“您好。”

　“您好。”

　附近從地圖看，加上逛了一圈，臨近年末所以人也沒那麽多。

　而且這裡本身也不算市中心。

　倒是很清淨。

　選了三個地方，一個空手道館一個健身室還有一個舞蹈培訓。目的就是去調研一下人家的收費課時標準還有運營標準。

　然後算一下武館要怎麽收費才能保障交得起房租和吃飯。

　先到了舞蹈培訓館，一個女舞蹈教練接待大家。

　一起坐下都很客氣閑聊，畢竟這是節目拍攝，對他們也是一種宣傳，當然這是線下的理由。

　“我們是那邊即將新開的武館。我是館長。”張鈺琪自我介紹。

　“你好你好。請問有什麽事嗎?”女舞蹈教練開口。

　“我們就是想了解一下你們這邊的收費情況還有模式。到時候也可以給我們自己即將開館的收費做個參考。”

　張鈺琪直接說明來意。

　對方也很客氣的介紹。一個人是220每小時，然後一個小班就是9個人。如果是大班15個人就會便宜，一個人180每小時。

　之後又去了空手道館，也是客氣接待。

　這次是講述了一下宣傳模式，首先朋友圈，然後周圍商圈發傳單。而且看到她們都是藝人，那正好也表示網絡宣傳對她們來說是更有優勢的。再次道謝離開，最後去了健身室。

　這次除了拿了宣傳冊做參考，對方也介紹了一下服務模式。

　其中重點就是他們的客戶會有要求私教也就是私人健身教練的需求，而且還不少。目前大概有五百個客戶要求。

　而既然是私人教練的話，自然就收費要高一些。

　“有什麽想法?”

　調研用的時間不長也不短，一起走出來之後張鈺琪也詢問大家。

　幾人各抒己見，然後發現韓紹從始至終沒怎麽說話表態。希林娜伊看著韓紹:“你怎麽不說話?”

　“是啊。你有什麽想法?”張鈺琪也發現了，詢問韓紹。

　“我記得董老師一直說過一句話。”

　韓紹思索片刻，以這個為開頭:“就是你自己把自己相聲誇得天花亂墜，這麽教育人這麽有意義這麽好那麽好的，結果人家為你買票花一毛錢都不值，你有什麽臉和人做買賣?”

　“這麽狠?”

　“何必呢?”

　幾人都笑。

　“那你的意思是……”張鈺琪詢問。

　“我是想說我們定價高低，剛剛幾個店做個參考就好。真正重要的問題是我們怎麽讓顧客進來覺得花這些錢覺得值。甚至願意來消費，不讓來都不行。”韓紹開口。

　“呵~”

　“那就好了。”

　“不讓來都不行。”

　幾人調侃。

　“那你覺得怎麽定義?”張鈺琪沒笑，還是追問。

　“我們的核心賣點在哪?”

　韓紹指著不遠處:“其實之前的空手道館就是參考。也是練習格鬥技，什麽柔道空手道跆拳道這些都是日韓的東西，為什麽在我們國內比武館更受歡迎，有更多家長願意送孩子去這幾個地方，甚至成年人也要去這些地方?”

　幾人也都思考。

　“因為酷吧?”陳哲漩開口。

　“因為宣傳得好。”希林娜伊開口。

　“崇洋媚外?”王瑾說完自己都笑。

　“都有道理。”

　韓紹開口:“但怎麽能讓我們自己武館也吸引人。”

　“你別又隻分析不給辦法。”

　張鈺琪開口:“具體怎麽做?”

　幾人一起逛著，突然希林娜伊看著周圍。

　“附近有超市，我們去購物吧。”希林娜伊開口。

　“是啊，之後要自負盈虧，節目組不管我們了。”王瑾笑。

　“走吧。”

　張鈺琪一起帶路，韓紹跟著也進去這附近的一個大超市。推著車朝前走，走到蔬菜區。

　韓紹開始選雞蛋蔬菜等等。

　正好希林娜伊看到，笑著開口。

　“你不是說你會做菜嗎?你看回去做不好的，這些錢你自己付。”

　韓紹看著她，默默的把雞蛋和蔬菜放回去。

　“不是……別那麽慫。”希林娜伊趕忙又拿回來。

　“做不好不用我自己付了吧?”韓紹斜眼看著她。

　“不用。”

　希林娜伊失笑:“你怎麽這麽小氣?”

　不過說歸說，韓紹還是按照自己的籌劃去選了食材，而她們幾個嘻嘻哈哈推著車四處逛，韓紹也不理她們，自己挑自己的。

　等到結帳的時候才匯合。

　“你們都買了什麽啊?！”

　韓紹皺眉看過去:“可樂?麵包?還有什麽東東?”

　“怎麽了?”

　“你的比我們貴好嗎?”

