已經在這平房裡住了十來天了，李沐整了整思緒，認真的思考了一些自己以後到底能做什麽。畢竟只有一萬來塊錢的存款在北京可耗不起。繼續回去扶搖公司應聘按裝技師也不是沒有想過，但是拿的工資實在是不符合李沐的願望。如果自己單乾的話，倒是可以從老舅那裡搶來些生意，但是最終難免也要和某些不良廠家合作賣副廠件，這是他最不願意看見的。

　　李沐突然想到，有些時候，一些老舅的同行們有時候找副廠貨源找不到，就會找老舅問。老舅找到了之後就加價賣給同行。想到這兒，李沐突然笑了笑，“做個中間商也不錯啊。”

　　當然，李沐沒有選擇去做他老舅的同行，畢竟論人脈關系他和他老舅在那個行業裡面不是一個量級的，能找他的自然認識他老舅誰還會去找他呢，而且賣副廠的東西更是違背了自己意願。

　　但是一通百通，這兩年李沐也不是白混的，因為工作的原因，他和老舅一直穿梭在各大汽車修理行之間，除了汽車玻璃這方面的業務之外，有時候還幫修理廠找到過其他不容易找的配件。

　　說乾就乾。但是首先要解決的問題是，怎麽讓人家找到你，並且信任你呢。

　　李沐首先去印刷門店印了十來盒名片，名片大字寫著自己取的“公司”名稱和職務“韶華全車汽配件”署名:華北地區經理“李沐”，電話號碼130XXXXXXXX。名片的周邊還印上了各大汽車品牌的LOGO，恨不得告訴別人所有的汽車配件他這裡都有。

　　名片印好了，接下來就是改變自己的形象。那些年輕人的時興衣服是要脫掉了，咬了咬牙花了八百塊錢置辦了一身看起來還算“合格”的行頭。一身絲織的薄款條紋西服，配著休閑的圓頭皮鞋，他這個年紀穿著倒也不顯得突兀，挺有個“商務范”。再把頭髮剪短，讓自己顯得更幹練，這外形算是塑造好了。

　　緊接著，李沐就開始了“廣撒網，多捕魚”的老舊手段，從天雅汽配城到西郊汽配城，從環城汽配到四元橋汽配城，挨個轉了個遍，只要是汽配門店，不論大小絕不放過，挨家挨戶的派發自己的名片。李沐心想著，只要范圍廣，說不得哪一家在什麽時候就能想起他呢。

　　起初時，李沐顯得有些拘謹，總是簡單介紹一下自己，留個名片就走了。一些門店得老板或者夥計在忙，也實在沒空搭理他，輕輕說一聲，“放桌子上吧。”李沐也就轉身走了。再到後來李沐越發老練了，如是遇到門店的門口有夥計在忙，他還會搭把手，有一搭沒一搭的聊聊天，在屋裡坐著的老板看到了，不禁要多注意一下他，多看一眼手中的名片。有些得閑的老板，也會問上一句，“你們主要做哪個品牌的業務啊?”李沐也是不臉紅的跟人家吹道，“我們公司業務范圍很廣，基本上路上您能看到的車，我們就有配件，您這兒要是哪天客戶要的東西您沒庫存了或者您沒時間找，您就囑咐我就行，絕對到位。”老板們看他年輕，也就最多笑罵兩句，“喝，你這小夥兒可是真能吹啊，我做這麽多年配件也沒聽說哪家公司敢說自己啥車配件都有的。”

　　每天回到家他就拿出本子梳理，本田，豐田，BBA等等，再到下面的每款車的細分、雅閣，奧迪，飛度等等。總之，如果有客戶需要什麽配件，他能通過這個本子，迅速的找到需要打電話的配件商。

　　功夫不負有心人，這天中午，在一家面館剛消滅掉一碗拉麵的李沐終於接到了一個業務電話，

電話那頭是一姑娘的聲音，“你好，是李經理麽。”　　“是我，有什麽需要，您說。”李沐面帶欣喜的回道。

　　“請問你那裡有DK小跑的變速箱麽。”電話那頭的姑娘道。

　　DK小跑是一款90年代初出產的老款小跑，在當時那個年代有很多年輕人會拿它出來做改裝車，跑賽道玩。李沐是知道這款車的，但一般玩車的人，熟悉的修車行也不在少數，而且變速箱屬於大件，基本能佔整個車價的百分之七甚至更高，現在這姑娘找到了自己，說不定已經把京城的汽配市場給轉遍了。

