　　“你是對你自己的開心課程表有信心吧?你覺得有了你們在學校的推廣，‘洱海月’很快能突破瓶頸?”

　　“洱海月”的人均單次消費是200元，而現在大學生的平均月生活費是800元，這是兩個完全不成比例的數據。

　　學生們可能會為了買手機買MP4省吃儉用三四個月，但絕對不會因為想去一次清吧就花掉四分之一的生活費。

　　葉玥知道如今的大學生消費市場不能忽視，她也確實在校園裡做過小范圍試推廣，但是結果不盡人意，她就乾脆暫時放棄了這一點。

　　面對葉玥的疑問，陳洛不置可否，只是笑著說了一句:

　　“相信互聯網，也相信我的營銷套路。”

　　葉玥心裡還是不信，但她沒有再出言反駁。

　　在她看來，和開心課程表的合作只是邀請陳洛駐唱的籌碼，她認為自己的“顧客演唱會”才能帶“洱海月”走的更遠。

　　葉玥輕輕搖了搖頭，耳邊的四葉草銀墜晃動著，她說道:

　　“就算以後會有分店，你這個30%也行不通。哪怕‘洱海月’是我獨資，這麽高的比例我也不能開口給你。”

　　陳洛要求的是額外利潤的30%，看上去葉玥怎麽都不會虧，因為陳洛賺多少，她只會賺的更多。

　　但實際上，葉玥僅僅是現在沒有功夫去開拓大學生市場，而隨著“洱海月”的發展，大學生總有一天會成為“洱海月”的消費群體。

　　如果把戰線拉得太長，等到“洱海月”的分店在葉榆遍地開花的時候，就很難分辨到底是“洱海月”這個品牌本身吸引了大學生，還是開心課程表的推廣起到作用了。

　　這種情況下，葉玥平白無故的分出30%利潤，就屬於丟錢了都沒地方說理。

　　葉玥沉吟片刻，說道:

　　“兩個選擇。第一，基於目前古城這家‘洱海月’進行額外利潤抽成，最高給你50%我都沒意見。”

　　“第二，堅持你計劃書裡的全面合作抽成，那我只能給到15%。”

　　陳洛半秒都沒猶豫:

　　“我選第二種。”

　　葉玥看著陳洛笑嘻嘻的表情，馬上就意識到自己差點被他佔了便宜。

　　這個學弟心裡跟明鏡一樣，早就想到了這些。

　　不過他這樣也談不上偷奸耍滑、在合同裡埋坑。

　　抽多抽少，不外乎是一個利潤分配的問題，陳洛開口多要一點也無可厚非。

　　商務會談不就是談這些東西麽?

　　葉玥不僅沒有生氣，反而對陳洛的評價更高了一點，至少他把想法清清白白寫在合同上。

　　這很符合她做生意的風格。

　　葉玥站起身，對陳洛伸出右手:

　　“那陳老板，祝我們合作愉快。”

　　面對這隻纖細白嫩，手指修長的玉手，陳洛有些緊張。

　　倒不是他是手控，他是因為自己的網站傍上大腿而興奮。

　　本來以他的計劃，前期沒錢沒勢，開心課程表至少需要緩慢發育一個學期，才能全面覆蓋整個榆大。

　　現在有了“洱海月”作為合作夥伴，這個時間至少能縮短一半。

　　陳洛現在只有一句話想說。

　　蕪湖，起飛。

　　這是他前世今生第一次真正意義上的商業合作，對象還是榆大炙手可熱的創業明星，含金量非常足。

　　陳洛虛握了一下葉玥的手，兩人坐下後，他主動說道:

　　“再聊聊駐唱的事兒?”

　　合同主要是針對開心課程表和“洱海月”，關於駐唱，只是作為附加條件提到了一些，具體要求還是要由葉玥提出。

　　葉玥點了點頭，這才是她和陳洛合作的主要目的。

　　葉玥整理了一會兒思緒，說道:

　　“不瞞你說，就算你剛才隻給出一個廣告合同，我也會邀請你進行抽成合作。因為我現在對駐唱歌手十分渴求，而且這種渴求會是長期的。”

　　她其實沒必要這麽說，這屬於露怯，非常不利於接下來的談判。

　　但葉玥已經有想法和陳洛以朋友相處，朋友之間坦誠一些更好。

　　她頓了頓，接著道:

　　“你每周至少駐唱一次，時間是兩個小時，固定薪水是每周1500元。此外，駐唱當日店鋪流水的百分之一作為你的提成。”

　　“每個月，你至少要參與一次‘洱海月音樂節’，這是我們清吧的店鋪活動。”

　　“每三個月，你要出一首原唱歌曲，水平不能差《安河橋》太多。這一點可能會讓你為難，後面看情況可以商量。”

　　她一口氣說完後，安靜地看著陳洛。

　　說實話，以陳洛前幾天表現出來的水準，她提出的待遇雖然很大程度給了陳洛自由，但是這個開價還是偏低。

　　可她已經給了開心課程表足夠的便利，在駐唱方面就不能再按市場價來給。不是她舍不得一些錢，這是合作的底線。

　　合作是奔著雙贏去的，這裡你賺一點，那裡我賺一點才是正常的。

　　什麽都讓對方賺了，那自己不是做慈善了麽?

　　陳洛同樣沒有半分猶豫，直接就點頭答應了。

　　只要葉玥同意和開心課程表長期合作，哪怕她一分錢駐唱費都不給，陳洛也願意幫她這個忙。

　　現在她給出的這個報酬，陳洛已經相當滿意了。

　　如今在葉榆小有名氣的全職駐唱歌手，一個月也就6000元左右的收入，可他們的工作時間可遠遠不止一周兩小時。

　　陳洛想了想說道:

　　“第三點也不用商量，我現在就是保證做到。 ”

　　以陳洛腦子裡的歌，僅僅是三個月出一首“原創”的話，他能唱十年都不卡殼。

　　葉玥聽完後，抬起頭訝異地看向陳洛，向來清冷的目光中出現了火熱。

　　前幾天那首《安河橋》給她的震撼還沒有消失，現在陳洛說後面會頻繁產出這種水平的歌，那是什麽概念?

　　那她的“洱海月”在葉榆清吧行業，將會有無可比擬的競爭力。

　　葉玥不自覺地輕握了一下手掌，說道:

　　“陳洛，我還有一個不情之請。”

　　陳洛笑道:

　　“學姐不用客氣，有什麽需要，直接說就是。”

　　葉玥也露出一個笑容:

　　“我能花錢購買你將來所有原創歌曲的版權嗎?”

　　她想穩固“洱海月”的競爭力。陳洛的歌，只能在自己的清吧演唱。

　　從上次的談話中，葉玥得知陳洛志不在此，他不怎麽在意原創歌曲的運營。

　　現在兩人即將進行深度合作，葉玥試著提出了這個要求。

　　陳洛聽完後愣了愣，他從來就沒想過抄歌發家。

　　一般沒有名氣的歌曲，版權費根本不值幾個錢。想要用歌賺錢，需要很長的時間去累積名氣。

　　但既然《安河橋》得到了葉玥這個大老板的認可，她提起了要買版權這件事，能多拿一份錢，自己沒有道理拒絕。

　　他問道:

　　“多少錢呢?”

　　葉玥並沒有考慮太久，說道:

　　“十萬。”

　　陳洛聽完後又只有一句話想說。

　　媽，咱家有錢了。