　幾人吐槽，張鈺琪付錢:“這就花了二百多~”

　看著幾人:“原來賺錢真的不容易。”

　“需要塑料袋嗎?”收銀員詢問。

　“多少錢?”王瑾回應。

　“1塊9。”收銀員開口。

　“哇~”

　“好貴啊！！”

　“不要不要！！”

　幾個女孩都趕忙擺手，韓紹無奈:“你們不要我怎麽拿啊?！”

　對著收銀員抱怨:“這時候賢惠了，我真的是……”

　“呵呵~”

　收銀員笑，隨後遞給韓紹一個袋子。

　“那就算了。”韓紹把東西放在收銀台上。

　“送你的。”收銀員開口。

　“為什麽?！”韓紹防備後退，收銀員更是笑。

　“看你長得帥。”希林娜伊和陳哲漩站在那調侃。

　“這個袋子側面粘黏，對我們來說是殘次品不能給顧客。但其實不影響使用。”收銀員解釋。

　韓紹拿來一看，還真的是，趕忙道謝。

　“看這是什麽?！”

　王瑾突然從一個已經結算過的購物車內找到一個空袋子，女孩都開心蹦蹦跳跳，這樣就又多了一個袋子使用。

　其他的大家一起拎著就好。

　“哇喔~”

　一起往外走的時候，韓紹突然看到硬糖女孩的蒙牛真果粒廣告海報就貼在側面牆上。

　“真厲害。”

　韓紹笑著讚歎，幾個女孩看過去，希林娜伊對著韓紹:“少見多怪，這算什麽?”

　“哎呦~”

　張鈺琪笑:“那麽紅是吧?這才一個廣告。”

　“沒有沒有！”

　希林娜伊趕忙開口:“開玩笑。”

　結果突然回頭幾人看著韓紹好像要找東西。

　王瑾詢問:“你找什麽?”

　韓紹看著周圍:“我看有沒有凳子，我給它撕下來砸你們臉上。”

　“哈哈哈哈！！”張鈺琪笑得不行。

　幾個女孩也尷尬笑著。

　韓紹看著幾人，路過的時候給了個感歎詞:“tui~”

　“喂你吐我們?”

　“你好髒啊~”

　“tui~呵呵~”

　幾人笑鬧，結果突然路過一個可以試吃麵包的攤位。

　“哇哇~”

　幾人早飯都沒吃飽，主要是沒吃好。對比昨晚的晚餐落差太大。不順口也不夠吃。

　此刻看到都歡呼跑過去。

　一起試吃好幾個才停手，韓紹也用牙簽扎了一塊麵包一起走，不過沒吃只是應景跟著一起。

　“回去之後我們怎麽辦?”

　幾人幾口吃完，拎著東西繼續討論之前的話題。

　韓紹想了想，開口道。

　“其實我們有優勢。你們剛剛就不該隨便自拍，而且是應該穿著詠春的練功服。”

　“沒錯。”王瑾開口。

　“我們是應該穿著練功服擺幾個練功的pose。”陳哲漩也開口。

　“可我總覺得……”希林娜伊好像有什麽想法，但沒說出來。

　“別擺練功pose。”

　韓紹否定:“不倫不類的。反而應該借助你們偶像的優勢，一個個時尚漂亮身材好。”

　對著張鈺琪，韓紹建議:“我們應該做一批練功服然後售賣。過來找我們辦一天課程的，正常買賣練功服。如果可以一次性辦15天課程的，免費送一套。”

　“哎?”

　張鈺琪眼睛一亮:“這個辦法不錯，促銷。”

　“練功服是不是能賣好很關鍵。”

　韓紹繼續開口。

　“不止賺練功服的錢，首先要讓練功服成為時尚。讓男女年輕人進武館可以被練功服吸引。你們仔細想其實跆拳道空手道柔道吸引年輕人去的原因，白色練功服就是很大的一個吸引點。當然其中也有比如跆拳道華而不實的踢腿，還有柔道的儀式感。”

　笑著打量幾個女孩:“白幼瘦吧?人家是不是願意穿上詠春練功服看你們給不給力了。”

　“前凸後翹的！！”張鈺琪瞬間秒懂，擺了個姿勢。

　大家都笑。

　“會不會……有點不尊重啊?”

　希林娜伊有些猶豫。

　“之前幾位師父剛說完要尊重。”

　“這也沒有不尊重。”

　韓紹解釋:“實話說還是按以前那麽拍照宣傳其實一直都這麽做的，效果嘛自然也擺在那了。再說能吸引人過來比什麽都重要，而武術詠春的內核沒有變，你教的時候還是幾位師父統管。再說宣傳這一塊，詠春什麽樣通過4部《葉問》大家也都廣泛了解。”

　“沒錯。我們本來這個武館就是要另辟蹊徑。”張鈺琪支持。

　“而且我們可以采用健身室私教模式。”

　韓紹挑挑眉毛:“7位青春靚麗美少女偶像，隨便你挑。總有一款適合你。”

　“嘁~”

　“你當我們什麽?”

　“明碼標價嘛?！”

　“虎狼之詞！！”

　幾個女孩嘻嘻哈哈的， 不過這一套理論和辦法，大家也都接受。

　回去就準備試試，至少感覺好像能做的事更多了，也對武館運營有了明確的方向。

　都躍躍欲試，沒有了早上走出來時候那種背負高額房租和吃飯問題的那份壓力。

　張鈺琪和韓紹走在後面看著幾個女孩跑跳打鬧，對著韓紹開口:“可以啊，所以選你做助手。”

　“試試看嘛。”韓紹也笑。

　一起走回去，正好也趕上練完兩個小時的休息時間。

　還有三個小時，大家正好也回來了，一起看了《葉問2》再繼續練，昨天說好的。