因為抄漿機的漂白系統沒有調試好，漿廠只能生產本色竹漿，畢竟第一次生產，出來的竹漿效果並不理想，就像是老火長時間煲出來的老湯，過火了，煮融了，黏糊糊的一鍋粥一樣，幾乎沒有纖維。

　　沒有一個經銷商願意進貨，明擺著的事情，這樣的殘次品買來又賣給誰呢，砸在手裡，說不定就成了千年的王八萬年的龜，弄不好就成死貨了。

　　范文建和吳湧他們也沒辦法，不敢貿然進貨，這樣的東西肯定賣不出去的，一旦虧了，今年的提成全都泡湯。

　　葉虹虞讓無疾快郵了一些樣品給張揚和歐陽翌，請他們想想辦法，在國外幫忙推銷一下，可是她心裡明白，連國內都無法銷售的殘次品，國外的希望更是渺茫，只是不甘心，死馬當成活馬醫，碰碰運氣罷了。

　　江培岩給無疾還有范文建都通過電話，請他們幫幫忙，價格方面好商量，當成廢紙買都可以，只是一定要銷售出去，不然集團那邊會很難看的，投入了這麽多的資金，生產出這樣的產品，怎麽都說不過去多的。

　　無疾和范文建不敢擅作主張，給葉虹虞匯報了。

　　葉虹虞權衡了半天，咬咬牙說:“要不都拿下來吧，江總跟我通過電話，這次幫他們一個忙，不管虧多少，在以後的買賣中會彌補我們的，虧一百萬補一百萬，虧兩百萬補我們兩百萬，只要價格便宜，就算造紙不能用，可是化工方面還是有希望的。這個時候不幫他們一把，不要說汪總，可能連江總都得罪了。”

　　無疾想了想說:“葉總，造生活用紙可能不行，但是造火紙，就是清明節燒給逝去親人的那種錢紙，少加一點應該可以的，還有包裝用的瓦楞紙芯，少加一點應該也行，反正這批試機漿便宜，我們就當成廢紙賣了吧，可能賺不了什麽錢。”

　　“賺錢是次要的，虧一點都不怕，賣出去就行，我們一直說要幫助人家，要是第一單生意就這樣，以後怕人家也不會信任我們了，到現在汪總都沒給我電話，想是在觀察我們的態度，他們這樣的企業我了解，政治正確比什麽都重要，”她瞥了一眼一旁一言不發的吳湧說:“如果這單生意虧損了，算在集團帳上，不影響你們紙漿分公司的年終效益，你們加強銷售，賣出去就行。不過吳總我們醜話可說在前頭，如果這批試機漿賺錢了，隻不能算你們的利潤，這樣對等，怎麽樣，可以嗎?”

　　被葉總看穿了自己那點小九九，吳湧臉上有些掛不住，不過人家葉總都這樣坦誠爽快，自己還有什麽好說的，忙不迭的點頭答應道:“可以可以，葉總，應該的，您這樣也是為了公司，為我們長遠業務做打算，我沒意見，放心吧，下午我們都出去跑客戶，總會有辦法的。”

　　葉虹虞笑笑說:“嗯，這樣最好。行，那你們馬上擬個合同，江總說價格可以商量，一噸一千五六都可以，我看就一千六吧，就高不就低，給江總一個面子，也算給人家汪總一個見面禮，聽江總說大概有八千多噸，都簽下來，車到山前必有路，總會有辦法的。”

　　吳湧答應著，回去擬合同了。

　　不過接下來的事情變得有些怪異、蹊蹺，吳湧把購銷合同發過去後，負責銷售的何磊說，沒有那麽多的貨了，黃澤岷的利達商貿訂了五千多噸，剩下的只有四千多噸了。

　　無疾知道後，馬上跟何磊聯系，這才知道利達商貿也是上午剛簽訂的合同，但人家是第一家客戶，條件就十分優厚了，

隻用付百分之二十的定金，余款一個月內付清，雲山化甚至還答應收他們百分之六十的銀行承兌匯票，單價一千三。　　葉虹虞知道後有些後悔，自己上次經歷過天然欠款的事件後，變得有些優柔寡斷，這次失去了先機，倒讓利達商貿得乖賣便宜，那黃澤岷做生意精得跟猴似的，他心裡有數，肯定是有把握的，難不成把這麽一大筆錢去打水漂啊！

　　後來才知道，人家黃澤岷本來準備一單全部吃下試機漿的，被江總給攔下了，他知道肯定是袁建輝背後給黃澤岷出謀劃策，但他不可能讓利達商貿獨霸試機漿，那樣的的話，中昊就太失分了，而且他相信葉虹虞和無疾不會讓他失望，他並不打電話催促他們，所有該說的話都說過了，葉虹虞和無疾那麽聰明的人，聽得懂，於是他安心的等，如果中昊連剩余的四千多噸試機漿都沒魄力吃下的話，那真的就讓他太失望了，甚至他要重新評估，今後的希望和業務重點是否要放在中昊那裡。

