林楠隨意地問道:“這批魚你準備賣多少錢一斤，你有想法嗎?”

　　趙知來早就做好了規劃。

　　“二十啊，我準備一個月……”

　　林楠的神情很是驚訝:“你說多少?”

　　趙知來有些納悶，感覺對方情緒變化很大，下意識小聲說道:“二十啊！”

　　林楠一下子著急起來。

　　開始要轉頭和趙知來說道一番。

　　有時候，趙知來不喜歡坐別人車，那是因為好多人車技不行，還喜歡激烈駕駛，總讓人提心吊膽，更別談，你居然敢輕舉妄動。

　　趙知來連忙出聲提醒。

　　“姐姐，你悠著點啊，開車呢，要不咱倆都要交代，我好日子才開始呢。”

　　林楠倒是聽勸，回到了正常的駕駛狀態。

　　但她的聲音有些恨鐵不成鋼。

　　“二十一斤，你不會是吃錯藥了吧?”

　　趙知來是從一百萬產量來考慮價格，倘若大量投放市場，價格肯定會受到衝擊，所以就定了二十的單價。

　　“我先前是看不少野生魚，都是二三十的價位，而且，我都是一些普通魚。”

　　只是林楠的意見截然不同。

　　“你品種再普通，但質量不普通啊，質量擺在那裡，哪個品種能比?現代社會，人們以前是在乎是否吃得好，可如今觀念轉變，而是在乎是否吃得健康，所以，你自己好好想一想吧。”

　　趙知來覺得林楠說得不錯，但還是將擔心說了出來。

　　“可是我產量一上去，它價格不就上不去了嗎?”

　　林楠迅速反駁:“對於水產市場規模，我現在不太清楚，但我們城市人口這麽多，你那有多少產量?可以讓市場飽和?再說，沒讓你一次性捕完，我們可以控制產量，搞饑餓營銷，提高價格，你這樣事少，還掙得多。”

　　控制產量，提高價格，趙知來眼神一下子亮了起來。

　　“那價格定在多少合適?”

　　林楠脫口而出:“一斤不少於一百，具體價格要看產品定位，看市場行情，看營銷方式等等。”

　　趙知來心裡估算一下。

　　單價一百，那麽二十萬斤，產值也是兩千萬。

　　這樣一來，都不需要搞什麽冬捕，完全可以收購野魚，還能將安州一塊經濟搞活，形成良性循環，另外，還能維持白洋澱魚群……

　　趙知來想得很多，越想越覺得主意不錯，對林楠很是滿意。

　　最後，趙知來接受了林楠的意見，但具體情況由她負責，反正是不少於一百一斤。

　　幾人見面的地點是一座酒樓。

　　下了車之後，林楠說還剩幾條魚，就在後備箱，於是，趙知來便拎上幾條，跟著錢燕，去了酒樓那間松江廳。

　　裡面坐著一位男人，大概五十歲上下。

　　錢燕頓時笑容滿面，走了上去:“錢總，你這又是玩的哪樣，把小女子喊過來，有何吩咐?”

　　錢總也笑道:“別貧嘴了，不介紹一下你的朋友?”

　　錢燕抱著林楠胳膊:“林楠，你已經認識了，旁邊這位是趙知來，我們的趙總，趙大老板，現在搞農貿生意。”

　　錢總倒是很熱情，跟兩人都打了招呼。

　　然後又聊了其他話題，使得幾人之間少了隔閡，多了一些親近。

　　錢總就切入主題:“趙總，我聽孫主任說，你那一批魚很不錯，讓我見識見識?”

　　趙知來料到是魚的事情，拿出攜帶的水箱，放到身前桌子上面。

　　裡面的魚還是活蹦亂跳的模樣。

　　錢總看了一眼，就鼓起掌起來，說真是很好的魚，就算沒有經驗，也看得出魚不錯，精神頭很足。

　　趙知來無法理解對方的話，感覺不像是對魚的評價。

　　可他也不傻，總不能否定自己的東西，所以，隻好附和對方幾句好話。

　　而錢總仍然圍著那幾條魚，看得不住地叫好，連趙知來都有些感到尷尬，因為對方總能找出不同的角度，強行誇讚一番。

　　錢總說道:“趙總，不知道你同意不同意，我想讓廚房烹飪一下，大家都嘗嘗味道，畢竟食物，味道還是佔據首位，對吧?”

