這天，孫遠夫婦帶著孩子來到sunny的餐館，有一段時間沒見到sunny了，只是偶爾微信裡聊聊，知道她現在的餐館不太理想。

　　sunny的餐館在羅蘭崗市的大中華超市旁邊。

　　羅蘭崗是個華人聚居的城市，除了少量的墨西哥人，幾乎看不到一個白人或黑人，完全被華人佔據。幾乎所有的商家招牌都有中文字，走在羅蘭崗的街上會讓人有種錯覺，以為來到了國內三線或四線的南方小鎮。羅蘭崗作為一個老牌的華人聚居城市就像一個孤島，孤立於美國主流社會的邊緣。

　　孫遠和張越之前在洛杉磯生活的三個月就是在羅蘭崗，工程師老孟租的公寓裡。

　　事實上加州的城市分布就是這樣，不同的族裔分別聚居在不同的城市。很多新移民來到洛杉磯，在羅蘭崗呆一段時間後，就會選擇離開，去那些華人沒那麽多或者白人居多的城市，畢竟在這兒生活跟在國內真沒啥區別，與其在這兒混還不如回國呢。

　　華人互相看不上華人，互相鄙夷互相瞧不起。老移民排斥新移民，新移民不高興後過來的黑戶和他們爭搶生存空間。

　　羅蘭崗就像一個中轉站，華裔移民們來來往往。很多來生孩子的家庭就選擇在羅蘭崗，知名的孔雀園社區裡面全是華人孕婦。

　　當然也有在這兒扎根，打拚自己事業的。sunny就是這樣，她看到這裡巨大的華人人流，認為是個機會，就在大中華超市旁接手了一個小餐館。大中華超市是一個台灣人開的超市，主要針對華人，基本上可以算是羅蘭崗市的地標了。

　　二人很輕松地找到sunny的小店，店門開著，還沒到中午客流高峰，sunny一個人在店裡做著一些準備工作。見兩人進來，熱情招呼，然後又去後廚招呼一聲“王華！”

　　王華從後廚出來，是個面容樸實身型削瘦的中年男人，穿著白色乾淨的廚師服裝，戴著廚師帽，熱情的跟孫遠夫婦握手。

　　sunny介紹:“他是我的搭檔也是我們店的大廚，王華。”

　　幾個人落座，sunny說:“生意不好，後廚員工辭職了，兩個服務員前幾天也走了，現在就剩我們倆，我在前面招呼客人，王華一個人在後廚忙活兒。全靠他幫我撐著，累壞了。”她總是直呼王華全名。王華一看就是拙於交談的人，隻說:沒事兒。

　　“難怪這麽久沒見你。夠你忙的。”張越表示理解，並由衷的表達，在洛杉磯生存下去並不容易。

　　“還好了。”sunny一直都是樂觀開朗的樣子。雖然小店艱難維繼，但她絲毫沒有氣餒的樣子:“其實在哪都一樣，創業就是很難。我總覺得應該可以的，我們店的位置挺好的，就挨著大中華超市，天然的客流，我們的東西你們都吃過，味道絕對沒問題，對吧！現在生意不好，應該是我們經營上有問題，但我不確定問題出在哪，正好，大設計師給參謀參謀。”

　　孫遠在這附近住過三個月，基本熟悉這裡的情況。“指導談不上，不過可以給你點我的個人建議，供你參考。”孫遠拿起菜單，看了看，又環顧了一下店裡。王華話不多，連聲稱謝。陪著孫遠一起在店裡走走看看，介紹店裡情況。

　　孫遠給出自己的見解:“第一，我個人覺得咱們店特色不明確，品類有點雜。我建議你把包子饅頭花卷作為主要特色，這些在國內隨處可見的食物，在這裡並不容易買到，並且這是最日常的食物，南北通吃，看著普通過於大眾化，但就因為它的接地氣，客戶基數大，其實是很大的賽道，也是好的生意。”

　　第二，我覺得目前沒有主打的產品，沒有記憶點，建議你們選出一個賣的最好的產品作為主打，價格上稍微降低一點兒，對，是低點不是加價。不靠它盈利，而是引流和賺口碑。就像一個演員一樣，只有那些性格鮮明有自己特色的演員才會成為明星，而沒有特色的只能淪為路人。”

　　sunny豁然開朗，興奮的點頭。

　　“太專業了！一下就指出我們的問題核心了。最近我和王華也一直反覆聊，我也想到了這個問題，但不肯定，不知道對不對，你這麽一說，就像窗戶紙一下就捅破了。”

　　“客氣了！其實無論什麽行業，背後的品牌建構的原理都是一樣的。”孫遠做了十幾年的房地產全案推廣，整天都在研究市場規律、品牌推廣，給客戶寫策略提案，尤其自己做公司後，日常平面設計工作除了重要的提案會親自上手，大部分都交給下面的美術指導和設計師完成，主要的精力都是在研究創意和策略。對於眼前sunny的小餐館，用自己多年的品牌建構的思考模型套一下，就會很快發現問題，給出見解。

　　sunny立刻決定，按照孫遠的建議調整。

　　“你這麽專業，怎麽不開公司啊?在洛杉磯注冊公司很簡單的。”

　　“生存還沒完全解決呢，沒想過這個問題。”

　　張越聽sunny的建議，很興奮:“是啊，我們在這兒也可以做一個廣告公司！”

　　“客戶從哪來呢?”

　　“我就是你們的客戶啊！我早就想有一個專業的logo，菜單做的漂亮一點兒，店裡形象升下級，可根本找不到做這行的人，找過兩回國內的設計師，完全不了解這邊的市場，做不出我想要的。我以前在國內國企做經理時，我們的品牌形象很專業的，我是了解品牌形象重要性的。”

　　孫遠爽快答應:“可以啊，你把工作內容理一下給我，我也給一個清單，建議做些什麽。費用就算了，都是朋友。”張越在桌下踢了孫遠一腳。

　　“那怎麽行！一碼是一碼。合作是合作，朋友是朋友。”sunny堅持。

　　“行，我們給你一個最低報價。”張越說。

　　“那我就是你們的第一個客戶了啊！”

　　回家的路上，張越免不了又數落一通孫遠:“免什麽費?！這是商業合作，別老拿國內那套。”

　　孫遠懶的和她爭論，任憑她一邊開車一邊嘮叨。坐在後座上逗寶貝兒子Daniel，Daniel快滿一歲了，咿咿呀呀的可愛的不得了，這個小家夥就是他努力向前的動力。

　　張越嘮叨夠了，兩人開始商量正事兒。

　　“國內設計師不了解這邊的市場，很難把握客戶的需求。老美設計師收費貴不說，語言上、文化上都很難和這邊兒的華人商家達成一致。所以，我們是有機會的。”孫遠說。

　　“嗯，我也這麽認為。不過雖然服務華人客戶，那也不要用華人那套做事方式，別動不動就免費啥的，能不能職業一點兒?！”

　　孫遠一看，新一波的嘮叨馬上就要開始，趕緊求饒:“行行行，我錯了我錯了。再也不免費了。以後交公糧也收費啊，我值錢的很呐，要按分鍾計費。”

　　“你這個老流氓。就你那幾分鍾，值不了幾個錢。”張越笑著罵他。

　　“加錢啊，加錢的話幾小時都行。”

　　“閉嘴吧你，越說越沒樣兒。”

　　“得嘞。”

　　總算消停，不嘮叨了。