隨著越來越靠近，吳獠終於看清了小區全貌，六座小洋樓拔地而起，將一片別墅區包圍其中。

　　雖然小區不大，但不得不佩服中國速度，僅僅半年時間，建築物主體結構已經完工，接下來就是內外部裝飾裝修，水電通風等配套設施建設。

　　繞過正大門，吳獠來到側面拐角的售樓部，剛停下車子，正好看著吳志旺和一個穿著襯衫的中年男人走了出來。

　　“爸。”

　　吳獠喊了一聲，原本眉頭緊皺的吳志旺看到奧迪上的車牌，神情一下生動起來，臉上多了笑意。

　　“你怎麽來了?吃飯了沒?”

　　“我回家吃了，睡了個午覺，說過來看看。”

　　吳志旺給吳獠介紹身邊的男人:“這位是我們銷售部的主管，吳獠，你叫肖叔叔。”

　　“肖叔叔，你好。”

　　吳獠客氣的地伸出右手，肖主管一把握住，高興地說:“這就是小吳總吧，您的大名我是如雷貫耳，不愧是高考狀元，設計的營銷技巧讓我這個內行人都有些汗顏啊！”

　　“哪裡的話，一些小手段罷了。”

　　為了幫助自家房屋推銷，吳獠給了銷售部很多建議。

　　就拿定價來說，洛城現在均價9000元一個平方，對於觀湖庭，吳志旺隻開始的定價是2.28萬每平方。

　　說實話，這個價格在洛城已經算是高中之高了，只有城北一兩個樓盤能達到這個價格，對於如今還比較荒涼的城南來說，絕對是個天價。

　　但是這個價格依然被吳獠否定了，用他的話來說，觀湖庭銷售的對象是洛城乃至南山的富人階級。

　　這群人在乎錢，但更在乎的是所謂的“身價”和“面子”。

　　觀湖庭的定位是豪宅，那必須要在價格上體現出來，吳獠大手一揮，直接給出了2.58萬一平方的打破歷史的單價，簡直驚掉了吳志旺的下巴。

　　這價格不是把別人當傻子嗎?

　　能有人願意花錢嗎?

　　吳志旺表達了自己的顧慮，洛城畢竟是一個小地方，去年公布的城鎮職工人均工資才剛剛突破3000元，一個平方2.58萬?

　　普通人工作一年連個廁所都買不起。

　　吳獠給出了自己的理由，定價要高，這是為了給足目標群體面子，說出去那就是住在均價接近三萬的豪宅裡面。

　　但是實際成交的時候，當然要表現自己的誠意。

　　按照吳獠的計劃，凡是購買房屋的人，就可以獲贈兩個車位，免除十年物業費，直接領取價值十五萬的全套家具。

　　觀湖庭最小的房屋面積是147平方，十年物業費差不多十萬元。

　　標準車位標價18萬，去除一些水分，能算個20萬。

　　兩個免費車位加十年物業費約等於30萬。

　　價值十萬的全套家具，吳獠沒有搞虛的，全部按照市場價計算，選用的都是國內非常知名的品牌。

　　觀湖庭的潛在用戶都不是傻子，涉及到實打實的利潤，就不能玩心眼子了。

　　一來二去，標價2.58萬一個平方的房子減去車位、物業和家具的價值，相當於每個平方少了3000元，和吳志旺最開始確定的2.28萬每平方相差不多。

　　“這可不是小技巧，不僅把名頭打響，還讓買房人得了實惠，最關鍵的是還變相把車位和物業費賣出去了，小吳總這是一箭三雕啊。”

　　肖主管猛拍馬屁，吳聊淡定的擺擺手。

　　基操勿6。

　　相比後世開放商雇人營造“房源”緊張，精裝成本每平方標價6666元的行為，他這種屬於常規操作。

　　“怎麽樣?賣的如何?”吳獠問道。

　　效果好不好，關鍵還要看療效。

　　吳志旺的臉上帶著喜色，高興的宣布戰果:

　　“按照你的想法，一期180套房子，我們隻放了99套。”

　　“其中有26套被熟人朋友定走了，今天早上又賣了38套，現在只剩下35套，而且觀望的人還不少。”

　　“那你還愁眉苦臉?”吳獠不解。

　　吳志旺輕歎一口氣，看了看四周，壓低聲音說道:“買房子的人除了你爸以前認識的小礦老板，剩下的就是一些有錢的個體戶，沒有幾個重量級的人物。”

　　豪宅豪宅，關鍵的不是價格，最重要的還是住在裡面的人。

　　暴發富有錢但只是少數，這個世界上永遠是擁有“老錢”的人掌握著話語權，潛在數量最多。

　　觀湖庭一期還有81套房子沒開盤，二期還在修建中，如果照這種勢頭，那些“老錢”階級不認可，房子後續可就不好賣了啊。

　　“老爹，你不要擔心。”吳獠高三的時候早以比吳志旺還高，他一把摟住父親的脖子，笑呵呵的說:“鄭叔叔昨天給我打過電話，說是下午要帶一些朋友來看房， 我讓你預留的81套房子，既是為了捂盤，同樣是為了把一些好位置留給他們那群人。“

　　“鄭建強嗎?”

　　“對呀，上次去他們家拜訪回來，不是給你說過了嘛！”

　　“你小子當時不是說何雪要來看房子，結果一直沒來的哇。”

　　吳志旺心頭大喜，臉部因激動漲紅一片。

　　鄭建強是洛城首富，家世不凡，人脈出眾，遠遠不是吳家能媲美的。

　　有了他的背書，觀湖庭豪宅的身份才有確定的希望。

　　“真的假的，他親自來?還能帶一些朋友?”

　　吳志旺有些忐忑，他還沒有和鄭建強面對面接觸過，更不知道吳獠在和對方合夥做生意，兩人的關系比他想象的還要深厚的多。

　　“喏，你自己看。”

　　吳獠朝著不遠處努努嘴，一排豪車緩緩駛來，打頭的是一輛車牌8888的勞斯萊斯。

　　......

　　“歡迎鄭總光臨，這真是我們觀湖庭的福氣啊。”吳志旺守在勞斯萊斯旁邊，親自拉開車門。

　　鄭建強今天照例帶著一副金絲眼鏡，儒雅隨和。

　　他親熱地攀住吳志旺的肩膀，笑著說道:“吳總不用客氣，早說來和你見一面，只是一直沒有時間，吳獠就是我的半個兒子，我們是一家人，不用客氣。”

　　勞斯萊斯的後座跳下來一個黃頭髮的姑娘，蹦蹦跳跳走到吳獠面前，剛學會走路的鄭國華從何雪的懷裡掙脫，跌跌撞撞衝進吳獠的懷裡。

　　吳志旺看著這一幕，愣了一下，忽然有種自己是局外人的感覺。