作為60及70年代的人，多多少少會有點思維上的鋼印。

　　對於一些‘奇裝異服’的包容性極其有限，例如那些大街上喜愛穿著剛過大腿的迷你裙，亦或者包臀牛仔褲的女生，就會認定對方是那種不正經、不自愛的女生。

　　如果再露個肚臍，又或者是綻放一下事業線，必然會被打入死牢，勸誡自己的孩子一定要遠離這樣的人。

　　張琴同樣是那個年代過來的婦人，對此抱有一定的偏見，繼而導致她店內展示的服裝都有些中規中矩，能夠出現一些破洞褲，已經難能可貴。

　　其實張琴的口才並不錯，一款產品銷售的好不好質量是一方面，關鍵還得看導購那張嘴夠不夠厲害，畢竟這個世界上有著極大一部分顧客是經不住恭維，不懂得拒絕的。

　　特別是那些帶女朋友逛街的冤大頭。

　　因此以往她店面的生意都還不錯，可隨著時代迅速發展所帶來的文化差異，她的那一套思想明顯就有些掉隊了，不單單是受到電商的衝擊，本身也處在與新一代人思想脫軌的關口。

　　兒子的反問，讓她隱隱察覺到了問題所在，但長期養成的觀念卻非一朝一夕，一兩句話就能改變的。

　　她就慣性的舉出了反例:“你媽的確有些不太懂你們現在年輕人的一些審美，但就你剛才聊的那家批發店，你看她生意怎麽樣，又或者說你也去過我那條商業街吧，你看那些同類型的‘潮流’店，尋店情況怎麽樣，人流量都差我一半，更別說去賣貨了。”

　　其實，張琴也曾為此動搖過，可周邊的那些弄潮兒，似乎並沒有想象中的那麽出彩，這也就越發讓她堅信自己的選擇了。

　　陳元青見老媽有在思考這個問題，心就松了一大半，故作疑惑:“有沒有可能是他們的方法不對?”

　　“什麽意思?”張琴皺眉。

　　陳元青說道:“既然大街上有人在穿，而且穿的不少，那就說明這個賽道是有流通的，所以流通的渠道是什麽?”

　　張琴雖然不懂賽道這個名詞，但也大致聽明白了意思，翻了翻白眼:“我怎麽知道?”

　　其實陳元青心中一早就知曉了答案。

　　這些‘潮’店，真的是無人問津嗎?

　　並不是，只不過在當下12年這個節點，大部分的年輕人面皮還比較薄，即便心中躍躍欲試，也會礙於周邊人的目光，不好意思去尋店。

　　真正打開穿搭這個市場的，還是直播行業的盛起，有著越來越多職業舞娘與網絡菩薩(乞討)的現世，這一現象並非說一定健康，但至少在對美的多樣性上提供了不少參考方向。

　　哪怕大多數男的口口聲聲說著我喜歡保守，單純一些的女孩，可到了性感與成熟面前，謊言就會不攻自破。

　　“老媽，你有聽到馬淘?”陳元青逐步放出了鉤子。

　　“怎麽可能不清楚，要不是這個平台，我現在生意也不會一日不如一日。”張琴滿臉寫著抵觸。

　　其實這並不難理解，因為網絡是虛構的，看不到實際的現金流動，而且開店又沒有成本，再頻頻爆出假冒偽劣，自然而然的形成了一定的鄙視鏈。

　　在實體經營者的眼中，那些開網店的就是沒有信譽，假冒偽劣的代言詞。

　　關鍵網友還傻缺，肉越爛，他吃的越香！

　　陳元青進一步試探:“先拋開那些你聽到的個別案例，那你承不承認，這一塊是不是在逐步搶佔你們的市場與蛋糕。”

　　張琴沉默了片刻，還是在事實面前選擇了點頭。

　　陳元青寬慰道:“我們做不到去禁止這些假冒偽劣的行徑產生，但至少我們可以確保自身不去同流合汙，保證質量的同時，將利益最大化。”

