“我也不燒青橙科技的錢。”杜青青似乎已經有了主意。

　“說說你的做法。”

　張碩一下就來了興趣，很期待杜青青能有什麽絕招。

　“簡單說，就是躺平。”

　“躺了也不平吧?”

　張碩掃了杜青青一眼，超有料的，也不知道吃啥長大的。

　“　　”

　杜青青就很無語，張碩這混蛋，談正事也能調戲人。

　壞透了已經！

　“大叢典評不是要燒錢掀起外賣補貼大戰嗎?那我們就把青橙小築掛到大叢典評商鋪裡面去，打不贏就加入唄。”

　跟在張碩身邊久了，杜青青玩起網絡梗來，那也是一套一套的。

　“這不對吧?”

　張碩下意識皺眉，“且不說，大叢典評會不會允許青橙小築這個競爭對手入駐，就算他們同意，那不是明擺著給大叢典評輸送彈藥嗎?這樣一來，青橙外賣之前好不容易攢起來的流量，不就一掃而空了?”

　同一家商鋪，在大叢典評上點外賣有優惠，在青橙上沒有優惠。

　選哪家還用猶豫嗎?

　用戶雖然經常被當成韭菜，但其實並不會長記性，從來都是用腳投票的。

　“事實上，只要我們不加入補貼大戰，那不管做什麽努力，青橙外賣的流量短期下跌就是必然的情況。青橙小築入駐大叢典評，還能借助大叢典評的平台以及補貼優勢，繼續做大。不加入，那就只能跟著青橙科技一起餓死了。”

　杜青青很看得開。

　青橙小築主打“乾淨衛生+高性價比”，又有之前積累的良好口碑，絕對會是大叢典評外賣中的一名實力玩家。

　登上本地銷量排行榜前三，幾乎就是必然的。

　有錢為什麽不賺?

　“那你這最多只能算是止損，並不是治本之策。真要躺平，那青橙外賣之前花出去的營銷支出，不就竹籃打水一場空了?”張碩還是有些意難平。

　說白了就是不甘心。

　“也不是真的躺平。”杜青青顯然是有主意的，“你之前也說過，青橙科技的定位是本地生活服務，外賣只是本地生活服務的一部分，並不是全部。

　“大叢典評想在外賣領域狙擊我們，那我們就轉戰票務服務，趁著這個空窗期，將電影票，景區、演唱會門票在線售賣，這一業務做起來。

　“以大叢典評的資金實力，補貼大戰並不能持久，最多也就是半年時間，等到完成對濱海城的市場佔領之後，估計就會結束補貼。

　“等到那時，就是青橙外賣反擊的時候了。”

　這話也對也不對。

　外賣確實只是本地生活服務的一部分，卻也是不可或缺的重要組成部分，跟現在火熱的團購業務，其實完全就是兩個概念。

　以霉團為例。

　燒錢做團購的目的無非就是兩個，一是聚攏商家，將線下的餐飲商戶搬到線上去，同時培養消費者線上消費的習慣。

　二是通過“補貼”性質的團購，吸引流量，積累早期用戶。

　等到這兩步完成之後，霉團就可以順理成章地推出外賣服務，用以鞏固團購時取得的成果，增加用戶粘性，真正留住用戶。

　之後團購就可以完成歷史使命，銷聲匿跡了。

　但外賣不一樣。

　直到2021年，外賣收入都佔到霉團全年營收的近一半，屬於絕對的營收支柱，是不可能放棄的一個業務板塊。

　“怎麽反擊?”

　雖然張碩並不完全認同，但杜青青說的倒也不是完全沒有道理。

　“很簡單啊。”杜青青卻是成竹在胸，“青橙科技的初心是什麽?不就是為了不讓那些不乾淨、不衛生的劣質外賣進入市場嗎?大叢典評放開這個口子，到時候肯定就是泥沙俱下，不出問題是不可能的。

　“有補貼時還好，出了問題還能遮住。而一旦補貼結束，用戶還能忍受那種劣質外賣嗎?還能心安理得地享受地溝油嗎?

　“只要媒體多曝光幾次，大叢典評必定就將遭到反噬。”

　“等到那時，大家才會想起青橙的好來，到時再適時營銷一波，估計就能拉回不少用戶，重新聚集起流量來。”

　“可以啊。”

　張碩真是要對杜青青刮目相看，沒想到杜青青把問題想的這麽透徹。

　她的這一番言論。

　幾乎就是未來六七年外賣行業的一個縮影。

　但張碩還是想考考杜青青。

　“就算重新聚集流量，但大叢典評的外賣布局畢竟算是完成了，不可能因為媒體的幾次曝光，就將所有用戶都趕跑，用戶慣性擺在這呢。而且，不管怎麽說，青橙商戶數量不足的天生缺陷，也依然還在。”

　“嘿嘿。”

　杜青青笑得很雞賊，“等到了第二階段，薇信也該給青橙導流了吧?”

