登入使用能幫助您收藏更多喜歡的好書,
希望大家都能多多登入,管理員在此感激不盡啦!
《從執教皇馬開始》第1124章 五年戰略
  第1124章 五年戰略
  所有人都覺得,歐洲聯賽作為世界足球的核心,是商業化程度最高的,尤其是英超。

  但實際上,這話不全對。

  就好像利茲聯剛剛踩下去的這支紐卡斯爾。

  作為英超的傳統豪門,喜鵲重返英超之後,野心勃勃,但在商業經營方面依舊是非常的傳統,傳統到他們基本都是等著讚助商上門來。

  紐卡斯爾上賽季的商業收入是多少?
  1710萬英鎊,甚至連利茲聯的一半都沒有。

  本賽季呢?

  因為胸前廣告Wonga和彪馬兩大讚助商的簽約,紐卡斯爾預計能達到2500萬英鎊。

  其他的呢?

  沒了!

  這其實就是一個非常典型的英超球隊的經營模式。

  反而是像曼聯、曼城、阿森納、切爾西、熱刺和利茲聯等球隊,才算是特殊。

  只有紐卡斯爾是如此?
  不,在歐洲足壇,大多數的球隊都是如此。

  甚至包括商業收入最好的德甲都一樣。

  例如德甲球隊的收入,絕大部分都是來自於德國本土。

  還有一種就是像曼城、大巴黎這種,他們壓根就不需要多少商業開發,反正都會有幕後老板安排讚助商上門。

  那豪門球隊現在都是怎麽玩的?

  ……

  “定位!”

  看完了利茲聯戰勝切爾西的比賽後,高深跟蘇晴、盧卡斯和博雷爾回到了辦公室,聊起了他最近一段時間,跟皇馬的商業大神何塞·桑切斯吃飯,取到的真經。

  “什麽意思?”博雷爾不是很懂。

  高深沒有直接回答,而是看向了盧卡斯,“你們在制定利茲聯的年度商業發展計劃的時候,肯定有給自己找準定位,是什麽?”

  盧卡斯看了看蘇晴和博雷爾,略微有些尷尬,“我們原本計劃是,努力發展,躋身全球體育文化行業的領導者。”

  博雷爾點了點頭,足球嘛,當然是體育文化行業。

  就是這領導者有些吹牛的嫌疑。

  不過也正常,乾商業推廣的,哪一個不吹牛?

  這年頭,不吹牛能拉到業務?

  “但後來呢,我們邀請了第三方谘詢公司,他們給出的意見是,我們這個定位不夠高,應該改一改,躋身全球體育和娛樂文化行業的領導者。”

  蘇晴頓時秀眉一顰,她注意到,多了娛樂這個領域。

  很快,她就釋然地點了點頭。

  現在,世界足壇的商業推廣確實需要造星,媒體也需要造星,俱樂部已經不僅僅只是提供足球比賽等體育內容,甚至也在批量生產娛樂內容,尤其是在互聯網上。

  套用一句很多人都在說的話就是,當下世界足壇的球星越來越粉絲化了。

  這不新鮮,因為在美國,這都已經是公認的事實了。

  高深點頭,利茲聯能走到這一步,其實已經相當不錯了。

  當然,這多少有自誇的嫌疑,但包括AC米蘭和尤文圖斯等球隊在內,基本都是這個定位。

  “但你知道,皇馬和曼聯現在給自己的定位是什麽嗎?”

  蘇晴、盧卡斯和博雷爾都紛紛搖頭。

  “早在2009年,弗洛倫蒂諾入主皇馬之後,就對商業體系進行了新一輪的改革,現在皇馬給自己的定位是全球性商業平台,曼聯現如今也正在加快速度調整自己的讚助商體系,從原來的等級分類法,轉變成現在的區域行業劃分。”

  學經濟出身的蘇晴和盧卡斯是最早反應過來的,他們都紛紛流露出了驚訝的神色。

  因為他們很容易就捕捉到了這裡面的巨大差別。

  目前,絕大多數的歐洲球隊都是采用傳統的等級分類法。

  什麽意思呢?

