趕緊起身安排，把客人請進會議室，接水，端冰鎮西瓜，準備合同，再把杜朗喊進去。

　　忙完這些工作，陳悅婷把何慧珊喊道旁邊:“小何，他是怎麽開單的?”

　　“我也不知道啊，他在太陽傘下面坐了一上午，看到那兩個客人就上去說幾句，然後成了。”

　　何慧珊有點失落，甚至委屈。

　　她是真的想不明白，自己辛辛苦苦跑了一上午，逢人就問，一單沒開。

　　想著快中午了休息下，正好漏掉那兩個客人，沒想到成了！

　　“沒事，這種事情也要看運氣的，先休息下，吃個飯。”

　　安撫之後，陳悅婷就守在前台了，隨時準備接應。

　　沒多會，張一和那兩個客人走出來了。

　　“陳哥王姐，有問題就打電話，我為你們24小時開機。”

　　“好的弟弟，那我們先去吃飯了，電話聯系。”

　　寒暄兩句，張一送走客人，把合同和現金送到陳悅婷跟前。

　　“婷姐，兩個人5000，我是不是能拿100塊大紅包啊?”

　　“嗯，你為什麽稱呼他們為哥和姐，他們喊你弟弟。”

　　那兩個人都快50了，你這個未滿18歲的小家夥這樣喊，也不怕羞。

　　“我說我長的嫩，真實年齡28，再誇他們年輕，就這樣喊上了。”張一笑著說道:“誰不願意自己年輕點呢?”

　　“學弟真厲害，喏，你的獎勵。”

　　陳悅婷把鈔票遞給張一，故意說得很大聲，就是為了刺激其他人。

　　張一心滿意足離開了，陳悅婷走進會議室裡，看著靜坐的杜朗。

　　“朗哥，你怎麽了?”

　　“婷婷，這小子是不是乾過旅遊銷售啊?”

　　剛剛杜朗跟進去就是為了防止張一說話不利索，把客人弄跑了。

　　沒想到過程異常順利，對產品該有的了解完全掌握，合同簽訂也沒問題，該講的注意事項都說了。

　　這工作能力比總公司的某些老員工還流暢，簡直完美。

　　“他說他家裡的長輩從事這方面工作，自學的。”

　　“難道我們遇到天才了?”杜朗撓了撓頭髮。

　　陳悅婷想了會，講道:“再看看吧，但辭退這件事就不提了。”

　　肯定不提啊，兩人過來就是為了賺錢，有能力的員工得像祖宗一樣供著。

　　中午一起吃飯，陳悅婷講了這件事，頓時大家的目光都變了。

　　尤其是那三個佔據風水寶地的老員工，眼裡明顯能看到緊迫，飯吃了一半就拿著傳單出去了。

　　張一開了單心中不慌，慢吞吞吃完飯，還在辦公室裡吹了一個小時的空調才端著西瓜下樓。

　　一下樓，熱浪洶湧來襲，在樓梯口站了好一會才走到東門。

　　“一哥，你上午是怎麽做到的?”

　　“剛剛吃飯你怎麽不問?”

　　“那不是人多，我怕你的葵花寶典外泄嘛。”

　　去你的，老子有秘籍也是九陽真經。葵花寶典?狗都不練！

　　“行吧，看在兄弟的份兒上，哥們教你一招精準識別客戶。”

　　“你現在看街上的人，哪些是潛在客戶，哪些不是?”

　　現在是一天當中最熱的時候，東口行人並不多。

　　五個打傘女生，兩個家庭，還有被老板喊到門口守著的導購員。

　　“打傘女孩，兩個家庭。”

　　“為什麽?”

　　“打傘女孩穿得不錯，手提包鼓鼓的，裡面應該有錢。那兩個家庭也有錢，畢竟現在是上班時間，能出現在這裡的都是閑人。”

　　“那你再回想下上午客戶群體肖像，看看有什麽差別。”

　　王梁想了下，猛拍大腿:“難怪你早上不願意動，原來是掌握了這項技能啊，我怎麽沒想到呢！”

　　“那是哥哥我幫你點破了，不然你還傻不愣登到處撒網。”

　　“狗東西都不早點告訴我，等著！”

　　教了還挨罵，也就王梁有這份待遇了。

　　何慧珊已經開始接觸其中一個家庭了，王梁就直接跑去接觸那群女孩子。

　　“美女，我.....”

　　“我有男朋友了，謝謝。”

　　聽到這句話，王梁直接折返回來。

　　“這麽快?秒哥啊。”

　　“不是，她們以為我是去談戀愛的，我都不知道怎麽回！”

　　“哎，看在你我兄弟一場的份兒上，我再免費教你一招。”

　　把王梁手裡的傳單和西瓜一起拿走，張一跟了上去。

　　總共五個妹妹，各有千秋。

　　“五位美女，旅遊嗎?”

