婀娜多姿，渾身洋溢著青春氣息，真美！

　　“喂...眼珠子往哪兒看嘞！”目光打在身上，炙熱滾燙，不知怎地，青欣梅毫無反感，隱隱得意。

　　她伸出二指彎禪，凶巴巴道:“小心我把他們挖出來，喂狗狗！”

　　“都怪你長得太漂亮，害得我不想看都不行。”風雲收回目光，實話實說。

　　“流氓...”欣梅如俏夜叉般雙手叉腰，傲然而立。

　　“啪嗒”，風雲自顧自地燃上一支煙，深吸一口，悠然道:“先前我所說的130萬，並不是......”

　　“138.6萬！”欣梅沒好氣打斷木頭人，又不禁對引以為傲的美麗產生懷疑。

　　“對，138.6萬。”風雲懶得同她鬥嘴，繼續道:“這並不是絕對量，我們可拓展先前所說的供應范圍。”

　　“比如主材中的木材、鋼材，或者油鹽醬醋、大米等生活物資。”

　　“只要不是電站投資方指定專供材料設備，只要能找到一手貨源，只要有利可圖，你都可以爭取去做。”

　　我可以去爭取，但總得有這個資金實力吧！欣梅在想，而後她腦瓜子一轉，這家夥不會無的放矢，聽聽再說。

　　“青欣梅，商人逐利，無可厚非。”

　　“但越成功的商人，越會忘卻經濟利益，執著於奉獻精神。”

　　“從現在這一刻起，你要設法拋棄逐利思想，你要急項目部之所急，想項目部之所想，全心全意做好服務工作。”

　　“因為只要你心裡存在個人利益，就會計較個人得失，就會因小失大，最終導致總體收益縮水。”

　　“欣梅，無私就是最大的自私，如果你能想明白其中道理，如果你野心夠大，我包你以後成為億萬富婆。”

　　風雲凝視著如花似水青欣梅，他有點羨慕這娘們，兩三年時間裡，只要稍微用心點，稍微努力點，再怎麽都有二三十萬入帳。

　　有了這第一桶金，然後上遍地商機的大城市發展，不想發財都難。

　　“這家夥怎麽懂得這麽多呀！他到底是個什麽人啊！”青欣梅嗅著淡淡微酸檸檬味，瞧著那股子自信勁，有些癡。

　　對的話講給對的人聽，情投意和，卓有成效。

　　對牛彈琴，雞同鴨講，自尋煩惱，於事無補。

　　青欣梅神情專注，使得風雲談性漸濃。

　　“我舉個例子，你就會對無私與有私之間的奧妙，有個宏觀認識。”

　　“假設你千尋萬找，花費大量精力及財力，最終為項目部緊急采購回一個軸承。”

　　“此軸承直接成本1000元，按照常理，你至少得報價1050元，甚至1500元到3000元都不為過，對吧?”

　　欣梅眼珠子骨碌一轉，狡黠道:“既然你這樣子問我，說明這些報價都不對，得視具體情況而定。”

　　“那好！軸承進價8元，992元為差旅費、運輸費之類，你會報價多少?”

　　“10元。”

　　“為什麽?”風雲啞然失笑，看來胸大女人並非全無腦子。

　　“因為你心目中的理想答案是10元，估計這就是無私的具體表現方式。”欣梅昂起天鵝頸，一臉小得意。

　　風雲頷首道:“這不是考試，不存在理想答案，你得想通其中的道理，用長遠眼光權衡這事。”

　　“女人想多了容易變老，你就直接告訴我道理吧，我能夠聽懂的...”

　　你還真會打懶主意！我的口水費就這麽不值錢呐?瞧著那張吹彈可破的臉龐，風雲真想捏上一把。

　　“哎呀...你快說嘛...”

　　欣梅被瞧得不好意思，她眼波如水，眉含媚意，伸出嫩滑纖手微微推搡一下，與其說是推，不如說是撒嬌。

　　肌膚碰觸一刹閃過，仿佛電流穿過風雲身體，激起一陣悸動。

　　“啪嗒”，他下意識燃上一支煙，以此麻痹嗅覺，阻擋誘人暗香。

　　“煙鬼...”

