平安出宿舍來到項目部辦公區大門口，鋼管搭成的單排架把大門封的嚴嚴實實。

　　鋼管、扣件的組合，十分規矩美觀，確實是熟練架子工的手筆。

　　就是無奈用錯了地方。

　　兩個年齡大一些的農民工正守在這裡。

　　平安弓身從架子的縫隙中往出鑽，小心翼翼的不磕到頭。

　　“你幹什麽你！現在不讓出去。”農民工出聲喝到。

　　“老師傅，你別急，我出去給你們刁經理送點材料。幫你們要錢用。”平安揚了揚手中的資料，順嘴扯了個謊。

　　“...”就在兩個民工大叔遲疑的時候，平安已經鑽了出來，大踏步走了。

　　這也正常，平安畢竟不是項目領導，看著又歲數小，工人們對他們這些管理人員的‘看管’自然松了很多。

　　順利到達攪拌站的時候，劉自強已經在辦公室裡等了有一會兒了。

　　“來來來，平安，坐。”劉自強張羅平安坐下，遞過來一瓶礦泉水，自己也打開一瓶咕咚咕咚喝了起來，“昨晚上有個飯局，喝的有點多。歲數大了，多喝點酒就容易渴。”

　　“是嗎?不知道強哥昨晚上有安排，還這麽早來打擾你。真不合適。”平安知道，像劉自強這樣的人，一天天的酒局應酬少不了。

　　“沒事沒事，自己兄弟說這幹啥。再說了，你主動找我肯定有正事。”劉自強說著話，向身後的老板椅上一靠，點起一根中華煙悠閑的抽了起來。

　　“那我就開門見山了，強哥。還是上次跟您提過一嘴的勞務分包的事情。我們項目那個叫恆遠的勞務，確定要退場了。他們的工程做了一半，我來是想跟您溝通一下，看看您是否有興趣?”

　　“哦哦，還是這個事啊，”劉自強沉吟了一下，沒有接著平安的話頭，而是問了一句:“兄弟，那你今天來找我，是你個人的意思呢?還是代表你們老崔來的?”

　　這個意思非常明顯，你是代表你個人還是公家?這裡面的差別可大了去了。

　　代表你個人，那談的就是咱們倆私下裡的交情。

　　代表公家，那談的就是合同、收益這些實打實的東西了。

　　“我代表我自己。”平安沒有絲毫猶豫的回答道。

　　“強哥，不瞞你說，我是想自己做這個工程的，但是我沒有啟動資金，所以想拉您入局，咱們一起做。”他清楚，若想找人合作，坦誠是第一要素。

　　“兄弟夠直爽，我就喜歡你這種有什麽說什麽，不藏著掖著的性格。那你接著說說，咱們倆各自出什麽，又能從這裡面各得到什麽?”

　　劉自強精明的很，兩人現在的合作，一看就是不對等的。

　　劉自強有資金有人脈，而平安只是一個剛畢業的大學生，拿出什麽對等的資源，促成這次合作呢?

　　如果不是看重這個小夥子的能力，又欠了他一份大人情，恐怕平安連坐在這裡談的機會都沒有吧?

　　“我明白你的意思，強哥。我今天來似乎是有點空手套白狼的意思了。”平安撓了撓頭，一臉天真無邪，“所以我連夜做了一份方案，帶來給你看。”

　　說著，把手中的資料遞了過去。

　　劉自強接過文件，一頁一頁看了起來。

　　“我已經計算過了。恆遠勞務撤場之後，它分包的工程還剩下大概2500萬，都是高層住宅利潤率不高，正常做也就是6%的利潤，150萬左右。”

　　“嗯，差不多也就是這個數兒。”劉自強一邊翻著，一邊說道。他浸淫行業多年，經驗也算老道。

　　“強哥你是懂行的。但如果按照我這個方案來實施的話，最少能夠保證10%的利潤，甚至更多一些。也就是說，這個工程你來做，能賺250萬或者往上。”平安斬釘截鐵的說道。

　　“250萬...百分之十的利潤率...”劉自強合上了文件，仰著頭喃喃自語道。

　　他雖然不能完全理解方案中的各種技術和安排，但是對劉平安的業務能力卻是毫不懷疑，既然他說能賺這麽多，那肯定是隻多不少。

　　“對，是這麽多。強哥，你有興趣嗎?”平安盯著劉自強，希望從對方眼中看出一種表態來。

　　“嗯...兄弟，你這個還真是有一定吸引力。先不說工程的事，就說你這個人，我是真好奇啊。你們這破單位從哪招來你這麽個人才來，每次出手都震驚我不少。”劉自強從老板椅上站起身來，坐到了平安身邊。

　　“強哥過獎了。”

　　劉自強拍了拍平安的肩膀，問出了接下來非常關鍵的一句話:“那假如我出手接了這個活，兄弟你準備從中拿走多少?”

　　是啊，這才是今天談合作的關鍵之處。你這個方案固然讓人驚喜，但更重要的是，你認為這個方案值多少?

　　平安沉默了幾秒。找書苑 www.zhaoshuyuan.com 隨後開口道:“正常做收益6%，按照我這個方案收益是10%或以上，也就是可以多賺100萬。那麽，”平安一字一句的說道:“我只要多出來的收益的1%。”

　　這下子輪到劉自強沉默了。

　　他預想過劉平安開口說三七分，甚至五五分。但是完全沒有想過，多出來的收益，劉平安只要1%。100萬的1%，也就是1萬塊錢。

　　這不符合邏輯，甚至可以說是反人性了。誰會辛辛苦苦想掙錢的路子，真見了收益反而只要很少，全便宜給了對方呢?

　　“...平安兄弟，你確實只要多出來的1%?你這人說話行事，實在是一步一步都出乎我的意料啊。”劉自強現在是真的摸不準眼前這個年輕人的脈了。

　　“對，強哥。我只要零點一成。如果這個事真成了，資金人員都是強哥提供，我只有這一份方案，要這麽多已經是不少了。”

　　劉自強盯著平安看了許久，確定這兄弟沒有說胡話，也沒有反悔的意思。又起身回到了老板椅上。

　　“兄弟，你這就叫哥哥我難做了。”劉自強又點起一支煙，輕輕歎了口氣，“本來我想著你開口要五成，我就順勢把這個事否了。現在你只要1%，讓我都找不到什麽拒絕的借口了。”

　　果然還是要拒絕嗎?

　　平安心中也是默默歎了口氣，果然就像自己預料的那樣，這個合作的計劃，還是沒有打動劉自強。雖然已經對此有了一定的心理預期，可他還是想聽聽劉自強的理由。

　　“強哥，你為什麽不願意接手做?”