“好了，大家現在都是自己人了。”

　　會場內。

　　中年人環顧底下，雖然比最開始的數量要少，但也有20多個。

　　此刻交了錢的人早已經等不及了。

　　“王總，你說的保證不虧本且賺錢的辦法到底是什麽啊?”

　　“是呀，王總別賣關子了。”

　　......

　　“幾位老板別著急，既然成了自己人那今天就會把辦法交給大家。”

　　中年人笑了笑，隨後一拍掌。

　　一位穿著旗袍的小姐姐端著一個托盤走了上來。

　　“大家看，我手裡面有3件首飾，分別是戒指、手鐲、項鏈，除此之外還有一塊未經加工的黃金。”

　　黃金的延展性很強，這是大家都知道的。

　　“只要通過工藝就可以把豆子大小的金塊，製作成遠超過它體積的首飾。”

　　“你們看我這個手鐲，你們覺得我值多少錢?”

　　“我可以告訴大家，這個手鐲以及盤子裡所有的東西都是3g。”

　　中年人拿起來一個體積最大的手鐲。

　　眾人三三兩兩的猜價。

　　“2500?”

　　“2000?”

　　......

　　3g的黃金根據金價也就一千五多點，就算這個手鐲加工複雜，算上工藝費差不多也就2000左右。

　　這是目前正常的門店價。

　　眾人的報價都是根據實際經營情況來的。

　　中年人聽完笑了笑。

　　“都錯了，這一款手鐲在我們門店的售價是4899元。”

　　4899?

　　張浩有些驚訝。

　　3g的黃金賣4899?

　　現場在聽到中年人說出來的售價後也是全場嘩然。

　　這種溢價程度顯然超過了他們的想象。

　　立馬就有人提問。

　　“王總，你擺出這樣高的價格真的有人買嗎?”

　　“這位老板問的好，在大家都知道金價的情況下，我這一款手鐲的銷量到底是多少呢?告訴大家，我手底下9家門店，一共賣出了600件。”

　　中年人再次笑呵呵的說道。

　　這一次全場驚訝的聲音此起彼伏。

　　600件，單件利潤就算是1000，那也賺了60萬啊！而且更何況這利潤明顯不止1000。

　　“而且告訴大家，我們賺錢的不止是這一件，類似的產品我們有很多。”

　　中年人的話說到這裡就結束了，但是會場內的議論聲卻沒有停下來。

　　其中有人忍不住反問。

　　“難道沒有人去計較金價嗎?他們不會稱重嗎?”

　　“是！如果是計較的人確實會稱重，可你要知道許多人購買黃金並不知道克重、金價，他們購買的不是黃金而是面子，尤其是過年過節，誰不想帶點黃金回去表示自己衣錦還鄉了呢?可是囊中羞澀，掏不出那麽多錢又想要能夠裝13的東西，而我們推出的產品就是針對這一類人的。”

　　中年人繼續說道。

　　“而且你們知道這一類人最想要的是什麽嗎?那就是企圖通過低廉的價格購買黃金的同時還能夠薅羊毛。”

　　“這麽大一個鐲子，我們內行都知道要看克重，但不是所有人都知道，他們只看體積跟樣式，如果我不說克重，我說買8000也會有人信。”

　　“所以我說的是不虧本且賺錢的辦法就是我們俱樂部推出的“一口價”活動，賣的樣式是體積是面子以及那些人想要貪便宜的心理。”

　　“另外我們再搭配活動，類似於買金送銀，當然銀子只是鍍銀，不過這個活動卻可以降低他們最後一道防線。”

　　“4899一個大金鐲子，再搭配買金送銀，你覺得那些消費者能夠抵抗嗎?”

　　底下眾人聽見中年人的話紛紛開始沉思起來。

　　不過還是有人存疑，開口說道。

　　“萬一他們執意要求稱重呢?”

　　“這就要考驗我們銷售的能力了，這裡我們也有對應的話術，每賣出去一件首飾就給銷售10%-15%的提成，4899一件銷售可以賺489-600，你覺得銷售們會不會卯足勁去推銷我們一口價的產品呢，退一萬步說，執著於克重的顧客大部分都會去銀行購買金塊，真有計較克重跟款式的，銷售話術眨眼之間就可以改變，遇到一個計較的你不過是少賺點錢，但一個不計較的你多賺點就是大幾千。”

　　中年人的話格外有魔力。

　　讓現場不少人都開始蠢蠢欲動起來。

　　是啊！一個計較克重的，最多賺幾百工藝費。

　　可一不是所有人都計較克重，二來遇到一個不計較的那麽賺的可就是三四倍的價格。

　　這其中的利潤差，在場都是做生意的，很難不去心動。

　　無奸不商，也別跟我談什麽道德。

　　沒錢就是沒道德，有錢才有資格談道德。

　　看見在場眾人都表現的比較有意向，周國元這個商界小白忍不住嘀咕一聲。

　　“這樣看怎麽有點像騙人啊。”

　　張浩聽見這句話，什麽也沒有說。

　　只是回想起自己去逛的那幾家金店， 的確是把樣式最複雜的擺在最顯眼的位置。

　　“辦法我交給你們了，當然我知道直營店都沒有那麽刻意增大體積的款式，所以你們如果需要進貨，可以從我們這裡進，當然我會給大家一個低價，我們這裡也可以給大家開出直營店的進貨單，幫你逃脫直營店的檢查。”

　　中年人說完，幾個有意向的人當即上前聯系。

　　剩下的人縱使沒有馬上行動，但張浩知道他們多半會妥協。

　　因為從他們交了5w的會員費開始，就證明了在他們心中賺錢比誠信更重要。

　　要說在場唯一不同的就是周國元這個商界小白了。

　　內心的道德製約他始終覺得商人做生意應該要誠信為本。

　　只是在他還在糾結的時候，一旁的張浩就已經上前去訂貨了。

　　看見這一幕，周國元愣了一下，等到張浩回來之後拉住張浩道。

　　“張老板，這樣不太好吧，萬一出事了毀的可是你的口碑，做生意可以貪但還是要講誠信的。”

　　“你沒定貨?”

　　“沒有啊，我不敢做這種事。”

　　“很好。”

　　張浩沒有回答周國元的問題，說了一句“很好”弄的周國元莫名其妙。

　　一場黃金行業的分享會最終落寞。

　　張浩不知道到底有多少人定貨了，不過看樣子基本上90%的人都定了。

　　而他自己訂貨自然也不是為了真把這些東西售賣給觀眾。

　　他想要研究一下這玩意是怎麽賣到這麽貴，且消費者還心甘情願買單的。