　　但是葉虹虞並沒有讓江培岩失望，知道這個消息的同時，她馬上吩咐無疾跟何磊說，剩下的四千多噸中昊都要了，定金百分之三十，余款全部現款，不讓雲山化收承兌。

　　聽了面帶喜色的何磊進到辦公室匯報後，江培岩舒了一口氣，看來自己是誤會葉總和無疾那小兄弟了，中昊做得十分漂亮，也算是後發優勢吧，不僅定金多出利達百分之十，而且余款全都是現款，這點很重要，雲山化現在最缺的就是錢，而且是現錢。汪佳宜上回費了九牛二虎之力弄來的資金全都投到生產中去了，有了中昊的現款，一切問題都可以迎刃而解，關鍵時刻，還是要靠中昊幫忙的，至於那利達是指望不上的，銀行承兌匯票，虧那袁建輝想得出來，現在好多化工原材料那麽緊俏，沒有現款，你能買的回來個屁，唉，巧婦難為無米之炊啊，看來什麽時候，要讓你袁建輝嘗嘗這個中滋味，你才知道饃饃雖然是面做的，可鍋兒是鐵打的，不當家不曉得當家的難處啊。

　　思忖至此，江培岩起身走了出去，來到汪佳宜的辦公室外，敲了一下門，聽裡面人柔聲說道:“請進！”

　　合同做過去後沒多久，汪總便親自給葉虹虞打來電話，感謝她和中昊集團的大力支持，說她的現款簡直就是及時雨，公司裡正等著現款購買化工原料還有給職工發工資，現在公司正準備第二階段的生產，汪佳宜請葉虹虞放心，有了第一次試機的經驗教訓，經過原設備生產廠家的瑞典工程師們的調試和檢修，下一階段產品的品質會大幅提高，她感激葉虹虞和中昊對赤山化的大力支持，這個情她記下了。

　　汪佳宜的這個電話讓葉虹虞很受用，她吩咐無疾馬上按合同給雲山化打去百分之三十的定金，一旦開始提貨，馬上再打一部分現款，既然已經失了先機，那就把現在能做的事情盡量乾得漂亮點，爭取在汪佳宜和江總那兒多得些分。

　　這時張揚打來越洋電話，他說韓國的那家化纖廠檢驗樣品後，可以使用，這樣的竹漿對提取纖維素影響不大，只是竹漿有色差，品相看上去也不太好，他們的意思需要降等級，張揚了解了一下，人家的最低等級是等外品，大約是交到倉庫價價格四千八左右，如果是一等品就厲害了，交到倉庫價格接近九千，對於環保竹漿來說，這簡直就是天價了。

　　葉虹虞馬上把張揚傳來的指標發給了肖鑒儂，跟他探討了好一段時間。

　　肖鑒儂看了指標後說，虞城漿廠是老設備，製漿工藝也和雲山化的不一樣，虞城的環保竹漿只能達到人家三等品的要求，如果要生產一等品的話，整個抄漿工藝都要技改，那動作就大了，基本上相當於重新建造一個新廠，那樣的話得不償失了，但是雲山化不一樣，他們的設備號稱“八國聯均”，就是把各國最好的部件組合起來建造的最新最先進的製漿機，抄漿工藝也是最先進最環保的，所以就算是人家的試機品，也能很輕松的通過國外嚴格的技術檢測和嚴苛的指標，假以時日，等赤山化工藝正常後，可以很容易的生產出國外廠商需要的一等品甚至特級品，這就是高投入帶來的好處和利益。

　　肖鑒儂告訴葉虹虞，這是很好的商機，也是商業機密，請她囑咐手下的人管好嘴巴，不要讓雲山化知道這件事，當然現在是信息時代，紙終究包不住火，雲山化最終肯定也會知道的，但是他們知道得越晚，對於虞城和他們的環保竹漿大業就越有利。

　　葉虹虞哪能不明白這樣的道理，讓無疾通知所有知情人，專門開了個小會叮囑大家保密。這件事涉及到所有的人收益，眾人當然會守口如瓶的。葉虹虞私下裡跟無疾也打過招呼，這事很重要，對江總也要保密。

　　無疾的一句話就讓葉虹虞放心了:“葉總，我知道輕重的，公司裡所有的事情，我隻對你負責。”

　　給雲山化付款後沒多久，江培岩專門打來電話表示感謝。

　　葉虹虞表達了歉意，說因為客戶反饋信息延遲，導致下單時間晚了一些，本來中昊是準備把試機漿都拿下的。

　　江培岩說沒關系，這樣最好，一花獨放不是春嘛。還跟葉虹虞開玩笑說，沒有比較就沒有傷害，葉總大手筆，相比之下利達商貿就顯得很寒酸小家子氣了。

　　逗得葉虹虞咯咯直笑，說這回全靠江總關照，她心裡有數的。

　　於是江培岩告訴她說，省外有兩家很大的環保餐具廠，檢驗過他們的試機品後，可以拿來做一次性餐具，因為價格便宜嘛，他們想一次購買兩三千噸庫存起來慢慢用，就算是四千多噸都給他們也沒問題，每噸加價一兩百是沒問題的。

