沈大妮聽說能賒帳，高興的不行，她乾脆讓老張跟這個南方老板換了位置，正兒八經我的跟他談起了生意。

　　“我姓周，叫周得發，廠子是我和我表弟一塊經營的。”

　　大妮拿出棉紡廠的信件給他看，說:“我和我表哥去南方就是要采購的確良的，這是我們廠的介紹信，你可以看看。”

　　周得發推脫說:“不用這些東西，我們那裡做生意啊不看這個，你們是什麽廠子?”

　　“棉紡廠。”

　　“啊?那你們不系自己就能生產的啦?為什麽還要進貨呀?那你們買回去要二次加工的嗎?”

　　沈大妮搖了搖頭，她忽然想到了一個問題，便問:“那個，客戶是我找的，他們想訂上千件襯衣，尺碼也給到我了，但是因為我是棉紡廠的員工，我…誒?周老板，我可以做個中間商，讓他們跟你們簽合同嗎?”

　　“哈?跟你個人簽合同不就行了嗎?這樣子的話，你賣多少錢你說了算。”

　　在改革開放的先行軍廣省，個體戶已經很普遍了，很多廠子並不排斥跟個人簽合同，尤其是那種不賒帳的個人，比跟什麽國營大廠子簽還要受歡迎。因為國營大廠子經常會拖欠貨款，有時候還要上門去催，拖著半年一年的能要回來就算好的了，很多北方的廠子會拖好幾年，這非常麻煩。

　　周得發說:“如果你自己資金量足，不賒帳，哪怕是第一次跟我們簽合同，我也樂意呀，還可以在總價上給你優惠。”

　　“這…”

　　車子正好到了一個中間站，他們轉乘的話要在這裡停留一晚，第二天上午才能坐上火車。

　　幾個人拎著包下了車，找最近的旅館住下，水都來不及喝，繼續談，大妮說:“我們那裡不允許個體戶經營，連上街擺攤都得躲著走。”

　　周得發聽完，思索著:“系這樣子啊，也就系說你的那個客戶不能跟你個人簽合同?”

　　大妮點頭。

　　“那我曉得啦，沒有關系，我們廠子可以出面，就系不知道伱們棉紡廠允許不允許你這樣子做的啦。”周得發這次在北方，發現他們的做事風格非常的死板，各種制度太繁雜，談一個生意一層接一層，下決定也是，總之就是不痛快，所以他才對沈大妮提出這樣的疑問。

　　老張也在旁邊，但是他不敢說話，沈大妮這人特別有主意，她提出的這個大膽的想法，如果是他，絕對不敢這麽做。盡管他見識過南方的繁榮，可骨子裡還是不敢越钜。

　　沈大妮這個從未來過來的人其實沒那麽多心理桎梏，這一單給不給廠子，就看她想不想發善心。

　　“我得問問我客戶那邊，願不願意換一個廠子簽約，你也知道，我們北方人這個思維還沒打開，有時候挺發死的，臨時換合同，怕他們那邊的領導會多想。”沈大妮說。

　　周得發很不以為然:“這事好說，只要比你原來的價格便宜一點，我相信他們會願意改簽的，誰會跟錢說不去的啦。就系你自己的棉紡廠，會不會讓你賠償的啦?”

　　這合同都沒簽呢，當然沒有賠償了。沈大妮出門這一趟，本來就不被伍科長看好，如果空手而歸的話，自己雖然賺到了錢，日後在棉紡廠的日子也不見得會好過，沈大妮確實有些犯難了。

　　周得發說:“沒有事的啦，後天就能到了，我們先去看一看衣服質量，其他的你還有時間好好思考。”

　　沈大妮點頭應下。

　　一夜無話，第二天大妮找了旅館的電話，給蘇紅那裡打了過去，走之前，蘇紅把采購科的電話留給了沈大妮，叮囑她一定要注意安全，有任何事情都可以給他們打電話。

　　接電話的正是蘇紅，聽到是沈大妮，蘇紅忙問:“大妮，是遇到苦難了嗎?”

　　“沒有，我們後天應該能到廣省，今天等著換乘呢。”

　　蘇紅語重心長的說:“大妮啊，去一趟那邊是非常不容易的，我雖然沒去過，但是我很了解，長途路遠，你一個年輕姑娘家一定要注意安全啊。我看你那個表哥也不機靈，他能保護好你嗎?”

　　聽得出來，這個蘇紅是真心的替沈大妮的安危著想。兩個人客套完之後，大妮轉入了正題:“紅姐，有個事，我想谘詢一下你的意見。”

　　“啥事，你說唄。找書苑 www.zhaoshuyuan.com ”

　　“你也知道，我們廠沒有生產的確良的機器，這批貨肯定得從外進貨，如果，我是說如果，我能跟南邊的廠子談下了一個比較好的價格，你們願意跟南方的廠子直接簽約嗎?”

　　蘇紅也沒說不行，她隻問了一句:“能談一個多好的價格呢?”

　　沈大妮覺得這頭有戲，便說:“紅姐，你也知道之前我賣給你們的衣服其實都是在幫廠子清貨，那個價格就幾乎是我們的成本價了。按照那樣的條件，如果給你們廠子上千件，我覺得啊，最低最低能談到7塊8左右。”

　　“嗯。”蘇紅本來跟廠子說的價格也是一件襯衣8，9塊的樣子，所以采購科的主任才願意見沈大妮，並且簽了意向合同，這個價格對他們來說已經算是很便宜的了，“如果要是跟廠家直接簽呢?”

　　“如果跟廠家直接簽，或許可以降低一塊錢，也就是6塊8。”

　　蘇紅聽了，高興地說:“只要你能跟你們廠有交代，我們這裡完全沒問題啊。其實，我給我們主任報的就是8到9塊之間，我想著不要讓你太為難，8塊5他就很樂意接受了，現在如果跟他說6塊8，那他一定高興瘋了。大妮，我跟你說，沒任何問題啊。但是，你們廠子會不會不同意?咱們不是已經簽了預采購合同了嗎?”

　　沈大妮說:“這也是我擔心的地方，我既想讓你們省點錢，又怕回去後沒法交差，紅姐，你是過來人，你給我出個主意吧。”

　　“哦，是這樣啊，如果跟你們廠子簽大概能談到7塊8，南邊是6塊8，那咱們中和一下呢?”