馬經理在工廠附近找了個家常菜館，兩人一起吃了點家常菜，喝了幾杯啤酒。

　　張磊請教馬經理:“馬哥，按說我們這批貨在產地都是正常過篩的，質量照以前發那兩批貨也大差不差，這回質檢部怎這麽強勢?”

　　馬經理也是欲言又止:“咱們都是做業務的，有些事不能說。我建議你快速處理，越往後拖越麻煩。”

　　張磊說:“馬哥能不能幫我從外面租個比重機就在廠裡重新過篩，工人費我也照付，最多兩天就能篩完吧?咱看看篩下物到底多少石子，按量扣價行不?”

　　看馬經理搖搖頭沒表態，張磊又打苦情牌:“馬哥，我們是國企控股公司，不像私人企業做事那麽靈活。你們也是大廠，按說也不會在這600噸貨上跟我一個業務員計較。到底發生了啥情況，質檢突然就收這麽緊?前兩批貨，我公司也是按時按價執行的挺好，也沒說產地漲價就和你們違約漲價啊。現在來這麽一下，我們的產地供應商還有情緒，本來就沒賺幾個錢，都是守誠信執行合同的，我們也不能讓產地客戶寒心啊，不然以後就沒的做了。”

　　馬經理只是和他碰了碰酒杯，說:“也就是公司下的令，說要加強原料質量管理，不能影響產出飼料質量。所以呢，質檢部就開始拿雞毛當令箭，我們做采購的就難做了。我也了解你們公司也不是什麽小私企，都是給國家打工，沒必要在質量上做假，所以才和你們合作，以後也想繼續發展業務關系。我想想辦法，明天中午帶你抽空跟公司管業務的楊副總見個面，爭取能有個解決辦法。”

　　張磊連忙敬了馬經理一杯，嘴裡不停地說著感謝話。

　　第二天中午午餐的時候，張磊在副總辦公室見到了飼料廠的楊副總。楊副總在茶幾上吃著簡單的盒飯，一邊招呼張磊一起吃，一邊在幾個文件上簽字，中間還接打了幾個電話，忙忙碌碌的，飯都沒好好吃幾口。

　　抽個飯間空隙，楊副總很誠懇地表示，由於貨物質量有問題，質檢部的意見是退貨，但是考慮到具體情況，如果東聯公司能接受按質量條款折價扣款，還是可以接收貨物的。

　　張磊請示了張一德之後，也表示東聯公司會對質量負責，可以接受每噸扣款50元，但條件是立刻結算，2個工作日內付清全部尾款。

　　楊副總本來以為雙方還要拉扯幾個回合，見東聯公司這麽痛快，也覺得這家公司做事挺利索，便一口答應，讓馬經理帶著張磊去簽補充合同處理後續事宜，算是快刀斬亂麻，迅速了結一樁商務糾紛。

　　晚上張磊獨自在賓館休息的時候，給張一德打電話匯報:“張經理，這家飼料廠還算講究，扣的不算多，打錢也快。”

　　張一德說:“他家是大廠，聽說明年還準備再開一家分廠，他們對市場的嗅覺挺靈敏的，這是找借口降價，不全是我們的貨物質量問題。這點石子，他們在加工飼料時就有篩選工序，實際是不成問題的。”

　　張磊說:“那我們不就損失了?產地供應商那邊怎麽辦?每噸也扣他們50元嗎?”

　　張一德說:“那倒不用。你明天先聯系一下，看看他們態度，扣款最多不超過每噸20元，意思意思就行，我們還是要發展長期業務關系的。”

　　張一德也是慶幸自己把所有的在途貨物和未結款貨物都做了套保，沒留風險敞口，這樣可以從容應對。這批貨每噸降價50元不算虧損，因為不但及時回收了貨款，而且對應空單平倉時每噸還賺了120元。

　　場地整理員兼庫存管理員袁樹是這段日子最忙碌的人。交割業務大部分工作都落在他身上，每天跑交割庫，還要盯著卸貨、換包裝，天天肉眼可見的疲憊樣子。每次張一德問他要不要請假休息一天，袁樹總是說能挺住，不用調休，就是在工作間隙休息就行。

　　張一德怕他每天疲勞駕駛跑交割庫引發事故，要左時遠給袁樹當司機，其他同事也隨時支援，順便也都學習學習如何跟場庫人員打交道。交割庫這裡面的學問也多，水也深，多了解點總是有好處的。

　　4月15日，大商所連豆0409合約跳空高開，開盤3949點，最高3949點，最低3897點，收盤3899點，漲74點，漲幅1.93%，成交量17.1萬手，持倉量17.8萬手，增倉1333手。連豆0405合約開盤3830點，最高3840點，最低3795點，收盤3800點，漲57點，漲幅1.52%。

　　這是多頭最後的倔強了。

　　4月16日，大商所連豆0409合約跌停價3807點開盤，全天封死跌停板，成交量只有7864手。 連豆0405合約也是跌停價3700點開盤，最高3710點，最低3700點，跌停價3700點收盤。

　　之後大豆期貨一路跳水，所有心存僥幸的多頭都被一棒子悶進去，只有轉向快的反手加入做空隊伍，死扛的多頭基本都被打爆了。

　　大豆市場已經從炒作美豆低庫存轉向炒作種植面積增加、消費低迷。飼料廠在成本高企的情況下縮減產量，導致榨油廠加工豆粕銷售不暢，引發榨油廠減產甚至停產。榨油廠也試圖通過減產來挺挺豆粕和豆油價格，但是毫無效果，市場一片蕭條。

　　大型榨油廠前期集中采購的美國大豆成本都在每噸4000元—4300元之間，開工及虧損，紛紛要求解約，不解約就“洗船”，保證金什麽的都不要了，這高價美豆誰愛接去接，反正就是一副擺爛違約的架勢。

　　美國豆商好不容易借機做局把豆子賣了個高價，哪能放過這塊大肥肉?何況這買賣背後都是國際四大糧商，從資金、法務、商業套路、社會輿論到政治資源都完爆國內榨油廠，逼著榨油廠執行合同，否則就要打國際官司索賠。

　　一場聲勢浩大的行業博弈就此展開。

　　而身處其中的小人物卻只能隨波逐流，看到冰山一角尚覺壯美可觀，被迎面碾壓時便是天翻地覆船傾楫摧，舉目茫然另尋他途。

　　左時遠聽著樸樹的《生如夏花》，感歎泰戈爾名句“生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美”。要是生如秋葉之靜美，死如夏花之絢爛呢?就像鄭智化《別哭，我最愛的人》的歌詞那樣，喪炸了。