　　張琴奇怪的看了兒子一眼。

　　在她印象中，兒子一直是有些過於內向，甚至個性有些固執的人，可今天對方卻在對自己說教，且頭頭是道。

　　要不是不想打消對方難得的積極性，換成以往她早就一個耳刮子伺候了。

　　“你到底想說什麽?”張琴悶哼了一聲。

　　被小輩說教多少有些沒面子，但張琴隱隱覺得兒子說得在理。

　　“媽，就我知道而言，現在越來越多的年輕人都喜歡用網購的方式來挑選自己喜愛的東西了，並且過程中具有一定的保密性，安全性，這就大大避免了日常生活所受到的外部目光。”

　　陳元青頓了頓，見對方面色不是太難看，再是補充道:“年輕人都是喜歡刺激與新鮮的，或者說，沒人會不喜歡新鮮與刺激，實體店是礙於面子，不好開口，可有了虛擬網絡這層隱形的保護，你說她們還會顧忌這一點嗎?”

　　有句話怎麽說來著?

　　保密性有多大，褲襠就開的有多大，不是姑娘張不開腿，而是渠道太過正軌！

　　張琴恍然大悟:“你的意思是說，那些‘潮服’主要的銷售渠道是通過網店來完成的。”

　　“不愧是我媽，聰慧過人，一點就通。”陳元青舔著臉送上了彩虹屁。

　　卻惹來張琴一個白眼。

　　“所以，老媽，我們要不要試試開個淘寶店?”陳元青圖窮匕見。

　　張琴有些意動，卻又搖了搖頭:“不行。”

　　“為什麽?”

　　“聽說用那個平台交易錢都要壓在上面，回款慢不說，還有許多退款糾紛，萬一到時這平台不做了，卷款跑人，我們的錢豈不是都打水漂了?”張琴顯然對這一塊還是有著不小的盲區與抗拒。

　　陳元青笑道:“媽，人家馬淘去年單日最高銷售額就43.8億了，一年幾千億的流水，怎麽會看得上咱們這點小錢。”

　　“而且，現在開網店不用錢，只要上傳幾張圖片，注冊一下就行了，只是作為嘗試，不是說讓你實體店不開了，既然不會虧本，何樂而不為呢?”

　　“你怎麽知道的?”張琴詫異。

　　“網上一搜就有了， 不信等一會回店裡你可以電腦上查一查。”陳元青攤了攤手。

　　張琴就納悶了:“你怎麽一下子對我的店這麽上心?”

　　陳元青故作尷尬的輕咳:“咳，這不是打算等高考結束給自己搞一台電腦麽，現在我又剛剛讓你跟爸給我整了一台手機，不好意思開這個口，要是您店裡效益能提一提，我的電腦不就有希望了嗎?而且手頭寬裕了，也好給你找個媳婦不是。”

　　“你倒是打的好算盤。”張琴笑罵，然後又囑咐道:“你到了大學我不管，但現在是高考關頭，你可別給我整什麽么蛾子。”

　　“看您說的，我一心隻想進步，心裡隻容得下學習！”陳元青神情肅穆。

　　“就你會說。”張琴翻了翻白眼。

　　其實就算兒子不說，她也早就跟丈夫商量好了要給對方買個電腦，她早就打聽過了，現在大學生上課很多都需要用到電腦的地方，那個寫什麽ppt，報告什麽的。

　　不過，能聽兒子這麽為家裡考慮，想節省家裡的負擔，張琴心中也倍感安慰。

　　這孩子，好像真的一夜之間就長大了！

　　“我考慮看看。”自己兒子從小到大都很本分，很少跟自己提要求，甚至連那部手機，還是看班裡大部分同學都有了，連老王家那孩子也總是在邊上顯擺，這才跟自己家裡發的脾氣。

　　對方難得這麽有主見，張琴心底裡已經盤算著，哪怕是花錢給對方買點教訓，也未必不是一種成長。

　　但她不想讓對方得意忘形，便沒有直接答應，準備等回頭再給他一個驚喜。