見段海濤是順帶的。

　　郭陽的主要目的還是來找輝煌談談購買苜蓿種子的事。

　　而以苜禾的體量，以他的身份，老向自然是給他聯系的輝煌種業的老大吳峰。

　　吳峰個子不高，梳著個大背頭，額頭的發際線略微有點高。

　　郭陽敲門進來時正坐在椅子上沏茶，在他身前有一木質長桌，桌上放置著精致的黑檀茶盤。

　　吳峰起身邀請道:“郭總，來，坐著喝茶。”

　　聽著有點含混不清的口音，郭陽好奇道:“吳總是粵省人?”

　　“對啊，粵省佔江的。”

　　“南方人跑到北方來搞農業可還真少見。”

　　看到吳峰斟好茶放在他面前，郭陽食指和中指並攏敲了三下桌面，這還是他在德國喝茶時和余洪海學的。

　　廣東人注重喝茶的禮儀，而且郭陽也漸漸的喜歡上了這種喝茶談事情的感覺。

　　喝茶也比喝酒健康，就是不知道老向喜不喜歡喝茶咯！

　　吳峰將茶壺放在一旁，坐了下來，笑道:“我原來是跑大車的，那時候經常往北邊跑，早就習慣了。”

　　“喲，那吳總你這跨行比老向跨的還遠呢。”

　　兩人均笑了起來，農業應該是入門門檻最低的行業之一了。

　　後世新聞裡也經常看到開工廠的老板回家種菜，海歸夫妻跨行當農場主，甚至連網易也養起了豬……

　　寒暄完，郭陽才切入正題。

　　“苜禾最近需要購買一批苜蓿種子，不知輝煌今年的種子產量和質量如何?”

　　苜禾的項目早就在行業裡傳得風風雨雨了，吳峰當然清楚。

　　“郭總可來得真是時候，我們今年的苜蓿種子剛采收完，現在還在清選。”

　　“產量還可以，今年每畝能產100斤苜蓿種子，大概總產量在35萬斤左右。”

　　“至於品質，老向應該都把我們的底透露完了吧！”

　　何止呢?連你們管理層和技術管理隊伍我都摸熟了！

　　郭陽開始瞎扯道:“畝產量不高啊，是不是管理沒跟上啊！”

　　吳峰臉皮不自覺的顫動了下，就這產量也還低啊！

　　強忍下攆人的衝動！

　　不只是苜禾在找種子，他們輝煌也急需一筆大單來回血。

　　只能耐心解釋道。

　　“苜蓿為蟲媒異花授粉植物，無限花序，開花時間長，受環境氣候條件的影響很大，自交結實率很低，天然異交率也只有25%-75%。”

　　“由於花自身的生物學特性，最終只有一小部分花能最終發育為成熟的莢果。”

　　“吳總不是跑大車出身的嗎?怎麽對種子也這麽懂?”

　　郭陽也知道輝煌畝產100斤苜蓿種子算高產的了。

　　在國內，苜蓿種子生產通常隻作物種草的副產品，缺少專業化的種子生產田，管理加工技術落後，導致種子的畝產差異極大。

　　隴省每畝苜蓿種子的產量在15-120斤之間，輝煌的100斤畝產確實算高的了。

　　當然，在氣候、灌溉、施肥、授粉、雜草、收獲時間等各種田間管理都到位的條件下，最高產也能達到畝產160斤以上。

　　與之對應的，也可能顆粒無收。

　　吳峰無可奈何的解釋著，“這不天天和向大師呆在一起，耳濡目染也學會了不少。”

　　向大師?這個稱呼不錯，郭陽有心記了下來。

　　其實郭陽更好奇吳峰是怎麽從開大車的司機，搖身一變，成了種業公司的總經理。

　　但現在不是聊這個的時候。

　　“35萬斤種子，苜禾全要了，這折扣是不是得打狠點。”

　　“優惠肯定會有，但苜禾20萬畝地，要的種子肯定不少，周邊除了輝煌，也很難找到其它大的廠商……”

　　郭陽毫不客氣的打斷道。

　　“吳總，隴省作為國內紫花苜蓿種植面積最大的省份，每年年產苜蓿種子600百萬斤以上，除了滿足本省需求外，每年可還是有接近200百萬斤種子銷往其它兄弟省份。”

　　“苜禾可並不缺種源……”

　　“那些都是小種植戶，需要經銷商挨家挨戶去收購，成本也便宜不了。”

　　“其實，有需要的話，輝煌也可以去收購農戶們的種子……”

　　隨後，輝煌出身大地集團總部的財務經理也加入了采購談判。

　　最終，經過友好磋商，在吳峰板著個苦瓜臉的情況下，雙方簽訂了初步的采購協議。

　　總共50萬斤機械精選後的紫花苜蓿種子，8.5元每斤，合同價格425萬元。

　　等輝煌完成種子的清選加工後，就可以隨時交貨。

　　郭陽走後。

　　吳峰的臉色轉陰為晴，狠狠的松了口氣，和財務經理慢條斯理的沏起了茶來。

　　對輝煌來說，最難的檻算是過去了啊！

　　苜蓿作為畜牧產業鏈的上遊，效益產出周期長，風險較大。

　　同時，在和棉花、甜菜、玉米、小麥等糧經作物的比較中，種植戶收益差，加之種養分離，產業鏈下遊的收益和種植戶無關。

　　導致苜蓿在實際生產中往往得不到重視。

　　近幾年，更是有大面積的苜蓿被翻耕改種經濟作物。

　　相關產業鏈上的企業都過得水深火熱。 www.uukanshu.net

　　而要想改變這一切，最好的方法是管理部門改變傳統觀念，真正做到立草為業！

　　把苜蓿作為一項產業來抓！

　　隻鼓勵社會資本投資，卻又不給馬兒吃草，那產業哪能發展得好。

　　苜禾，就是在這樣的背景下一頭扎進了畜牧業的圍欄裡。

　　“吳總，苜禾給了50萬斤種子訂單，差的那15萬斤真要去找農戶收啊?”

　　“嘿嘿，費力不討好的事情我可不會去幹，我們此前不是和一些種子生產的專業戶、專業村有過合作嗎?”

　　“高，實在是高！”

　　對於郭陽來說，他並不在意一時的得失，砍價只是習慣索然。

　　在向天山的浸染下，他也知曉了苜蓿產業並不像最初他想的那麽美好。

　　管理部門目前只會喊口號，就像小說故事裡設置懸念一樣，偶爾也給個三瓜兩棗挑逗著你，讓你欲罷不能。

　　但真正的措施卻一直沒制定出來。

　　在這種情況下，只有產業鏈上的企業聯合起來，互相扶持，將蛋糕做大做強，才能在國內和國際市場上拚殺出一條血路來。

　　所以，他才會計劃將訂單給到輝煌種業和綠洲草業。

　　因為無論他們怎麽操作這100萬斤種子訂單，資金都會在產業鏈內部消化。

　　而這麽做的原因，無非苜禾想做產業的領頭羊！

　　也非他莫屬！

　　……

　　郭陽回到公司後，打開了種子商店。

　　看到又重新積累到26點的自然能量。

　　不由想到，余洪海也快到了吧！