由於報名和前來詢問的人太多，二木電子廠不得不開設兩個臨時辦理處，三個窗口同時運行，但還是排起了長長的隊伍。

　　劉軍忙的滿頭大汗，口中還嚷嚷著:“男女分配到一條線，但是不能分到一個宿舍！別問了別問了，想報名的去排隊，都別擠都別擠啊......誰特麽拽我褲子！”

　　而另一邊，王宏設立的賣書點則是十分淒慘，幾乎無人問津。

　　看到這一幕，王宏的嘴都差點氣歪了。

　　他本以為沈帆只是個被拉來湊數的，可沒想到他自己才是個湊數的！

　　沈家贅婿居然敢噬主了！

　　我堂堂專注於演講二十年的老教授，居然還沒一個學生即興發揮講的好?晦氣！

　　氣死偶咧，這個破學校我再也不來了！

　　此時此刻，朱恆三是真切的體會到沈帆的不簡單了。

　　作為一個商人，他能敏銳的嗅出沈帆看似雜亂無章、實則頗有深意的連環套。

　　用演講做大人的思想工作，用利益做學生的思想工作，再給本該單純的合作關系披上一層‘愛’的外衣，環環相扣，學生進廠進的心甘情願，家長們也認為這是孩子愛自己的表現。

　　“朱經理此言差矣，學生幫家長分擔生活壓力，這難道不是愛家長的表現嗎?”沈帆看著絡繹不絕報名的人群，微笑道。

　　他看穿了朱恆三的內心想法，緩緩道:“他們表達他們的愛，我掙我的錢，二者並不衝突啊。”

　　朱恆三心悅誠服的道:“沈兄弟真是天生做商人的人才，可你是怎麽想到要用演講這種辦法去鼓動他們進廠的呢?”

　　他心中很清楚，之所以能有這麽多人報名，完全是因為被沈帆的講話給影響到了。

　　如果沒有這番演講，電子廠的招聘根本不可能這麽火爆，甚至能不能找夠最低標準都是未知數。

　　沈帆笑了笑，道:“不知道朱經理有沒有看過兵法?”

　　朱恆三一愣，雖然不知道沈帆葫蘆裡賣的什麽藥，但還是本能的搖搖頭。

　　他一個大老粗，看的都是賓啊梅啊的，哪裡看過什麽兵法?

　　“兵法中有一句話，攻城為下，攻心為上。”

　　朱恆三低頭沉思。

　　沈帆看到他的表情，知道朱恆三正在開悟，此時不宜被打擾，便識趣的沒有說話。

　　過了足足十分鍾，朱恆三抬起頭，謹慎的問道:“這句話什麽意思?”

　　沈帆額前的黑線逐漸匯成一個大大的問號。

　　你聽都沒聽明白，那你思考NM呢?

　　“在戰爭和衝突中，從心理上征服和影響敵人是更為高明和有效的策略，而僅僅依賴物理上的攻擊和佔領則是下策。”

　　朱恆三懂了，但又沒完全懂。

　　沈帆伸手在面前劃拉一下:“你看啊，我們面前有這麽多的人，他們每個人兜裡都有錢，可是他們都不願意去花錢，我們該怎麽樣去掙他們的錢呢?”

　　朱恆三老實的搖搖頭。

　　“製造需求，推銷一支筆最好的辦法就是要讓他們立刻就能用上這支筆。如果你造不出來筆，那就想辦法把你的產品變成市場需求的貨物。”

　　朱恆三還是難以理解，問道:“如何能把非必需品變成必需品呢?在我看來，有用的就是有用的，沒用的就是沒用的。”

　　他覺得沈帆的理論不太成立。

　　沈帆望著遠處爭先恐後報名的同學們，輕聲道:“朱經理，你錯了。沒用的東西也可以變成必需品的。”

　　“我想問一下朱經理，一百年前的情侶結婚也要帶鑽戒嗎?”

　　朱恆三先是一愣，隨後被這句話驚的冷汗直冒。

　　是啊，以前大家結婚哪裡需要佩戴什麽鑽戒呢?

　　可如今，隨著西方思想的浪潮滾滾而來，鑽戒居然已經成為了‘愛情’的見證。

　　只要你不買，你就是不愛她。

　　“這就是攻心之道，市場沒有需求，我們可以通過改變人的思想讓他們變的有需求，而我們的目標群體就是那些最容易被動搖思想的人，比如孩子，比如一些不分事理的女人，比如一些已經老糊塗了的老人。”

　　“如果我創造出了一件物品，舉例是個很貴但會發光的筆，班裡很多小孩都買了，你猜你的孩子會不會也想要一個?如果不給買就又哭又鬧，不去上學?”

　　朱恆三呐呐點頭，他太了解自己的孩子了，他怎麽可能會不想要呢?

　　“筆的本質是用來寫字的，會不會發光又有什麽區別?包包的本質是用來裝東西的，是不是牌子又有什麽關系?”

　　沈帆淡淡的道:“人們在貧窮的時候， 往往會追隨性價比高並且有用的東西，比如戰爭年代的黃金、米面糧食，其價值都會迅速攀升。可一旦人們的生活富庶，便會想方設法的去滿足心理上的慰藉，追求一些華而不實的東西，甚至在這些華而不實上的投入要比有用的要多的多。”

　　“而一旦能抓住消費者的心理，錢就會從四面八方、源源不斷的流進我們的口袋中。”

　　朱恆三徹底被震撼到了。

　　他終於明白沈帆為什麽不願主要從事勞務生意了。

　　格局小了，太小了！

　　這個看似平平無奇中有一點小帥的年輕人，居然是想要建立一個龐大的商業帝國！

　　可是這真的可能嗎?

　　朱恆三有種置身夢幻的感覺，可是沈帆能夠以一名高中生的身份完成眼前的壯舉，又何嘗不是一個奇跡呢?

　　......

　　“沒想到沈帆居然能促成學校和工廠之間的合作，看來這次他真的要發財了。”

　　幾名高三九班的同學走在回家的路上，一個名叫李科的同學道:“誒對了王博，你和沈帆不是哥們嗎?他做這些事情你知不知道啊?”

　　王博一怔，本來想說不知道的，但又覺得有些沒面子，改口道:“當然知道，還是我和他一起去辦公樓找的鄭副校長呢。”

　　李科感慨道:“沈帆真厲害啊，咱們才剛剛高考完，還想著怎麽問父母要點錢去上網呢，他居然都已經在做生意了，而且是這麽大的生意。”

　　......