余俊見俞曉青對他們反覆叮囑，知道她這錢存得也不容易，便一臉誠懇地點著頭，連連說好的，一定會謹慎做事，盡快把錢賺回來還她。

　　俞曉青見余俊都這麽說了，自然不好再多說什麽了。留他們喝了茶之後，見他們告辭要走，順口說等她幾天時間，她星期天回老家去的時候，也問父母借些錢來，給余俊他們再支持一下。

　　余俊聽了高興，趁機回頭握住了俞曉青的手表示感謝。直到邊上呂建國死命提醒該走了，這才放手。

　　俞曉青被余俊握得面紅耳赤，心猿意馬，見他們走遠了，這才回過神來，做事去了。

　　余俊與呂建國首戰告捷，信心大增，如法炮製，去了衛生所同學那裡，也找女同學俞曉君和張小燕她們軟磨硬泡，分別借了幾千元錢，加起來七八千了，這才罷手回了單位。

　　余俊回單位之後給在深港的姐妹寫了封信，裡面把怎麽做，怎麽跟電子廠說，怎麽跟他們討價還價，該怎麽殺價都一一寫了個明白。

　　他跟姐姐余美麗寫道:“工廠那邊要先去摸下情況，一個月大致能生產多少台?出廠價在批發多少錢一台?”

　　余俊讓余美麗她們先多找幾個電子廠了解清楚，再殺過去跟電子廠老板談判，提出要采購他們一半產量的說法，讓他們報個最便宜出廠價出來。如果價格夠實惠，那就定下來。如果降價不夠有誠意，就找另外廠去談。等拿到價格後，再回過去找其他廠家談出廠價。多來回幾次，在保證產品質量的情況下，確定好合作的廠家，拿最低出廠價和西州省總經銷代理權。

　　余俊的策略是分批拿貨，先定下一個電子廠合作，先拿一批貨過來。等第一批銷售回本了，立馬進第二批貨。這樣輪流著發貨，邊銷邊進貨，迅速把市場佔領了。

　　一九九零年，通訊和交通都不發達，更別說是網絡了，商品信息還是閉塞的。余俊心想既然知道哪些產品會走俏，什麽時候會過時，要是再不緊緊抓住這商機，那不是白活一回嘛?

　　余俊寫完信後，又繼續和呂建國他們一起找目標去借錢。不管男女，只要跟他們熟悉，知道多少有點錢的，關系還親近的，就厚著臉皮去借錢。這些人也都是潛在的銷售對象，余俊可不想放過。

　　他們走動得越來越頻繁，雖然有遇到被拒絕的，余俊也不怕難為情，給呂建國他們打著氣，讓他們陪自己去借錢。他也正好借此機會，把人與人關系梳理了一遍。哪個是肯拔刀相助的，哪個是虛情假意的，在借錢這件事情上試了出來，一覽無遺。

　　余俊心想這樣也不錯，以後有錢了，這不借自己的，今後別想問自己來借錢，就連想要吃點喝點的，也不會去考慮這人了。

　　過了一個星期日，余俊手上有了幾萬錢。深港那邊還沒回應，余俊心中雖有點著急，但沒有露出聲色。

　　他和呂建國開始著手第二件事情，跟著俞曉青走動了鎮上的電器商店，一家一家摸了個底，跟電器老板聊了聊，代銷分成合作達成了初步意向。

　　余俊知道初期只有代銷這一步棋走的，等這些商家嘗到甜頭了，自然會找上門來問他要貨，這個時候再經銷也不遲。

　　只要手中的貨熱銷，改變局面是遲早的事。現在他需要鋪開局面，利用他人的資源，做更大的事業，這是余俊與他人不同的地方。

　　等鎮裡商家談妥之後，他們向附近的鄉鎮延伸。同樣方式，通過俞曉青熟悉的當地稅務所同事介紹，

跟在賣電器的老板談了談將要合作的事情。　　這些電器商家見不用自己掏錢，又有錢分，加上是稅務員陪同前來的，自然都高興地接受了合作的建議，讓余俊他們早點把貨拿來，好早些時間賣起來。

　　等余俊他們把縣城裡的電器商家都走一遍的時候，深港那邊余美麗給弟弟余俊打來了電話。

　　她在電話裡說信已收到了，平時要上班，只能在中午的時候去邊上工廠先打聽了解起來再說。星期天的時候，才有整天的時間，才好去跟電子廠老板接觸。

　　余俊把有關事情跟余美麗說了，讓她抓緊辦理這件事情。如果上班妨礙采購的話，乾脆先出來一個人，專職辦理采購事情，他給開工資發獎金。

　　余美麗聽了之後有點詫異，她不知道這件事有這麽重要，如今聽余俊這麽一說，連工資獎金都可以付，這才重視了起來，說會按照余俊寫的立即著手起來，讓她老公高德軍抽時間把這件事情抓緊落實好。

　　余俊跟余美麗說:“姐，這件事情務必抓緊，我這邊已經落實好幾十家代銷的電器商店了， 鋪點就要幾百台隨身聽了，都等著要貨呢。你這邊一談好，立馬采購，也可以先讓廠家提供一些海報過來，要趕緊著手起來了！”

　　“哦，知道了！我這幾天讓你姐夫請假出來，去摸一下價格。等這邊情況了解清楚了，再給你去電話啊。”余美麗見余俊事情準備周全，她不再猶豫，掛下電話後立馬去找高德軍了。

　　一次采購一個電子廠生產量的一半，這樣的客戶，電子廠老板還沒見過。但他們見上門的高德軍也不像老板，更像邊上的農民工，便有點將信將疑。

　　高德軍看上去老實，人聰明也不笨，他說道:“不是我要采購，是我妻弟要我來采購。他在西州省地方做領導的，交際比較廣，大學同學都是各地單位的領導。跟當地教育系統的領導關系鐵，要的量大。他讓我先來你們廠裡看看量能不能保證，價格是不是能優惠到位?我們要選定一家廠長期合作，還要給我們做西州省總代理，不知你們有沒有興趣合作呢?”

　　“哦，合作當然有興趣的…你們第一批打算進多少台呢?”愛豆電子廠老板梁旭生是台港人，生意上門不管大小都歡迎，哪怕對方是個土包子他還是很客氣。他也是土包子出身，知道不能小瞧他人，特別是內地經濟已經開始活躍，誰都有厚積薄發的可能。

　　“我妻弟說了，第一批計劃采購五百台。”高德軍說道。

　　“是嘛…五百台這量可不小哦…”梁旭生聽了眼睛一亮，雖然內心存疑，頓時熱情了起來，把高德軍當作貴賓招待了起來。