　　面對不滿嬌嗔，風雲惡作劇似的噓出一縷淡淡煙霧，欣梅嫌惡不已，卻不作驅散。

　　風雲微微上揚嘴角，正色道:“青欣梅，這單生意的精髓不在價格，在於為人處世。”

　　“遇上這種特殊情況，我會坦誠相待，交由對方考慮價格。”

　　“公家單位與私人老板不同，有審計這一關，若是以後審計出市場價幾十元的軸承，采購價居然上千元，采購員將百口難辯，有理也得挨板子！”

　　“通常，采購員會找領導協商，最終軸承按市場價入帳，而你的差旅費用走其他渠道報銷，這樣一來，他們後顧之憂，而你辛苦一趟，得到合理利潤。”

　　“某此時候，項目部會通過更改材料名稱，及數量來提高價格，通過這種方式，你也可以獲得合理利潤。”

　　“但有個別采購員，會擅自將軸承單價定50元以下，然後說以後想辦法彌補你的虧損，而他這話可能是真心，也有可能是在忽悠你。”

　　“青欣梅，以後你肯定會碰上類似情況，也許你有更好的解決方式，但基本原則不變，站在對方立場考慮問題，做好990元當人情的心理準備。”

　　“人是感情動物，公家單位上的人比社會人更講感情。”

　　“每當異常情況出現之時，你從不計較個人得失，一心為對方著想，自然就會從眾多供貨商中脫穎而出。”

　　“當你建立良好口碑，從一般供貨商上升為戰略合作夥伴，大把鈔票將長年累月嘩嘩而來。”

　　青欣梅一臉欽佩，聽得入了迷，風雲熄滅煙頭，喝了口茶。

　　“對了！你要有虧損的心理準備，但是又不能讓對方覺得你賺了很多錢，虧得起這點小錢。”

　　“你明白我的意思嗎?”

　　“明白...”

　　青欣梅一直自以為很有經商頭腦，到了這分鍾，她才知道什麽叫做小巫見大巫。

　　“青欣梅，一名細致商人， 會根據不同客戶進行不同打扮，以此獲得客戶好感。”

　　“項目部孔經理和顧部長的年齡偏大，思想比較保守，與他們打交道之時，我覺得穿著打扮樸素點，更容易獲得好感。”

　　“風雲！你是不是一直都看我的頭髮不順眼?”

　　“不是一直，只是第一眼感覺有點別扭，然後就發現你皮膚白皙，與金發很搭，越看越美。”

　　“哼！你這人假話連篇，明天我就去染回黑色，你總歸滿意了吧?”欣梅接受了建議，認同了讚美，嘴上卻不饒人。

　　笑話！我有什麽滿不滿意的。

　　風雲淡笑道:“青欣梅，其實你一點都不會打扮。”

　　“怎麽嘞?！”

　　“因為穿著打扮裡隱含智慧，講究中庸之道。”

　　“沒錢人，穿著要整潔體面，以保持自尊;而有錢人，最好盡量穿得低調樸素，以避免仇視。”

　　“只有長相醜的人，才會想著打扮漂亮;而像你這種長相漂亮的女人，卻是要盡量隱藏美麗動人。”

　　青欣梅笑了，這話她愛聽。

　　“那天在商場裡，我估計是因為你太漂亮，讓那男人挪不開眼珠子，使得那女人嫉妒你絕世容顏，才故意找麻煩，想讓你出醜。”

　　“真的嗎?”青欣梅一臉驚愣，她早就懷疑那夥人不是騙子，卻沒想到是漂亮惹的禍。

　　風雲點了點頭，悠然道:“漂亮無罪，但人心險惡，所以漂亮女人在穿著打扮上，要有美麗智慧。”

　　“好你個壞蛋！害得人家買了一條穿不出去的裙子，看拳...”