　背靠萌芽才是她最大的底氣。

　“青橙外賣真正在濱海城全面鋪開，其實也就是最近這幾個月的事情，損失其實並不大，還沒有真正開發出外賣行業的潛力。

　“大叢典評即將展開的補貼大戰，在佔領濱海城市場的同時，其實也是對用戶點外賣消費習慣的一次再教育。擴大市場之後，對青橙也是有利的。”

　到時候再有薇信引流，青橙想不贏都難。

　“行，是那個！”

　張碩也是完全服氣了，“就按你說的辦吧，至於說，怎麽讓青橙小築入主大叢典評，還是讓裴總出面吧，這個他更擅長。”

　“我也是這麽想的。”杜青青笑。

　兩人難得想到一塊去了。

　談話結束，望著杜青青離開時傲嬌的背影，張碩就很感慨——

　終於是熟了呀。

　靠在沙發上，揉了揉額頭。

　杜青青的應對處置辦法，看似無懈可擊，其實也就是在不燒錢情況下的無奈之舉，只能是盡最大限度地保全實力。

　如果萌芽資金充足，大可以跟大叢典評剛正面。

　看誰先慫！

　為了全力推進手機業務，萌芽其他業務線，已經是不可避免地受到影響。

　但從長期看，一旦麥粒手機獲得成功，獲得很高的市場佔有率，萌芽的互聯網業務就等於是獲得了硬件上的支持，有了主場優勢。

　甚至於說。

　可以將薇信、青橙等app直接列入“裝機必備”。

　哪怕不直接內置app，也可以通過麥粒手機衍生出“麥粒商城”這樣的優質APP分發渠道，為萌芽的互聯網業務助力。

　所以從長遠看還是有益的。

　如果將時間跨度再拉長一下，十年之後，等到移動互聯網用戶增量進入瓶頸期，結束璀璨的黃金時代，進入存量戰爭的時候。

　軟硬件結合的萌芽，也絕對會活的比其他互聯網大廠更加滋潤。

　暫時也只能忍耐了。

　…………

　時間進入六月之後，之前的很多投資布局也都開始落地。

　除了對恆騰電子的收購，6月3日，EPIC正式派出工作組來到濱海城，跟青鳥互娛籌建合資公司——虛幻遊戲。

　新公司除了負責EPIC在華夏的虛幻引擎銷售業務，還有一項很重要的職責，就是運營EPIC旗下遊戲的華夏區代理業務。

　這也將是青鳥互娛試水遊戲代理的開端。

　6月6日，端午節當天，wichat公司的2億美刀知識產權費用，終於也是通過驕陽控股，轉入萌芽集團帳戶。

　張碩第一時間打開個人面板。

　——略——

　【等級】:8級(114萬/150萬)

　【扶持基金】:500萬/天

　【現金】:41.5億

　【貸款】:39.5億(銀行貸款)+2億(公司債)

　——略——

　萌芽帳上的流動資金，創紀錄地突破四十億大關，當然貸款也跟著突破四十億，而且驚人地跟現金相持平。

　等於是說。

　如果現在就將所有貸款以及公司債還清，萌芽帳上就一分錢都沒有了。

　可見萌芽資金鏈確實緊張。

　之前花2億在後海拿地，用來建設麥粒科技總部大樓，轉身就將地塊抵押給了銀行，又從銀行貸出1.5億的抵押貸款。

　買地“實際支出”只有0.5億，資金佔比僅為25%。

　當然，從另外一個角度觀察，萌芽現在又是資金最為充裕的時候，哪怕是即將支付給諾基亞5億美刀首付款。帳上也還是有近十億的流動資金剩余。

　足夠萌芽展開後續經營活動。

　遠的不說，拿下專利許可證之後，麥粒科技想要真正運作起來，除了總部要大肆招人，還要在全國各地籌建研發實驗室。

　用以在最短時間內，消化從諾基亞買來的專利許可。

　不然。

　麥粒科技憑什麽能在未來一年時間內， 就推出麥粒科技第一款手機?

　不是張碩著急。

　而是手機行業的風口就這兩年，相比小咪，麥粒科技已經算是起步晚的了，如果再不奮起直追，明年拿出成品。

　那之後估計就沒有機會了。

　而一款手機從研發設計，到生產製造，再到銷售運營，以及最後的售後服務，整個體系的建設都是要砸錢的。

　而且是砸大錢。

　由此可見，賣掉wichat得來的這2億美刀，對萌芽的後續發展到底有多麽的重要，不然真就要被諾基亞的一單買賣給掏空了。

　…………

　第二天。

　張碩就乘坐飛機，在陳小婉等人陪同下，首次飛往歐羅巴大陸。

　也是他第一次出國。