冰棍已經全部售完，兄弟倆再怎麽覺得可惜，也只能帶著遺憾和不甘，無奈打道回府了。

　　兩人頂著烈日這麽走了大半天，先前一心只顧著要怎麽快點賣完冰棍的事，倒還不怎麽覺得累，可現在賣完了之後，兄弟倆就都有點支持不住了。

　　但摸了摸布兜裡裝的那滿滿的一袋子錢，兩人心頭又是一片火熱，渾身也是乾勁十足了。

　　回到家他們連澡都顧不上洗，就坐在桌子旁開始一張張數起錢來。

　　最後將這些毛票零錢全部整理完畢之後，一起是九十六塊五毛錢，而且今日一切都很順利，顧客們的反響也都不錯，周青卓對自己的選擇就更有信心了，他準備接下來膽子再大一點，只要身體能背得動，他就要增加更多的進貨量。

　　衝過涼之後，胡亂應付了一頓晚餐，周青卓就開始為明天做準備了。

　　他又仔細分析了一下今天的問題，總結了幾個不足後，很快就在心中做出了取舍。

　　他發現雖然五毛錢的綠豆棒和紅豆棒價格適中，而且受眾群體也廣，但利潤並不是很高，而且還特別重，所以算起來收益率有點低。

　　最重要的是這兩種產品，對五六歲以下的小朋友似乎不太適合。

　　家長們普遍認為，這兩種冰棍相對於這個年齡段的孩子來說，有點偏多了，怕吃得過量而引起腹瀉，再則就是怕小孩子被冰棍裡的棍子戳傷喉嚨。

　　但問題是，這個年齡段的小朋友，才是他產品的消費主力。

　　因此，想要贏得更多的這種客戶，周青卓就必須加上另外一種更為合適的產品。

　　“咦，有了！”

　　周青卓無意掃過手中的鋼筆，腦海中靈光一閃，突然就想到了前世親戚家小孩最喜歡吃的碎碎冰，也是這時候俗稱的棒棒冰！

　　雖然這種東西在後世的時候已經爛大街了。可現在這個普遍缺乏製冷家電的農村裡顯然還不多見。

　　這倒並不是因為價格的原故，而是因為這種產品的特殊口感所決定的。

　　因為這種產品它最大的賣點，就在於一個“冰”字，用後世網絡流行語來說，沒有被冰凍的碎碎冰是沒有靈魂的。

　　確實，那些沒有被冰凍的碎碎冰，其實更像是一劑含量少的可憐的酸奶。根本就沒有什麽性價比！買它還不如買一瓶AD鈣奶。

　　但是，當它被完全凍硬之後，口味就截然不同了。冰冰涼涼，酸酸甜甜，進而就能成為一款老少皆宜的消暑神器。

　　有牙齒的可以嚼著吃，沒有牙齒的可以含……咳，吸吮，而且最重要的是，相對前兩者來說，它的體積更小，重量更輕，所以，能攫取的利潤也就更多，最後一點，就算賣不完融化了，只要重新冰凍還能繼續賣，幾乎沒有損耗。

　　周青卓意識到自己可能是發現了一片新“藍海”，他內心忍不住激動萬分，恨不得立刻就付諸行動。

　　他粗略的估算了一下，如果自己每天能賣出兩至三百根左右的碎碎冰，以每根六毛錢的利潤，那麽，光這一項就能淨賺一到兩百塊錢了，就算賣不完也不要擔心，因為這東西根本就無需考慮融化報廢，它還可以反覆冰凍重複售賣，不用考慮損耗！

　　故而這麽一算起來，只要時間充足，再加上賣冰棍的錢，差不多每天就能賺到兩百塊錢了，一個暑假下來，差不多能弄到一萬塊錢左右了。

　　可別小看了這區區一萬塊錢，要知道這年頭他父親這樣的中學教師，

一年的工資也不過才是這個數。　　而他只要兩個月就能賺回來，這其中的含義就可想而知了。想到此處，他心裡立時就莫名振奮！

　　當然，他也明白，這也只是理論上的可能，做他這種生意，基本上就是看天吃飯，別看現在忙活能賺錢，一旦遇到刮風下雨的天氣，那基本上就只有賠本的可能了。

　　再加上這又只是個低門檻的行業，競爭對手也很多，銷量也不可能會持續穩定！

　　不過，這些問題暫且還不用太過擔心。

　　一方面自己家鄉地處亞熱帶內陸區，這七八九三個月份正是一年中最熱的時候，按往常年的情況來看，一般很少下雨，就算是下雨，也不過只是短時間內的強降雨，不會持續很長時間。

　　至於其他競爭對手的威脅，周青卓就更不放在心上了。

　　因為如今這年頭，大家的思想觀念還相對保守，除了寥寥少數人，一般成年人誰都沒太將這事當成一個正經的事業來乾。

　　因此，他要面對的競爭對手，更多的是和他一般年紀大小的青少年。

　　但像他這般年紀的青少年，基本上也就是屬於玩票的性質，他們根本就沒什麽具體的計劃，也沒那種毅力，堅持不了很長時間，興頭一過說放棄就放棄了。

　　所以，與其擔心這些個對手，還不如擔心自己兄弟二人能不能堅持下去，又或者是在售賣過程中，會不會出現什麽意外和危險?

　　臨睡之前，他又仔細梳理了一下各種細節，沒什麽疏漏之後，這才躺倒在床上。

　　“今天真他麽的累啊！”由衷感歎了一句的周青卓很快就進入了夢鄉！

　　要說年輕真好，盡管昨日那般疲憊，但一夜酣睡，周青卓又神采奕奕了。洗漱完畢後，他才叫醒弟弟，兩人再一次往鎮子上趕去。

　　因為他昨天已經做好了規劃，周青卓也不再磨嘰了，除了留下今天吃飯的錢，他把所有的資金都砸了進去。

　　兩百根棒棒冰，三百隻冰棍，這些東西的分量可就不輕了。他估摸著差不多有四五十公斤的重量了。

　　他背上那個三十公斤左右的大箱子，弟弟周青宇也背著那個稍小點的箱子，緊緊跟在他的後面。兩人就往最近的村子趕去，周青宇雖然年紀小，但他心裡也有著一股不懼艱辛的韌勁。

　　三伏天九點左右的太陽已經開始發力了，果然，兩兄弟的適時到來，很快就受到了小朋友們的熱烈歡迎。

　　正如同他料想的那樣，這些棒棒冰在家長眼中比冰棍更受歡迎。就連家長自己也忍不住買來嗦上幾口。

　　見此情景，周青卓心中最後一絲擔憂也蕩然無存了。

　　今天他們選定的路線和昨日的並不一樣。畢竟他也知道現在的農村家庭並不是很富裕，一般人也沒有天天都會消費的能力。

　　而他之所以避開昨天的地方，其實也就是在養魚，或者說是在養肥羊！

　　這種通過間斷性的供給，引起一部分剛需消費者的恐慌，然後帶動其他觀望者的情緒，最後激發出人們衝動的消費欲望。其實是後世房地產商銷售時的老套路了，周青卓將其用在這種小生意上面，也算是殺雞用牛刀了。

　　不過，這麽做的效果顯然很好，接下來連續好幾天，他都能將自己帶去的貨全部賣光，至此，周青卓也終於放心了，因為一切都走上正軌了。