　　葉虹虞心中暗道僥幸，思忖道，薑還是老的辣啊，其實人家江總早就找好了下家，卻不說破，自己這邊就算不進試機漿，人家照樣可以賣得掉，而且還可以高賣一兩百塊，看來人家江總是誠心誠意想和自己還有中昊合作，不然，這次哪還有自己的機會，早讓利達甩得遠遠的了，不僅失去先機，更是丟盡了顏面，唉，幸好有江總把關，不然這回真的不曉得怎麽收場了。

　　葉虹虞便很真誠的感謝了江總，但是婉拒了他的好意，葉虹虞說，已經和韓國還有RB歐洲方面的客戶談好了，他們可以用來作環保紙巾，可能會虧一些海運費，但是這個沒有關系，一旦幫助雲山化打開了國外市場，那將是非常廣闊而又穩定的市場，所以，這次就不在國內銷售了，他們不會和利達競爭，都是雲山化的竹漿，自己的產品打自己的產品，說出去會讓同行們笑話的，這次就讓黃總做國內，本來東西就不多，第一次讓利達賺點錢嘗嘗甜頭是應該的。

　　回答得滴水不漏，讓江培岩覺得這葉總真的不錯，心胸寬廣，做事大氣體面，而且也越發的堅定了他和這位漂亮的女總裁長遠合作的決心。

　　十幾天以後，因為到了每年漿紙行業的淡季，最主要的是巴西和智利這兩個生產木漿大國又新增加了好幾條木漿生產線，都集中在這個時間試機生產，消息傳出來，國際漿價受到很大影響，市場上風傳，下個月商品漿報價至少下跌三十到四十美元，受此消息影響，國內各大港口的現貨商品漿價格都松動了，一旦有了下跌的預期，大家都爭先恐後的想跑貨。

　　西川地處內陸，各大口岸價格下降傳導到這兒有一個時間差。

　　中昊和瑞鴻還有天然合資的‘中原綠色環保科技發展有限公司’成立了，葉虹虞出任董事長，倪志濤任帶總經理，公司營運方面的事主要還是由肖鑒儂操作，他最是輕車熟路，由他操刀，所有股東也放心。

　　歐陽翌和張揚專門組建銷售團隊，加強了環保竹漿在RB韓國歐洲地區的推銷力度，效果還不錯，國外客商認可本色竹漿，都很願意試用，只是周期比較長，竹漿產品投放市場還要觀察客戶的接受程度，這個周期需要七八個月甚至更長一點，張揚說這是新產品的窗口期，沒辦法的，但是客戶一旦接受竹漿產品後，合作起來就非常穩定了，在產品試用期間裡要有足夠的耐心。

　　這段時間因為國際漿價的波動，倪志濤跟肖鑒儂匯報後，對國內銷售部分的竹漿價格下調了兩百元，只是有個條件，一次訂貨量必須在一千五百噸以上。

　　現在國外的銷量暫時還沒有打開，虞城漿廠七八成的量還是需要國內市場來消化，這樣不可避免的要和雲山化的市場發生重疊，只是雲山化剛剛試生產，這種競爭還不太明顯，而且有中昊在中間調停處理，倒也相安無事。

　　只是這回虞城降價兩百元後，眾紙廠趨之若鶩，雲山化的產品還不成熟，產量也不穩定，所以紙廠都不太願意調整現成的造紙工藝來將就它，挑肥揀瘦、避重逐輕本來也是人之常情，放之四海而皆準，哪兒都一樣的。

　　葉虹虞下面的中原環保拿貨後基本銷往國外，降價對中原一點影響都沒有，但是利達商貿的竹漿都在西川省內消化，虞城漿廠促銷，對他們來說不啻於當頭一棒，本來廠家都不太接受雲山化的試機產品，虞城又一步到位降價兩百，好嘛，這一下利達的貨全砸手上了。

　　這可捅了馬蜂窩，黃澤岷哪能吃這麽大的虧，和袁建輝密謀後，在他的授意下，拉著其他幾個小經銷商跑到汪佳宜那兒去抱怨投訴，說什麽中原本來就是中昊的私生子，和天然集團、虞城漿廠是一夥的，他們這樣做，簡直就是翻手為雲覆手為雨，不僅打壓他們這些依靠雲山化討市場的中小經銷商，還把雲山化玩弄於掌故之上，是啊，如果虞城漿廠和中原環保真心和雲山化合作，完全可以把價格扛住的，現在市場就虞城和雲山化兩家大的竹漿廠，就此一家別無分號，價格再高，他們不用也得用，為什麽突然降價，他們的庫存倒是消化完了，可是雲山化的都砸在庫裡了，他們這些經銷商賣不出去，不能變現，那也就沒辦法按時付款給雲山化，最終受害的還是雲山化，所以他們請汪總主持公道，一定要處理那個吃裡扒外的中原環保，以儆效尤，沒有規矩不成方圓，不然今後大家都沒法玩了。

　　產品賣不出去，款子不能及時回收，汪佳宜正一腦門子官司，心煩得很，黃澤岷他們火上澆油，讓她越發覺得虞城這次做得太過分了。