從服裝作坊出來，袁老板帶他們來到自己家裡。

　　等端上茶水，袁老板就忍不住向白滿川發問:“白生，你看我們的衣服怎麽樣?”

　　“衣服很好，做工細致、結實耐穿，”白滿川認真的說。

　　他止住要說話的袁老板，繼續說:“我有些問題，要先問問你……，”

　　“你請說。”

　　“你現在這個作坊是什麽性質的?”白滿川問

　　“我掛在街道辦的名下，算是集體企業吧……。”袁老板有些惴惴的樣子。

　　“你能完全做主嗎?”白滿川問。

　　“我能，每年我給街道安排三個人工作，上交一些費用，平時她們不管的。”袁水旺說著有些得意。

　　“那好，我先給你介紹一下情況，再說說我怎麽能讓你的庫存都賣出去的辦法。”白滿川這會笑著對他說。

　　“好好，喝茶，先喝茶。”袁老板殷勤的添水。

　　白滿川拿出嶄新的工作證遞給兩位:“我現在為社裡辦一項工作，這項工作是因為雜志要開展廣告業務，”說到這裡，他收回了工作證。

　　阿濤敏感的問:“你是說讓他在武林雜志上打廣告……，”他思索著轉向袁老板，“在這上面賣運動服，好像也對路，就是不知道效果怎麽樣?”

　　袁老板點頭，兩人一起看向白滿川。

　　“不急，等我講完。”白滿川也不解釋，只是喝口水，“雜志開廣告，那廣告賣給誰，誰在上面登廣告能賣貨……，這些是你要問的，也是雜志要問的，對不對。”兩人點頭讚同。

　　“那好，如果搞清楚登什麽商品的廣告好賣貨，那是不是廣告好賣，生產這種商品的廠子也願意來登廣告?”兩人點頭。

　　“你們說，怎麽能知道登什麽商品的廣告好賣貨呢?”兩人搖頭。

　　“大學裡面專門有教，國外的企業經常會用，……哦”他頓下糾正說，“其實二十年代，也有國內教授用過這個方法，”他說到這裡對著阿濤和袁水旺再次補充，“其實，你們也用過的……，”

　　兩人瞪大眼睛，疑問凸出來……。

　　“呵呵，”他笑著問:“你們的電子表和衣服的出貨價格是怎麽定下來的?”

　　“進貨價加一點利錢嘍……，”阿濤說。

　　“衣服還有工錢要算上啦……，”袁老板說。

　　“進貨價、進原料的價格、工人工錢、租房租檔位、水電費這些都是成本。再加上利錢就能行嗎?”白滿川引導著說。

　　兩人相互看看，覺得好像少點什麽，卻一時想不起。

　　白滿川看他們望過來:“是不是還要比較一些別人的價錢。”

　　這下子，兩人恍惚的點頭。

　　“如果知道成本價錢、大概的利錢、和這個產品大家都定價，是不是就知道你的價格定多少合適。這個方法就是市場調研，我就是要為武林雜志調查清楚，看這本雜志的讀者，在雜志上看到什麽商品的廣告，會去掏錢買。”

　　袁水旺一時沒明白，“那這和我買衣服也沒關系啊。”

　　阿濤也沒有反駁，只是問:“那等弄清楚顧客是不是想買運動服，就能決定是不是要登廣告了。”

　　“等調研結果出來，最少也是倆個月以後。”白滿川說。

　　“……”兩人無語的看著他。

　　哈哈哈，白滿川看倆人的樣子，笑著擺手:“別急別急，聽我慢慢道來……。”

　　兩人也許是習慣了他的說話，歎口氣，不做聲的拿起茶杯。

　　“你們知道這個雜志，每一期有多少人看嗎?”兩人喝茶不理他，白滿川呵呵一笑:“每期發行量100多萬本，讀者300萬以上。”

　　兩人同時一滯，(沒有發生嗆水的場景，有些遺憾。)滿是不相信的樣貌。

　　白滿川肯定的點頭:“這個數只有少，不會多，我可以帶你們去雜志社查數。”

　　“這……，這個是什麽意思。”阿濤問。

　　“是不是調查的人越多，結果就越準?”兩人點頭。

　　“是不是看到廣告的人越多，就會引來的顧客越多?”兩人點頭再點頭。

　　“我把需要調查的問題，編成一張調查問卷，夾在這期雜志裡面，這樣的話，每張問卷都會有一個或者幾個讀者看見。”他說到這裡，拿起桌上的報紙，正反面翻著向兩人示意。

　　他們先是不解的看著白滿川，想著他剛講的話，慢慢的明了起來。

　　袁水旺試探的問:“你是不是想讓我在這個……問卷上登廣告。”

　　阿濤說:“對啊，這樣子就有幾百萬人能看見了，……可是，看見以後怎麽賣呢?”

　　白滿川先肯定道:“你們都說對了，不過沒全對。咱們一條一條的說。”

　　“你們說，看武林雜志的讀者是什麽人?”

　　“愛練武的，愛運動的。”兩人不猶豫。

　　“那他們是不是需要運動服?”兩人點頭。

　　“他們在雜志調查問卷上看到運動服廣告，是不是有人會想買?”兩人點頭點頭。

　　“剛才在廠裡， 你說一套多少錢?”

　　“我賣11元到13元，外面擺攤的最低賣20元。”袁老板回道。

　　“那麽，如果讓你定價賣23元一套，不過要你給顧客寄過去，你買不買?”

　　“賣，不賣是傻子。”袁老板飛快地接話。

　　“這樣的廣告你多少錢願意登?”白滿川快速提問。

　　“……，”袁老板看看阿濤，看看白滿川，猶豫著說，“我不知道。”

　　白滿川被他逗笑:“這個可以算個帳，”袁老板專注的看著他，想聽明白怎麽算帳。

　　“假如這一期帶了10萬份問卷，那就會有30萬人看見廣告。”兩人同意的點頭。

　　“就按100個人裡面，有一個願意買運動服，那就是3000套。你的庫存有多少?”白滿川問。

　　“1000多一些……，”袁老板覺得自己有些發抖。

　　“不要你的廣告費，”白滿川立即說。

　　“啊，為什麽?”袁老板有些著急。

　　白滿川手向下按，示意他別激動:“一份彩色問卷大概2分錢，十萬份要2000元，你出問卷印刷費就行。另外，”他補充說:“賣出去以後，再按賣出件數提成……。”

　　“好好，這個辦法好，只要賣的出去，這些錢不貴、不貴，哈哈……。”袁老板稍一琢磨，就堅定的應承下來。

　　白滿川無語的看著他:“十萬份廣告，你隻想賣1000套衣服嗎?我怕你到時忙不過來。”

　　袁水旺笑呵呵的回:“能賣多當然最好啦，賣的多，大家一起發財啊。”