歸化城南，圪料街。

　　熙熙攘攘的人群擠滿了整個曲折的街道，不少人臉上難掩疲憊之色，但他們走走停停，不時駐足與攤主、店家攀談，樂此不疲。

　　此情此景，顧慎行忽然明白了書上的那句“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘;皆為利往。”的含義。

　　而他顧慎行也成為其中的一員，賺銀子養家糊口嘛，不丟人！

　　福伯進去這麽久了，怎麽還沒回來?

　　顧慎行站在馬車上往街裡瞧了瞧，發現了福伯的身影。

　　顧慎行與福伯都不清楚如今的布料行情，於是福伯主動提到他先去打探一下布料的行價，這樣與天義德商號談起來心裡有數，也不至於被動。

　　“少爺！”

　　福伯小跑著，揮著手走到了馬車前。

　　顧慎行跳下馬車，扶住了福伯，“福伯你慢點！坐車上歇會再說！”

　　看來街裡面人還真不少，福伯估計被擠得好不到哪裡去，扶著馬車喘著氣。

　　片刻之後，福伯的氣息才穩定下來。

　　“少爺，我都打聽清楚了！目前歸化城內的布料價格不一，像山西絹一尺大概22文，棉布一尺大概12文，絲綢一尺大概50到100文，帛一尺18文，白杭綾一尺100文，潞綢一尺則為160文，至於羊毛布料，我在街上也沒有發現幾家，僅有的一兩家的價格一尺也就20文左右。”

　　聽完福伯介紹的行情，顧慎行在心中默算著按照一尺20文，那他這一匹羊毛布料三十尺，也就是600文，換成銀子也不過六錢銀子，遠遠低出了顧慎行的心理價位。

　　“不過少爺，街面上的布料一般是長三丈，寬二尺一寸左右，要不我們的窄上不少呢。更何況，我們的布料質地緊密，光滑平整，要比市面上的好多了，我看價格還要可以高一些，一匹至少也得一兩銀子！”

　　顧慎行點了點頭，心裡也非常同意福伯的看法。

　　“看來我們需要把要價定高一些，最好能給留出還價的空間。”

　　福伯隨即問道:“那少爺覺得定多少為宜?”

　　“最好定在一尺40到45文，這樣算下來一匹布料在一兩二錢到三錢銀子左右。”

　　顧慎行估算了一下成本，覺得他的這個要價應該也差不多，便和福伯說道:“那我們這就去天義德櫃上吧！馬車就留在這街口，給些錢請這路邊攤主看著就行！”

　　福伯猶豫了一下，建議道:“少爺，這裡人流密集，就算有攤主看著馬車放在這也不安全，我看還是直接駕過去，反正天義德離得也不遠！”

　　“那也好！”

　　兩人駕著馬車慢慢向天義德的店鋪駛去。

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　　天義德店鋪。

　　大掌櫃郭德義正在審查歸化總號的進貨情況，不過看郭德義眉頭緊湊的樣子，情況並不是很樂觀。

　　不過天義德畢竟是這歸化城的三大號，店鋪內進進出出，依舊有著不少的人在洽談生意。

　　這時，顧慎行與福伯帶著布料走進了天義德鋪面。

　　顧慎行左右瞧了天義德的鋪面，面闊三間，裝飾簡樸，很典型的晉商風格。

　　“兩位好，不知道需要買些什麽?”

　　從一進入門，顧慎行兩人便被櫃上的夥計給瞧見了，那夥計急忙從櫃後走向前來笑著招呼。

　　“這位小兄弟，請問你們掌櫃的在嗎?”顧慎行不知道對方有沒有業務上的價格決定權，便直接開口要找掌櫃的。

　　那夥計神情不變，依舊面帶微笑，說道:“不知道二位是準備談什麽業務呢?是進貨還是出貨?這樣我也可以向我們掌櫃的通報一下。”

　　顧慎行直接回道:“出貨，我有一批布料要出手，不知道貴商號需不需要?”

　　“布料?要！要！。二位這邊先坐著，我去請下掌櫃的！”

　　說著，夥計引著兩人坐了下來，又讓人給上了茶。

　　那夥計來的櫃台後面，笑著走到大掌櫃身前說道:“大掌櫃，外面來了兩人說手裡有批布料要出手！要不你去看看?”

　　大掌櫃郭德義還在盯著帳冊，不在意的說道:“櫃上不是有其他人嗎?你讓他們去談就好了，我還在查帳！”

　　就在那夥計要轉頭離開時，郭德義向他確認道:“等等，你說那兩人手裡有批布料?”

　　“是的！大掌櫃！”

　　“帶我去看看！”

　　郭德義合上帳冊，在夥計的帶領下來到了大堂。

　　“鄙人郭德義，忝為天義德商號大掌櫃，不知二位貴姓?來自何處?”

　　一照面，郭德義笑著對顧慎行二人拱手，自我介紹了一番。

　　“郭大掌櫃，在下姓顧，來自山西！這是我家長輩！”

　　顧慎行簡單回應了郭德義。

　　郭德義對顧慎行謹慎回應也不在意，而是開門見山道:“聽說二位手中有一批布料要出手，數量多少?不知能否讓我先看看布料如何?”

　　見對方直奔主題，顧慎行也不遲疑，從身後拿出了布料樣品，放在了桌上，介紹道:“郭大掌櫃請看，我們這是羊毛布料，一匹長三十尺，寬三尺。毛線緊密，柔順光滑不扎手，且沒有任何味道。”

　　郭德義已經走上前去用手輕輕劃過布料，隨後又扯起布料問了問，點了點頭。

　　“確實如你所說，質地不錯！我還從未見過品質這麽好的羊毛布料，不知顧掌櫃的打算怎麽賣?”

　　郭德義對這布料十分滿意，直接開口詢問顧慎行的價格。

　　“一尺45文！”

　　顧慎行直接將價格給到了最高的心理價位。

　　郭德義搖了搖頭， 笑著說道:“這個價格不可能！雖然貴方的布料確實不錯，在這歸化城內也算上乘，但終究是羊毛布料，你這價格都快趕上絲綢了！你要知道在這歸化城絲綢的價格不過50到100不等。”

　　“那郭大掌櫃的出價是?”

　　“30文！”

　　“42文！”

　　“35文！只能這麽多了！”

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　　“這樣吧，一匹布一兩一錢銀子，我手裡的貨全都賣給你！”

　　一番講價還價後，郭德義同意了顧慎行的價格。

　　沒辦法，這個月櫃上進的布料沒有達到預期數量，這馬上就要去草原散貨，沒有足夠的貨物可不行！

　　現在顧慎行的貨正好解了燃眉之急，對於這個價格也可以接受，頂多到時賣往草原時上調點價格。

　　“不知道顧掌櫃的有多少匹這樣的布料?”

　　顧慎行直接答道:“目前有一千多匹，都是羊毛布料。”

　　目前?

　　郭德義瞬間抓住了對方口中關鍵點，直接開口詢問道:“這麽說顧掌櫃的後面還能繼續販賣這種布料?”

　　顧慎行也不隱瞞，看對方也是算是個爽利人，點了點頭。

　　“這布料我都要了，顧掌櫃的有多少，天義德要多少，不過價格要根據行價來！”郭德義直接說道。

　　“好說！好說！”顧慎行笑著說道，不過給沒有給對方準信。“郭大掌櫃的，明日便讓福伯將貨送過來?”

　　郭德義也很是直接，笑著說道:“好！咱們第一次做生意，那明日收到貨後，我會直接給付現銀！”