王道和耿正回到公司，見了劉元、陳果把拜訪譚東科長的情況一說，大家都很高興，對公司的發展前景更有信心了。

　　陳果匯報道:“租賃的新辦公室正在裝修中，公司辦公面積達兩千多平米，各部門人員招聘也在緊鑼密鼓地進行中。”

　　王道最關心招商人員和地推人員的招聘，供應商招商和會員推廣是下一步工作的重點，這兩項工作必須協同推進。

　　第一年上架供應商一千家以上，注冊會員需達到兩百萬以上，平台銷售額20億以上，這是死命令，必須完成。

　　如果公司資金有困難，他還可以追加投資五千萬。事關自己的小命，不得不拚了。

　　眾人看到王道的決心，也知道公司不差錢，個個都充滿了鬥志。

　　兩天時間，耿正已經制定出招商、地推人員的區域任務、考核細則和培訓課件，公司後勤部門也在抓緊準備各種支持物料，線上推廣方案也在完善中，一經定稿，就開始實施。

　　一群人為了一個共同的目標努力奮鬥，王道都被大家的鬥志感動了。

　　不知道從哪裡看到的一句話冒上心頭:人生苦短，請成為永遠瘋狂、永遠浪漫、永遠清澈的存在！

　　周三下午，王道接到譚東科長電話，說定於本周五上午在局裡會議室召開促進農村產業化發展會議，邀請靈果網絡科技公司參加，並做專題發言。

　　王道感謝了農業農村局和譚科長提供的機會，並保證會做好發言準備工作。

　　周五上午，王道和耿正來到農業農村局，先去跟譚科長匯報了發言準備情況。

　　來到大會議室裡，只見能容納三百人的會議室做得滿滿當當，參會人員有本市各區縣及鄉鎮分管領導、國家級、省級、市級、縣級龍頭企業負責人，市商務局和農業農村局主要領導和分管領導也參加了會議。

　　心知這次會議局裡很重視，王道有點緊張，沒在這麽多人面前發過言啊！

　　耿正更是緊張，他之前都是和企業客戶打交道，很少和政府官員打交道，這種規格的正式會議更是沒有參加過。

　　王道心說，上就上唄，在異時空我都是一國國主了，轄下入口將近兩百萬，軍隊近兩萬人，手中的權利秒殺在座各位，誰怕誰啊！

　　會議的既定流程，先是兩個局領導發言，講國家政策，做任務部署，再就是鼓勵動員和建言獻策。

　　最後是部分企業做專題發言，暢談企業發展現狀和未來規劃，沒什麽實質性建設性內容，大多是官話、套話、空話，極為不切實際。

　　還有部分企業向政府、領導訴苦求助。

　　王道和耿正面面相覷，完全料不到產業發展會議會開成這樣。

　　臨到王道上台發言，他自己都不知道說了什麽，理想很豐滿，現實很骨感，很多人根本不認真聽你發言。

　　你在上面說，他們在下面說，還有牢騷怪話，說自己之前給平台供貨上當受騙的事，在這樣的會議上想達成招商效果，簡直不要太天真吆！

　　招商的事還是需要按照市場規律去辦，想要走捷徑是不現實的。

　　政府最多起個背書、引薦的作用，招商人員要和龍頭企業領導人當面做進一步的溝通洽談，如果你能夠幫助企業解決經營發展中的難點痛點問題，並取得對方的信任才有合作的可能。

　　王道和耿正通過這次會議，充分認識到了招商工作的難度和繁重的工作量，下一步對公司招商人員的管理、考核、培訓都有很好的借鑒意義，

也算是一大收獲了。　　根據譚東科長提供的本市龍頭企業名錄，王道聯系了五福茶業公司的劉總，預約好時間，帶著耿正來到五福茶業公司。

　　該茶業公司是省級龍頭企業，主營產品是中國十大名茶--六安瓜片，九大仙草之首--霍山石斛;還有霍山黃芽、舒城小蘭花、金寨紅茶等地理標志產品。

　　在劉總辦公室五福茶業的營銷總監馬總也在，雙方就座後，

　　王道笑著道:“劉總的五福茶業我們是久仰大名了，我們靈果網絡開發的靈果商城主營產品就是國家地理標志產品，目標客戶是全國五億中高端消費者，符合咱們公司的產品定位，今天來拜訪劉總和馬總，就是洽談合作事宜。”

　　劉總笑道:“靈果網絡是我們本市的企業，你們開發的靈果商城前天開會時我也聽了王總的介紹，現在有幾個問題請教王總和耿總！

　　你們的主營產品和目標客戶群體我們已經知道了，

　　一、你們的招商條件和選品標準;

　　二、供貨價格和回款日期;

　　三、請大概介紹一下你們的招商計劃和C端客戶的推廣計劃。說實話，現在的大小平台很多，我們每個月都要接待幾批，公司產品也上了十幾家平台。

　　但有銷售額的還是那兩三家頭部平台。大平台這些年流量內卷，推廣運營費用日增，銷售額反而下降，主要銷售的還是以低端產品為主，根本就沒什麽利潤。 ”

　　王道:“劉總遇到的問題，也是我們主做地理標志產品龍頭企業普遍的難點和痛點。

　　前期我們也做了大量的市場調研工作，現在很多消費者想買正宗的道地的地標產品，購買本地的產品還可以鑒別一二，外地的就無從選擇了。

　　而很多高收入高消費地區恰恰本地出產的地標產品很少，線下門店的價格虛高，質量還沒有保證，線上的更是無從辨別，導致想賣的賣不掉，想買的買不到。

　　這種信息不對稱、銷售渠道狹窄讓我們企業生存日漸艱難，靈果商城是可以解決這個問題的。”

　　“我們的合作夥伴必須是地標產品原產地龍頭企業，這就確保了產品質量和服務是有保證的。

　　在同區域一個品類中我們最多就選擇兩家供應商合作，避免了惡性競爭和價格戰，

　　供應商按成本加價15%左右作為供價給我們平台，平台按照全國統一零售價銷售，其它沒有任何費用，

　　這樣我們的合作夥伴有了合理的利潤，市場價格也不會亂。平台只收取10%左右的運營管理費用，

　　其它的差價以積分和返傭的方式回饋給消費者，讓客戶得到真正的實惠，在如今消費升級時代，

　　我們的C端客戶會越來越多的。我們計劃第一年招一千家供應商，發展會員二百萬，銷售額二十億以上。

　　上架商品以中高端為主，確保商品質量和服務，回款時間是十天左右，客戶購買商品收到貨，過了七天無理由退貨期，供應商就可以在後台選擇提現了。”