　　先前拒絕王梁的少女本想再次開口，可看到張一後變禮貌了。

　　領頭女孩看了眼，微微搖頭。

　　“沒想法也沒關系，就是公司給我安排了任務，必須要跟客戶聊，完不成要罰錢，你們應該逛累了吧?我請你們喝奶茶，用五分鍾幫我完成任務唄，就聊天。”

　　五分鍾換一杯奶茶，也挺劃算的。

　　“行，去哪裡喝。”

　　“就那家吧，我朋友在裡面做兼職，衛生和份量在能保證。”張一指著街頭的奶茶店說道。

　　聽到這話，五個女孩更願意了。

　　張一就領著五人過去，離開前還不忘給王梁使個眼色。

　　失敗歸來的何慧珊看到張一和五個女孩離開，頓時好奇:“他又開單了?”

　　“八九不離十吧。”

　　“學弟，你能不能教教我?”

　　被一個新人騎在頭上，何慧珊有點難受，但為了賺錢也只能低下頭。

　　“學姐，我到現在都還沒開單呢，但我可以保證，要是他教了我方法，我一定告訴你。”

　　“那就謝謝學弟了，我也請你喝奶茶。”

　　兩人跟過去時，張一已經在店裡跟五個姑娘聊起旅遊的事情了。

　　兩人沒出聲，就坐在後邊靜靜聽，聽張一吹牛，眼睜睜看著五個姑娘掉進他精心設定的圈套裡面。

　　一杯奶茶的功夫，五個客人出來了。

　　帶回辦公室，簽合同，成交。

　　“傑哥，別忘記我們的約定哦。”

　　“保證辦到，有事情就打電話，我為你們24小時開機。”

　　送走客人後，陳悅婷調侃道:“學弟，你為幾個人24小時開機啊?”

　　“為所有客戶。”

　　張一把合同和錢交上去，說道:“婷姐，給導遊重點強調下，一定要準備相機幫這批客人拍照，不能忘了。”

　　“你還真把這個點用上了啊。”

　　“我沒說專業攝影師，就說導遊會幫她們拍照，這沒難度吧。”

　　“確實沒難度，就怕其他客人鬧。”

　　“那我們為什麽不把這項內容當做贈品送給他們呢?”

　　“這會增加導遊的工作量。”

　　“導遊要賺錢，我們也要賺錢，現在市面上所有競品都沒有免費拍照修圖這個內容，我們為什麽不做?也花不了多少錢吧。”

　　“產品修改得跟老板和合作商那邊談，我現在聯系。”

　　“那我暫時不把這個拿出來當賣點了，等你確定再說，但這五個客人你得搞定。”

　　張一又下去尋客人了，陳悅婷坐在辦公室裡靜靜思考。

　　免費拍照修圖這個的確是新穎點，要是能談成，能給產品增加不少亮點。

　　下樓後，張一帶著王梁談客戶，這家夥終於在晚飯前開單了。

　　看著紅彤彤的鈔票，他乾勁十足，主動申請加班，一直忙到晚上10點才結束工作打道回府。

　　“一哥，我賺錢了。”

　　拿到人生第一筆工資的王梁很興奮，一路炫耀著手裡的紅鈔票。

　　“現在知道有比上網更好玩的東西了吧?”張一笑著說道。

　　“還好我死皮賴臉跟來了，否則得到大學才能享受這種快樂。”

　　王梁點頭後又問道:“一哥， 你下午跟我說的事情還沒說完呢。”

　　“哪個?”

　　“那就五個女孩啊，你幹嘛用假名字。”

　　“你不覺得我這個假名很熟悉嗎?”

　　“當然知道，快樂男聲第四名嘛，不知道有多少女孩喜歡他。”

　　“哎，這個點你說對了。”

　　張一之所以用假名，主要還是為了減少和客人之間的陌生感。

　　再加上他提前示弱，用罰錢這種謊話加上請喝奶茶這個手段打破僵局，就已經成功50%了。

　　“聽著怎麽像是搞cx的。”

　　“cx是利用人貪財的弱點集資，屬於違法。我是利用女孩心軟，愛美，貪小便宜等特性促成交易，我會為她們服務，合法！”

　　“說半天就是忽悠嘛。”

　　張一愣了下，握住王梁的手:“兄弟，恭喜你領悟銷售界的必殺技了。”

　　銷售就是忽悠，只看手段高低。

　　厲害的銷售甚至不用主動，略施小計就有客人主動送上門，垃圾銷售謊話連篇也忽悠不到客人。

　　“這就說明我太垃圾了。”

　　“不，是因為你長得醜。”

　　“滾你的，找打是吧！”

　　真相是把快刀，總能無視防禦命中要害。

　　張一哼著歌往前跑，王梁就在後面追，兩人跑進小區。

　　與此同時，分店裡面，陳悅婷，杜朗坐在辦公室裡，電腦屏幕裡出現一個平頭男子。

　　“老板，產品真要改嗎?”

　　“改，一定要改！就按張一說的方法來。”