  就是把讚助商分成多個不同的等級,利茲聯目前是三級,曼聯的讚助商是五級,根據不同級別的讚助商,給予不同的權限和待遇。

  排他性原則,這是足球讚助合同裡的必備條款,就是同一個行業裡,只能有一個讚助商。

  例如,利茲聯跟安盛保險簽署的合同裡就有這一條。

  簽下安盛保險後,利茲聯就不可能再跟其他保險公司合作。

  但曼聯的五級讚助商就比較特別,那就是不同等級的權限不一樣,其中最低一級的區域讚助商,就只能是區域性的。

  譬如,曼聯簽下巴林電信,那就看雙方合同的談判,如果是中東地區,那就代表曼聯在中東地區的移動通信讚助商裡,只能有巴林電信一家合作夥伴。

  但曼聯可以在中東以外的地區,如亞洲、北美、南美等地方,簽下多份像巴林電信這樣的讚助合同。

  那如果有一天,巴林電信不滿足於現狀,想要把“勢力范圍”擴大到整個亞洲,那就要升級,簡單點說,就是加錢,拿下整個亞洲地區的授權。

  移動通信是這樣,還有其他很多的行業。

  在曼聯只有最高兩個等級的主讚助商才具備排他性,其他都是區域性。

  按照原來的等級分類法,一個行業只有一家讚助商,類似於大家去競拍,價高者得。

  這看似不錯,但實際上,因為讚助商的實力等方面的原因,其實他們往往都不願意給出很高的價錢。

  更重要的是,按照這種劃分法,就是把市場越做越小。

  按照區域行業劃分法,對整個市場進行細分,讓不同地區不同行業的企業,都創造出合作的機會,這能把市場盡可能地做大。

  這還僅僅只是讚助商體系的劃分,具體到了自身定位上。

  不管是把自己定位成體育文化產業,還是體育和娛樂文化產業,歸根結底都是將自己定位成一個內容的創造者。

  但所有人都知道,在職業足球領域裡,成績和球員本身都是充滿著不確定性和流動的。

  也就是說,成績好的時候,一切都好,但成績糟糕了,讚助商就不幹了。

  這其實也是現在絕大多數球隊所面臨的情況。

  但像皇馬和曼聯這種,把自己定位成平台,就相當於是把自己打造成一個渠道。

  也許有人會疑問了,那他們提供的是什麽?
  那就是他們在全世界的影響力和球迷人數。

  在理論上,就算皇馬和曼聯的成績再糟糕,都無所謂的,只要他們的影響力和球迷人數還在,讚助商就會繼續吃他們這一套。

  這就有點像是流量經濟。

  所以,皇馬這些年來,一直都是在走眼球效應,而曼聯也是如此。

  在高深前世穿越之前,曼聯簽回了C羅,狠狠地賺了一波流量,而高深甚至在想,C羅重返曼聯是為了歐冠和世界杯,要是到了2022年,歐冠競爭不利,聯賽冠軍無望,C羅會不會在世界杯前跟曼聯“鬧”一場,甩手走人?

  為啥?

  因為再沒有比世界杯更巨大的流量了。

  蹭這一波,夠吃一兩年了。

  而且,對雙方彼此都有好處。

  ……

  蘇晴、盧卡斯和博雷爾都有些驚訝。

  他們是真沒想到,像皇馬和曼聯這樣的頭部球隊,竟然已經走得如此超前了。

  真要按照他們的說法,那成績好壞對他們商業價值的影響,會被降到最低。

  更重要的是,這一套商業模式才是最適合全球化的讚助商體系。

  “何塞·桑切斯認為,我們利茲聯的商業價值被低估了,尤其是我們最近這兩年來互聯網上所形成的效應,就連皇馬和曼聯都極為羨慕。”

  “但他也認為,我們的商業模式不對路,沒能有效地將我們的影響力和球迷粉絲數量,轉化為實實在在的商業價值,這轉化效率真的太低了。”

  盧卡斯很是慚愧。

  何塞·桑切斯到底是在足壇混了十幾年的老油條,一針見血,關鍵是他的眼力真的非同一般,一下子就找到了利茲聯的症結所在。

  而他這位首席執行官有著不可推卸的責任。

  “別無精打采的,費爾南多,咱們這才剛剛開始。”高深笑著安撫和鼓勵道。

  沒有誰是天生就會的,最關鍵的是不斷學習。

  費爾南多·盧卡斯執掌利茲聯兩年時間,其實已經做得相當不錯了,只是利茲聯的商業發展陷入了困境,他沒能及時扭轉過來,這也很正常。

  放眼當下的世界足壇,唯一具備這種平台商業思維的球隊也就只有皇馬和曼聯,甚至連拜仁都不具備,因為拜仁更多的還是聚焦在德國本土市場。

  最典型的數據就是,拜仁絕大部分收入都是來自於德國本土。

  但利茲聯不同,借助著互聯網的這股東風,利茲聯能迅速在全球范圍內擴張,在這個時候,只要球隊的商業經營模式能及時跟上,那一定是大有可為的。

  “我還是那句話,專業的事情交給專業的人去做,找獵頭去挖角,通過第三方谘詢公司去合作,盡快提升我們的商業發展體系。”高深囑咐道。

  如果再吃下這波紅利,利茲聯能飛起來!
  “另外,我們球隊現在的聯賽目標要再調整一下,我覺得應該聚焦在上半區。”

  雖說是流量網紅經濟,但也不能太糟糕,沒有人會願意去關注一支弱旅。

  而如果目標鎖定在上半區的話,那利茲聯的很多東西都要跟著調整,例如俱樂部應該要開始考慮留住球員,這就需要提高球隊的薪水結構。

  總而言之,這將是一次全方位的升級!
  這也不會是一朝一夕就能實現的事情,可一旦升級成功,那利茲聯的潛力將被徹底釋放出來。

  “五年!”高深比出了自己的右手手掌。

  這也是他跟何塞·桑切斯深聊之後,得出的一個比較靠譜的數字。

  “我們要用五年時間,將利茲聯打造成英超強隊,同時還要興建一座屬於自己的新球場。”

  (本章完)
鍵盤左右鍵 ← → 可以切換章節
章節問題回報:
翻譯有問題
章節內容不符
章節內容空白
章節內容殘缺
上下章節連動錯誤
小說很久沒更新了
章節顯示『本章節內容更新中』
其他訊息