今日的海鮮集市非常喧囂，裡面人來人往，好不熱鬧。

　　商販們紛紛朝路過的人們，吆喝著自家海產的價格。

　　瀧田崎知道自己這一趟的目的，所以輕易地直奔目標商鋪。

　　這是一家售賣魚類的店鋪，供應給那些壽司店家。

　　三文魚、吞拿魚、鯖魚等等常見的魚類。

　　老板是一位額前綁著麻花繃帶，髮型是地中海的中年人。

　　每天凌晨出海捕魚進貨，直到早晨才回來營業。

　　所以，剛打開店鋪鐵簾卷，他便發現有人已經在等他開店。

　　“崛井先生，今天撈到什麽新鮮海產沒有?”

　　“沒錯，前幾天的海膽，吃起來很是鮮甜，忍不住想要再買了。”

　　“不枉我早起來排隊，新鮮海產誰不愛買?”

　　聽著街坊們的稱讚，崛井先生露出真摯的笑容，內心感到滿足。

　　每天都有忠實的回頭客，如今他隻想為這幫人提供最優質的海產。

　　基本上他認識在場的每一位街坊，但是察覺到街坊身後的瀧田崎，然後微微一愣。

　　陌生面孔啊……

　　在這個早晨時間段，很少會有新客人來買海產。

　　因此崛井先生多看了兩眼，對這一位新客戶感到好奇。

　　不過面前的客戶們開始催促，他放下心中的好奇，開始接待他們。

　　當他掀開泡沫盒的蓋子時，盒子裡面生猛的魚類開始掙扎，濺起一道道淺白的水花。

　　雖然有客人被濺濕了衣衫，卻沒有感到惱怒，反而兩眼冒精光地盯著那一條魚。

　　這就證明那條魚很是新鮮，勾起了購買欲望。

　　除了魚類以外，崛井先生還準備了其他海產。

　　海參、海膽、龍蝦……

　　客人可以選擇的種類眾多，總有一種他們心意的海產。

　　這就是這家店鋪經久不衰的原因。

　　瀧田崎認真地掃視一圈，發現裡面的海鮮都活蹦亂跳的，生機勃勃。

　　面對如此新鮮的海產，他決定要跟老板商議合作的事宜。

　　等到前面的客人們買完之後，他才主動上前攀談。

　　“小夥子，想吃什麽海鮮?這裡每一樣都是從海裡捕撈，保證是純天然。”

　　崛井先生熱情地向瀧田崎介紹，盡力地去拉攏這位新客人。

　　瀧田崎隨手鉗住一隻活蝦，看著它奮力彈動著蝦尾，滿意地點了點頭。

　　接著，他開始闡述當前的目的。

　　“崛井先生…是吧?”

　　見崛井先生茫然地點頭，他才繼續說道:“你好，我叫瀧田崎，這次是打算跟你談合作。”

　　“我是一名廚師，暫時缺少海產方面的供應商，當下很是需要某些海產的供貨。”

　　“所以，崛井先生可以找個地方詳談嗎?”

　　“求之不得！”崛井先生邀請瀧田崎進店鋪裡面。

　　兩人就坐在沒有椅背的塑膠凳上，繼續剛才沒說完的話題。

　　“剛好最近添加了人手去捕魚，海產的撈捕量激增。”

　　“由此，我可以同意成為你的供應商。”

　　他暗自打量面前的瀧田崎，有些震驚對方的年齡。

　　本以為是某家餐食店的采購經理，沒想到居然會是獨自單乾的店主。

　　這……倒是有些出乎預料。

　　瀧田崎同樣在觀察對方，回想先前崛井先生接待客人的細節。

　　樣子憨厚，為人和善，從不售賣死掉的海鮮。

　　就衝這一點來看，崛井先生是一位老實人。

　　瀧田崎相信對方會公平公正地對待自己，像是三橋淳一，可以深入進行合作。

　　如今崛井先生同意合作，擺在面前的就是價格問題。

　　“請問大量進貨可以便宜多少?”

　　“嗯……”

　　崛井先生沉吟了一會兒，抬眼說道:“那要看你購買的數量了。”

　　“來這裡進貨大多數是快餐店和壽司店，他們的進貨量佔據了撈捕量的百分之八十。”

　　“至於瀧田先生這種單體客戶嘛……”

　　崛井先生抿著唇，最終給出了具體的價格優惠。

　　“若是多，那就比市場價格低百分之八。”

　　“若是少，那就比市場價格低百分之四。”

　　“瀧田先生，你覺得如何呢?”

　　瀧田崎聞言表示同意，附和道:“還行，我購買的數量應該屬於後者。”

　　“不過……我覺得可以試一下爭取百分之八的優惠。”

　　他話鋒一轉，心裡自然是不甘於獲得那百分之四。

　　餐車每日使用的海鮮數量，無法跟那些大店鋪相比。

　　如果進貨太多海鮮，有很大機率會積壓到無法售出。

　　可是真要放棄那百分之四，卻是舍不得。

　　放棄的後果是成本利潤又會進一步壓縮，有點血虧的不平衡感。

　　一時半會兒，瀧田崎苦惱地捏緊衣角。

　　腦海飛速地浮現可用的方案，解決當前的困境。

　　看到瀧田崎閉眼沉思，崛井先生也不催促，平靜地等待回復。

　　因為他給出的優惠價格，算是整個海鮮集市數一數二的。

　　很少有其他店主會給出如此優渥的價格，畢竟他們都抱著能多賺一點就多賺一點的心態。

　　然而崛井先生並不這麽認為，他覺得需求商跟普通客人沒什麽區別。

　　只要給足他們甜頭，那麽就會如同回頭客一樣，成為長期顧客。

　　顧客粘度夠高，那麽崛井先生的利益只會增長，而不會減少。

　　他也有些期待瀧田崎會給出什麽答案，來爭取這多余的百分之四優惠。

　　瀧田崎猛然睜開眼睛，經過一輪思考過後，心底有了計劃。

　　在崛井先生期許的目光中，他開始說道:“我知道崛井先生的優惠，是十分公平的。”

　　“相較於其他商戶，也是最豐厚的。”

　　他雙手互扣並擺放在大腿之間，提問道:“假如我能給你多推薦幾位單體客戶呢?”

　　“那樣足以抵消掉購買數量的限制吧?”

　　聞言，崛井先生眼前一亮，新客戶肯定是首要選項。

　　只要吸納到新客戶，那他就有源源不斷的需求量，銷售額不斷上漲。

　　於是，他連忙追問道:“那些人是你的朋友嗎?”

　　“你能百分百保證，他們一定會來進貨嗎?”

　　對於這個問題，瀧田崎沒有第一時間回應。

　　因為那幾個單體客戶，指的就是那五位餐車店主。