接著，謝工給林明講了一個真實的案例，讓林明也唏噓不已。

　　據謝工說，在前幾年，有一年過了春節，他們設計室突然來了一個陌生的人。

　　那時候，設計院的活很多，每天起早貪黑，加班加點的都要乾不完的活，因此大家雖然都知道來了個陌生的人，但是誰也沒有在意，也都沒有過問。

　　那人來了之後，作息也就和他們一樣，他們上班那人上班，他們下班那天下班。

　　那人來了之後，就給他們掃地墩地，端茶倒水拿報紙。

　　平時沒事的時候，就坐在他們辦事室門口老式的長椅上，不和任何人交談。

　　起初，他們以為是院子看他們工作太忙，所以給派來了一個勤雜工。也就心安理得的接受著那人的服務。

　　這樣子，這個人就在設計室待了有兩個來月。

　　某一天，在一批設計任務終於完成，終於有了些許空閑時間的時候。謝工去倒了水，就也坐在長椅上，和那人聊了起來。

　　一聊起來才知道，原來那人根本不是什麽院裡派來的勤雜工，而是一個南方電纜廠家的市場人員。

　　其實一聽是市場人員，謝工就失去了再聊下去的興趣。對於設計院來說，廠家的市場人員見的太多了，也見的都煩了。

　　但是謝工本身的素質，讓他又不能直接就起身離去，於是就又和那人聊了幾句，大意就是你這樣天天話都不說，怎麽會做市場呢?

　　那人說自己是浙江人，在一個電纜廠工作，原來做生產線上的工人，每月工資也沒有多少錢。家裡算是一個大家族，上有老下有小，靠在生產線當工人的那幾個死工資，實在是養活不了家。

　　廠裡有規定，做業務有提成，多乾多得。他也知道自己嘴笨口拙，但是迫於養家的壓力，一狠心，就辭了生產線上的活，到市場部做了一名業務員。

　　但是他也不知道該怎麽做市場，廠裡分配他來西南做市場，他隻好到設計院，反正自己有的是力氣，就替大家夥端茶倒水、掃地墩地的，希望能有個機會。

　　謝工聽了，也就笑笑，就又回去接著工作了。對於當時的謝工來說，覺得這種做市場的方式，簡直就是天方夜譚，怎麽可能做的出業績來?

　　謝工見過很多做業務的人，恨不得天天跟在他們身邊，想方設法介紹產品，見縫插針的做些請客送禮的工作，都未必有機會。像這個人這樣，大家都不知道他是幹什麽的，哪來的機會啊?

　　於是謝工從內心裡認定這個人也許過不了多久，就得打道回府了，因為，他是不可能有業績出來的。

　　這樣子又過了有一個多月，大家也慢慢地都知道了那人的來歷了。

　　那人依舊如故，每天跟著他們上班下班，掃地墩地，端茶倒水拿報紙。

　　終於有一天，在一個新項目設計的時候，謝工實在是有些不好意思了，就讓那人把他的產品資料拿過來看看。

　　那人這才從身邊的一個老式的皮包裡拿出來產品的資料。

　　因為是電纜，算是很通用的物資，於是謝工就把那個人的產品名稱、型號、廠家等編寫到了設計圖上。

　　那個年代，設計院的圖紙就是金科鐵律，圖紙上寫的什麽名稱，采購時就要采購什麽名稱，設計圖上是什麽型號，采購就要采購什麽型號，設計圖上寫的那個廠家，采購時就要采購哪個廠家的產品。

　　謝工本來就是同情心發作，覺得那人來了這麽久了，天天享受人家的服務，實在是有些不好意思了。另外。又知道那人家裡很困難，覺得他來了這麽久，要是沒有業績，光差旅費就夠他受的了，所以就想給他上個圖，讓他也有了業績，有些收入就行了。

　　哪知道這一下子之後，一切就變得難以置信了。

　　“小林，你知道後來怎麽樣嗎?”謝工口氣悠悠地問道。

　　“那肯定是打開了市場，他也有了收入了唄！”林明自然知道，那時候設計院的影響力，也知道上圖意味著什麽。

　　“何止是打開了市場啊?你知道他後來的電纜佔了多少市場嗎?”謝工又問。

　　“百分之十?”林明猶豫了一下，問道。

　　要知道百分之十的市場份額，放在西南這個大市場來說，已經算是巨大的數字了。

　　“何止是百分之十啊?他後來的電纜佔比達到了整個西南市場的百分之七十！”謝工吐了一口長氣說道。

　　林明有些目瞪口呆的感覺。

　　百分之七十啊?那是多麽大的數啊！

　　許是看出來了林明的心裡所想，謝工也說道:“你算算，整個西南電力市場的百分之七十的份額，算成金額，那得是多麽大的數字。”

　　“後來呢?”林明問。

　　“後來我們再也沒有見過那個人，他的身價早就已經有了上千萬了，現在也就是派人過來和我們接洽一下，他也不怎麽親自過來跑了。”謝工說。

　　林明咂摸著謝工話中的味道。

　　“小林，我看你和別的跑市場的也不一樣，為人很實在，所以我和你說這些。我倒不是說非要你學這個人，我就是告訴你，水無常形，做市場也一樣，沒有什麽一定之規，每個人都有他自己的方式方法。你也得找到適合自己的方法才行！”謝工語重心長的說道。

　　林明知道，謝工這完全是為自己考慮。其實一直以來，他一直覺得做市場就沒有什麽一定之規，畢竟，做市場做的還是人，不同的人，就有不同的認知。

　　有些人喜歡花言巧語的，有些人就喜歡沉默寡言的，有些人喜歡善於表現的，有些人就喜歡心有丘壑的。

　　但是謝工說的對，自己也得有適合自己的方法才行。

　　其實做市場，關鍵就是得打動人。就如謝工剛才講的那個人的例子來說，自始至終，他都沒有說過什麽推銷而話。可是反過來想，他其實是在推銷他這個人，他用自己的默默付出，讓設計室的人感覺到了不好意思，這難道不也是一種打動人的方式?