余樂這邊……

　　中午一大家子加孫大山兩口子、陳光良等人，在大伯家吃了一頓豐盛的午飯，又聊了一陣，外婆大舅大舅媽他們就回去了。

　　家裡養了雞豬等牲畜，它們也是要吃午飯嘀。

　　目關外婆他們離去，余樂和陳光良在柳樹下叼著煙聊事。

　　“阿樂，你這酒米，打算定價多少?”陳光良問道。

　　“市面上常規750克裝的酒米，售價基本上都是15，網購可能要便宜個塊把錢……我的，就賣20吧。”

　　這事余樂早有考量，初集鯽級對原材料的要求有點高，再者中藥材這一塊……

　　製作一斤的成本下來，差不多就要十來塊，再加上包裝人工等雜七雜八……

　　如果是純粹的初級鯽集，余樂定價還會再高些。一半兌一半，賣20差不多了。

　　余樂也沒想掙釣友們太多，有個幾塊錢一瓶的利潤就夠了。

　　陳光良並不讚同，“才20?你的酒米效果那麽好，賣五六十都不為過啊……漁具行業，向來都是講究一分錢一分貨的！不論是線、漂、竿子，還是窩料，餌料……你看小鬼子那邊過來的東西，基本就比咱國內的同類型同等級要貴一大截?為毛?人家的品質確實要強！”

　　陳光良畢竟是開漁具店的，這方面余樂不得不承認他比自己要專業，於是便笑道，“那你覺得賣多少合適?”

　　“你這個人我了解，太實誠，讓你定個五六十，你肯定別扭。”陳光良用力抽了口煙道，“統一售價三十五吧，效果擺在那裡，真的，一點都不算貴！”

　　余樂想了想說道，“就比普通的貴一倍，賣三十吧。”

　　“行，聽你的。”余樂加了十塊，陳光良就不再多說這事，而後笑嘻嘻地道，“阿樂，咱江東全縣，除了我，你不會再給別人供貨吧?”

　　余樂打趣道，“你小子還想做壟斷生意?”

　　“嘿嘿，壟斷多好啊……全江東的釣魚人，想買樂哥牌酒米，就只能來我光子漁具……”陳光良賊笑道，“我都已經計劃好了，只有在咱店裡消費滿一百元，才有資格購買酒米，否則拉機巴倒！”

　　余樂鄙視，“我看你小子很有成為奸商的潛質……不，你本身就是個奸商。”

　　陳光良振振有辭道，“這怎麽就叫奸商呢?這叫捆綁銷售，是一種非常高大上的營銷策略……釣魚的其它耗材釣友們到哪裡買不是買，我又沒賣得比哪個貴……你來了我店裡，就隻想買效果勁爆的獨家酒米，其它的生意卻照顧別人……想得美。”

　　對陳光良這番話，余樂還是認同的，獨門酒米只有我有，你就找我，別的你關照別人……這種人的生意，咱寧願不做。

　　這種人的生意真的做不做都無所謂，自己的酒米產量被限……到時只怕很快就沒貨賣是不?

　　那些人愛買不買！

　　說完定價的事情，接著再談關於酒米給陳光良的供貨價。

　　這個簡單，兩人的關系鐵的一比，無所謂誰佔便宜誰吃虧。

　　余樂稍作思考，直接算15一瓶給陳光良。

　　作為生產廠家的他賺小頭，零售終端的陳光良賺大頭，也算蠻合理。

　　而後就是供貨量，曾經余樂答應過生產總量給陳光良一半……

　　現在雖然被系統給限制了，可一個月工廠也能產出六萬多瓶……

　　余樂這邊還不知道會是個什麽銷售情況，估計直播間這一塊，銷量就相當可觀。

　　反正不管怎麽說，每個月隨便拿個萬把瓶出來，肯定就足夠他陳光良一家小小的漁具店肆無忌憚地賣了。

　　……

　　事情很快聊完，二人來到工廠。

　　余樂第二批手工製酒米還有百多瓶，給自己留下二十瓶，其它的陳光良往摩托車上一綁。

　　完了這廝乾瘦的大手在紙箱上用力拍打了幾下，咧著兩排大黃牙，嘴都快笑歪了:

　　“MMP的，有了這利器鎮店，我就不信方圓八百裡的釣友們不瘋了似地往我店裡跑！”

　　跨上摩托，陳光良又對余樂道，“阿樂，下回直播時，記得給我宣傳一波。”

　　“會給你宣傳的，趕緊滾蛋吧。”

　　余樂笑著踢了車胎一腳，那廝一擰油門，兩個輪子的肉包鐵嗖地就遠去了。

　　再進大倉，徑直走到另一端頭，大老表穿著個大褲頭大背心，呼呼地吹著風扇，一個人坐在張簡易折疊桌前吃飯。

　　今天是工廠開工之曰，這家夥硬是沒過大伯家來吃飯，就在大倉後面簡單地搭了個灶，撿了些柴，隨便炒了個菜……

　　做飯就更簡單了，大倉裡最不缺的就是米……

　　對這個認定“身為廠長，那吃住就必須得在廠中”的強驢大老表，余樂是即佩服，又無語。

　　“強哥，萍嬸和秀姐回去吃飯了?”余樂在李強對面坐下道。

　　工廠的兩個所謂女員工萍嬸和秀姐， 都是村裡的人，余樂給她們目前的工資是六千塊錢一個月，每天工作八小時，一個月休息四天，不包吃住……都是村裡的，這點無所謂。

　　話說一個普通的村婦，在家門口上個班，能有這樣的待遇，簡直能讓人做夢都笑醒。

　　事實上當初得知余樂廠裡要找人，條件還這麽好，奶奶嬸嬸嫂嫂們差點沒把余樂家的浮屋給擠沉！

　　都是鄉裡鄉親的，個個都想來，余樂也是沒轍，最後篩除掉那幫走路都蹌的奶奶級別，全村嫂嫂嬸嬸姐姐們抓鬮PK。

　　萍嬸和秀姐成了最後的幸運兒。

　　萍嬸全名劉愛萍，是孫大山的小弟媳，今年五十出頭，是個能裡能外的能乾婆，人踏實勤快，就是嘴巴子有點兒多。

　　而秀姐全名陳秀麗，是陳光良共曾曾曾祖父的堂姐，三十六七歲，有點微胖，長相還可以。

　　說起這個陳秀麗，真的是個苦命的女人，二十來歲時在市裡一家餐館打工，和餐館裡的一名廚子王八對上了綠豆。

　　打了幾年工，兩人漸漸手頭有了點積蓄，便出來自己開了家小飯店……攢了些錢後，便結了婚，生了娃……小曰子不說過得有多滋潤，也算是幸福美滿。

　　然而幾年前的一個晚上，店裡沒有生意，她丈夫帶娃兒們先回去，在經過一個十字路口時，一輛醉駕的馬殺飛馳而來……

　　人全沒了，錢倒是賠了些，可她一分錢都沒得到，全被她公婆抓到了手裡。

　　心如死灰的她回了娘家，從此變得沉默寡言……