“五姐，你不要過來！”

　　楊老么弓著身體，站在原地不動，微微地扭動著腰。

　　“要緊不?先把甘蔗放下來嘛。”五姐關切地問，又伸手去幫老么扶著甘蔗。

　　“五姐，你不要動，讓我自己試試！”

　　楊老么額頭上早已冒出了汗，臉上白裡透紅，咬著牙慢慢地往下蹲，不知他是要將甘蔗放下，還是在試探自己的腰是否扭到了。

　　見老么兩次讓不要動他，楊順如也不敢再發力，只是雙手懸在老么身體旁，隨時準備扶住他。

　　只見老么緩緩地，緩緩地蹲下，到半蹲時，他露出了些許痛苦的表情，五姐忙問道:“怎樣，腰上是不是覺得很痛?”

　　誰知，楊順旺臉上的痛苦，突然變成了輕松，然後快速地直起腰，接著蹲下，又直起來。

　　“嗯！嗯！……五姐，我沒有問題！”

　　五姐見狀，才知道被弟弟逗開心了，又氣又笑地打了老么肩膀一下，輕罵:“嚇死我了剛才！真是，這麽大了，還像個小男生一樣調皮！”

　　“嘿嘿嘿，五姐，好耍不?”楊老么背著甘蔗往巷子裡走去。

　　“好耍，好耍，你小心點！”

　　搬了一個多小時，楊老么和搬運大哥才把甘蔗，全部搬進了屋裡。

　　姐弟倆站在堂屋裡，看著裡面滿滿當當的甘蔗，還有屋門口幾捆沒搬進屋的，心裡是又喜又憂。

　　鄰家隔壁的過上過下，見了就圍觀過來，問道:“耶，楊五姐，你要開始做甘蔗生意了嗎?”

　　楊五姐就說:“就是，這才從中壩拉回來的甘蔗，還新鮮得很，我給你斬一根來嘗嘗。”

　　鄰居們便擺手道:“要不得！楊五姐，這是你那麽遠拉回來的貨，要賣錢的，我們怎能隨便吃。”

　　楊五姐順手抽出一根甘蔗來，一邊用鐮刀刮那甘蔗皮上的屑，一邊笑說:“不要緊的，一根甘蔗而已，值不了多少錢，就算我請大家，這個月大家要賣甘蔗的話，就到我這兒來買。”

　　鄰居們見楊順如刮甘蔗的動作乾淨利索，三下五除二，就把皮刮乾淨了，然後欻欻欻幾下，就斬成兩節一段，分給眾人品嘗。

　　“楊五姐，你這動作這麽熟練，以前練過是不?”

　　“啥練過不練過，人家五姐本身聰明，這些又不難，她看兩眼就會。”

　　“就是的，楊五姐人好，又聰慧，這劉四兒命怎這麽好嘛，娶到你這樣賢惠的媳婦，你要是我們家的媳婦就好了。”

　　“哎喲，趙嬸，你誇人不是這樣誇的哈，你這是在挑撥人家的家庭和睦了，哈哈。”

　　“哈哈，哎喲，我不會說話，楊五姐，你不要往心裡去。”

　　“這個甘蔗，硬是好吃呢，楊五姐，你當真能乾呢，拉到這麽好吃的甘蔗。”

　　鄰居們七嘴八舌的，誇得楊順如笑開了花。

　　“趙嬸，周大姐，大家鄰居，你們要是覺得我的甘蔗好，想買點回去的，我給你們友情價，8分錢一斤！”

　　周大姐接話說:“那可以噢，楊五姐，你會做生意，街上賣的，便宜點的，都要1角錢一斤，還沒你這個好吃，這樣，你就給我稱一根。”

　　說完，其他鄰居也有人要一根的，半根的，統計下來，四五根甘蔗已經賣出去了。一根甘蔗八九斤，光這四五根甘蔗，已經可以收回三四塊錢的成本了。

　　楊老么心裡默算了下，這趟去中壩拉甘蔗，雖然甘蔗沒有上過稱，但是7000斤隻多不少，成本開支花了357塊，算下來才5分1厘的成本價。

　　這簡直太好了！

　　晚上，簡單地吃了晚飯，一家人就坐在一起，一邊收拾東西，為明天的開張做準備，一邊商量著在那裡擺攤。

　　“老么，我這樣計劃的，明天上午，我們就先去新公路口，找空位擺個攤，其實我們賣甘蔗，也不需要擺啥攤，就把甘蔗拉過去，挨著棵樹，把甘蔗能利起來，人坐旁邊，就可以了。”

　　五姐說的新公路口，就是從豆腐巷出去，走到正街，再沿著正街往上走，走到新公路與老街交匯的十字路口，就是了。這個路口，是現在縣城裡人流量最大的十字路口，在這裡擺水果攤的販子也不少。

　　“要得，五姐，這個倒簡單。”楊老么讚同。

　　“就是，賣水果就要去這個路口，過路的人多，生意就好做。”二哥也說。

　　楊順旺想了想，又說:“但是，我打算的是，讓老么在路口守攤，我就把甘蔗斬成節，背起去河邊走，賣那些趕船的、工人這些的錢，我在河邊乾過，我覺得這個行得通。”

　　楊老么心裡，不禁又對五姐肅然起敬。五姐這辦法用現在市場營銷學的話術分析，就是兵分兩路，主動出擊，最大化引流，並盡一切努力鎖定和轉化目標客群。這生意頭腦，真是天生的啊。

　　二嫂對此表示讚同，還提出了一點建議:“這個想法好，不過，我覺得在河邊跑，還是讓老么去好點吧，你畢竟是孕婦，還是不要動得太多了。”

　　劉文義摳著指甲，說:“二嫂說得對，我也是這樣想的。”

　　楊老么停下正在用濕布擦甘蔗的活，對五姐說:“五姐，你來守攤，我去跑河邊，最合適。”

　　盡管眾人都這樣說，楊順如還是搖搖頭說:“一開始還是我來跑河邊，老么對河邊沒我熟，守攤容易些，老么經驗少，還是先把攤守好。”

　　聽五姐這樣說，老么心裡的劉鑫可不服氣，心說，媽媽，你在我眼裡才是新手呢，真要比做生意，你估計還得認我當老師，呵。

　　劉四有些不高興地嘟噥道:“倔脾氣，一點都不聽人勸。”

　　二哥二嫂聽見了都笑，二嫂打圓場說:“五，其實劉文義關心你得很，生怕你傷到碰到哪兒了。”

　　“哼。”五姐白了劉四一眼，沒有接話，而是說其他話題:“老么，我想來想去，明天我們整根甘蔗的賣，就按1角2分錢一斤，按節賣，頭頭上的，一節就有一兩斤，所以要賣3角5分錢兩節，或者3分錢，中間的就是2角5分，尾巴上就2角或者1角5分，這樣一根賣完，能有1塊5角錢的樣子，比賣整根的，可以多賣個2到3角錢出來。”

　　“五姐，我們定價高了不?”楊老么沒有做過市場調查，心裡頗有些擔憂，若是按後來賣地產銷售的套路，應該是低開高走，一上來定價過高，容易把自己架在高處，下不來台。