經過第1章的思考之後。我明白了，我擁有什麽東西，那就是老家的一畝三分地，於是我就開始想，我能在這塊土地上能做什麽?第1個想法開始在我的腦袋裡浮現，那就是種土豆賣土豆。我所說的並不是單純的賣土豆，而是說想要通過買炸土豆，或者是說買一些土豆的相關的產品。從而實現自己的第1步商業目標。

　　那就是第1步實現自己的資金的簡單的積累。那麽該怎麽去做呢?其實很簡單，那就是在我們縣城的邊上。擺一個小攤兒，開始炸土的去賣，賣給過路的人。賣給趕集的人賣給小學生。賣給初中生，賣給高中生。怎麽會有這樣一個想法呢?因為在我們的那個縣城來說。整體的發展水平，整體的教育水平，在周邊的縣城來說是相當不錯的，他集聚了很多的學生，也拒絕了很多的人，我們那個縣城所在的人口大約是在30萬到50萬左右。那麽我要賣多少土豆呢?簡單來算一份土豆使三塊左右。然後加上一些簡單的調味品，比如折耳根，比如酸菜，比如辣椒之類的，一系列的。去買。於是就有了這樣一個想法，那麽就開始去做，但是這裡面有一個東西，那就是口味需要獨特，能夠在這個街上能夠獨領風騷，因為實在是做類似的生意的人實在太多了。幾乎每一個小學的門口，每一個縣城的路口，都有人在做這個生意。那麽如何實現自己的差異化，如何形成自己的商業壁壘，就成為了一個比較重要的事情。首先是要足夠好吃，足夠新穎，這個點是比較重要的。有一個要做的事情，那就是要想辦法去打出自己的名氣，打出自己的名聲，讓別人知道你這個是最重要的。

　　有一個東西叫慕名而來。這個東西是非常重要的，它能夠帶來的東西是非常之多的。在我閱讀一本書的時候，曾經講過這樣一個事情，就是網絡的價值，你有一個顧客，那麽這個顧客就能為你帶來10個相同的顧客，那麽也就是說當你擁有幾個顧客，你就擁有了這個顧客的10次方，也就是說你擁有了多少顧客，只會越來越多，但是有個前提，那就得把自己的口碑維護好。為自己打造一個很好的名聲，是一個至關重要的東西，那麽該怎麽去做呢?我的想法就是。適當的去與學生實行聯合，與學校實行聯合。穩定自己的產品的銷量，實現一定的盈利了之後，和學校搞聯合成立助學公積金。懶自己在學校的這個圈子裡有名氣有名聲，因為這個東西它主要面對的人群就是學生。所以這部分的名聲是很需要的。

　　可以在這個過程中搞一些，有利於學生成長的小遊戲，有利於學生成長的一些小激勵的方法。比如說答一個題，送一份土豆，記得某些歷史的東西，打5折之類的。讓這個東西在學生之間形成傳播的效應。這麽做的主要原因也是讓家長容易接受這個東西，因為一直以來的東西就是家長其實是很反對學生或者是說小孩子吃零食在這上面花錢這個事情的，但是如果通過這樣的方式來說，讓小孩子能夠學到一點東西，讓他能夠進步，我想家長也是樂意看到這樣的一個現象的出現和形成的。

　　至於說為什麽會有這樣的一個想法，那是因為我自己有過從教的經歷。讓我感歎教育學生這件事情很難，但是激勵的方法也很難去想如果有一些外界有一些社會，有一些家庭的力量，能夠從中輔助這個事情，那麽教育這個事情無形之中會輕松一些，老師教起來容易一些學生學起來也會開心一些。

　　必要的時候可以做一些小小的激烈說某個學生考了100分的試卷，可以兌換一份土豆，某個學生考了90分可以打5折，某個學生考了80分，可以打6折，以此類推，形成一個良性的循環。

　　也可以說和某個學生說他成長了多少分，可以打一定的折扣等等的一系列的東西，讓學生去學習，然後自己又能夠賣出去土豆這樣一個點去做。

　　再有一點，也可以偶爾搞一個小小的競賽什麽的，然後獎勵是一份土豆100塊錢，50塊錢等等的之類的一些東西， 反正就是一個思路，怎麽樣能夠吸引流量，怎麽能把人的眼光吸引過來就可以了，都可以去搞，因為流量經過無數次的證明。是可以搞到錢的，把流量用好了是可能實現變現的。舉一個簡單的例子，比如小楊哥，比如李佳琦薇婭等等。一系列的主播他們都是通過對流量的把握，通過帶貨的方式變現，然後實現了自己的階級的躍遷以及財富的積累等等這些東西的，所以我們要把流量這個東西引領導好，最好的一個東西把小小的土豆看似只是一個土豆實則當我們把它與流量相結合做好了之後做到每天都有不一樣的小活動的時候，就是他真正的轉身的時候，就是一個小土豆變成一個大土豆，實現財富自由的一個可能。

　　這也是賣土豆這個事情，第1個要搞定的顧客群體。那就是學生這個群體，把他們先搞定，穩住這一股現金流穩定這一步客源之後，說真正的往後面去走去實現啊，更大的去走去實現更大的擴張。所以第1步就是去把第1個客戶群體穩住搞好，那麽剩下的就是絞盡一切腦汁，搞活動小活動，把這群顧客留住留好，穩住。讓家長明白一個東西，我們賣的不僅僅是土豆，讓學校明白一個東西，我們賣的也不僅僅是土豆，對家長而言，我們賣的是學生的渴望，學習的積極動力，對學校而言，我買的是學生有學習的方向和動力，那就是目前只是為了一份小小的土豆去努力，以後為更大的事業去努力，讓學生明白這一點，才是說真正的把一份小小的土豆做大的一個事業。

　　好，這就是小土豆這個事情的第1步。