　　趙知來馬上答應下來。

　　“錢總，這就是拿上來給大家品嘗的，有什麽不能同意，盡管拿去烹飪，正好我也想嘗嘗大師手藝。”

　　“好！那我就不客氣了啊！”錢總隨即高聲喊道，“小王啊，將這幾條魚拿給經理，讓他找後廚袁師傅做一下。”

　　小王拿著魚出去了，房間幾人又聊起其他話題，氣氛再次熱烈。

　　時間過去不久，包廂門打開，服務員端著幾盤魚，走了進來。

　　往上一瞧，有清蒸的、紅燒的……

　　錢總招呼大家拿起筷子:“兩位姑娘先來，你們先嘗嘗，味道怎麽樣?”

　　錢燕沒有客氣，夾了一塊，放進嘴裡，立刻露出欣喜的笑容:“不錯啊，很好吃，這魚，我說不出來，但就是比一般好吃。”

　　錢總笑呵呵地說道:“小林，你也嘗嘗。”

　　林楠客氣道:“錢總，還是你來吧，我已經吃過了，你先來。”

　　“那我就不客氣啦，我也來試試！”說完，錢總也夾了一塊放進嘴裡，只是和錢燕不同，他臉上的笑容慢慢消失，眉頭都皺了起來。

　　錢總的反應吸引了大家目光，眾人都停止了自己的動作，看著他，不知道他為何如此反應。

　　半晌過去，錢總放下了筷子，搖搖頭:“這個嘛……”

　　只是話還沒有說完，小王進來，就將他的聲音打斷:“錢總，外面有人找你，讓你出去一下。”

　　錢總便停下話頭:“你們先吃，我稍稍失陪一下。”

　　而小王繼續說道:“錢總，還要請錢小姐，一起過去一下。”

　　錢總倒是沒有疑問，喊上錢燕，兩人一起出了包間。

　　等兩人走後，趙知來忍不住問道:“林楠，這魚很難吃嗎?看錢總那個樣子，這味道不怎滴?”

　　林楠反倒是露出了笑容，不過沒有立即解釋。

　　“你寄過來的魚，我還放著呢，我又沒吃，怎麽知道呢。”

　　趙知來有些疑惑。

　　“我吃過啊，味道還不錯，反正，比我吃過的魚，都好吃，不應該啊。”

　　接著，他又問道:“錢燕不會是為了給你面子，故意裝出那個樣子吧?”

　　林楠笑著說道:“想什麽呢，錢燕那個直性子，怎麽會幫我騙人，魚就是好吃，所以她才那樣。”

　　趙知來更想不通了:“那錢總為何那樣，兩人口味不一樣嗎?”

　　林楠沒有回答趙知來的問題。

　　她反而說道:“魚的事情穩了，一會你看著我報價就行了，錢總肯定想要。”

　　聽她這樣一說。

　　趙知來馬上反應過來，錢總的表現像是裝出來的。

　　其實，他也明白一個道理，若真想買東西的顧客，總會挑出一些毛病，壓壓價，而那些說好話的人，反而沒什麽意願。

　　至於錢總一開始的奉承，肯定也是抱著自己的目的。

　　想要拿趙知來的魚烹飪，總不能說不好聽的話，來惡心他，那不是搬起石頭砸自己腳。

　　道理就是這麽簡單。

　　而林楠也將錢總的行為分析了一遍， 和趙知來的想法如出一撤。

　　但林楠還是強調了幾句。

　　“畢竟我們是錢燕的朋友，他不會為了那幾個錢來坑我們，但壓價是商人的本能，所以，他會對魚挑一些刺……”

　　接著又聊起錢燕，林楠說因為她和錢燕算是一類人，兩人才能成為好朋友。

　　林楠也清楚錢總對錢燕很好，基本把她當做女兒看待，所以和她朋友做生意會中規中矩。

　　不久之後，錢總兩人又回到了包廂，只是這一次，他的表現卻大相徑庭。

　　他向趙知來伸出大拇指:“趙總，你這魚的味道真是首屈一指，我也算是閱魚無數，但你這個魚一入口，我就有一種異樣的感覺……”

　　錢總的吹捧讓趙知來十分意外。

　　兩人一通分析，都趕不上錢總的變臉速度，趙知來和林楠面面相覷。

　　不知道怎麽回事，或許錢燕幫了忙吧，否則就說不通。

　　趙知來不去想其中的糾葛，反正知道自己的魚值錢，能夠賣上價就行了。

　　後面的事情很順利。

　　林楠開口道:“錢總，我現在負責市場，既然你那麽爽快，那我也不獅子大張口，最低一百一斤，根據品種、大小等，價格會上下浮動，你看怎麽樣?”

　　錢總非常豪氣:“完全可以，你們有多少，我要多少。”

　　最後幾人又聊了一些細節，算是初步訂了相關章程。

　　而趙知來也很高興，現在一個月最少收入兩千萬，成本還低得可以，想想都讓他興奮不已。