　　在那個年代，雖然信息流通已經很快速便捷了但是遠比不了現在，那些只是這個地方沒貨，別的地方有貨的商品，這個不叫難找，只是有些公司他們為了方便和節約時間不想自己去找，從而才能從中賺差價。而像這種變速箱之類的大件更是比較難找的，因為它非常不容易壞，排除個例以外，正常情況下它的壽命可能跟一個人的壽命接近。所以說想找到它，真的全憑運氣。興許一個規模龐大的公司找不到的東西，但是一個人卻在某個犄角旮旯找到了。信息這個東西是雙向的，不僅僅是你需要的時候能賣到，更是在別人需要的時候你能賣出去才行。他不知道你有，你不知道他需要，一件可能非常有價值的東西就甚至有可能被當成垃圾存在。

　　李沐稍加思索道，“您稍等，我去公司查一下貨源，下午給您答覆，您貴姓啊?”

　　姑娘道，“我姓秦，那我就等你電話了。對了，下午我有節瑜伽課，如果電話沒人接聽，你可以打豐都配件的電話，我就是在他這裡看到你的名片的。”

　　李沐掛了電話思考著下一步該做什麽，實在是沒什麽頭緒，自己只是想打一個信息差賺個差價，可是顯然對方很有可能已經找遍了汽配市場都沒找到貨源。畢竟京城的市場很大，說不定對方就遺漏的哪家呢，抱著僥幸心理還是打電話詢問了幾家比較出名的配件商，果不其然，都沒有這款車的貨源。

　　對自己的第一單生意，李沐不願意輕易放棄。而且難度越大收益越大，如果自己真的找到了這車的變速箱，那收獲的不單單是這筆配件的酬勞，對打響自己的“名號”也有大大的好處。

　　李沐找了家網吧，逛論壇，看貼吧，盡可能的尋找與這款車有關的配件商。終於，李沐看到了一條有用信息。有一個叫“飆車二哥”網名的人回復道:想找這車配件，怕是只有我們陳村這裡有了。

　　“陳村，哪個陳村?”李沐一邊思索一邊回復，“二哥，能留個電話麽，咱們電話說啊，不會白讓你幫忙。”

　　不一會那個飆車二哥就回復了一個電話，李沐撥過去顯示是一個廣州號碼。

　　“你好，是二哥麽，我是再論壇上找DK配件的人。”李沐笑嘻嘻道。

　　“是我，不過我也不能保證我們這邊有你要的配件，只能說要比你再其他地方找到的可能性大些。”電話那邊的二哥道。

　　“二哥您肯幫忙就夠了，找到找不到還得看運氣不是嘛，對了二哥，您廣東哪裡人啊?”李沐笑道。

　　電話那頭的二哥回道，“我是白雲陳村的，我們這兒你應該聽說過吧。”

　　李沐一邊笑嘻嘻道，“那必須聽說過啊。”一邊在電腦上開始查白雲陳村，這一查，讓他大為驚喜，這還真是一個汽配件非常全面的一個地方。他原以為北京的汽配市場在全國就已經數一數二了，只要在這裡玩的轉，在哪裡都能生活。初生牛犢的李沐終於意識到，自己所見所知的這些東西，真的是遠遠不夠，所謂天外有天，學無止境啊。

　　李沐笑道，“那就多謝二哥了，您幫我費心找找，找到之後兄弟絕對不會白讓您幫忙。”

　　電話那頭的二哥嗯了一聲，“只是兄弟啊，二哥也有自己得修車門店啊，雖然規模不大，但是熟客還是有不少得，也沒空老去轉悠不是，這要找到了你給老哥表示一下子還好說，這要是找不到，耽誤了兄弟你的事情不說，老哥我這邊的工作也是耽誤不了啊。”

　　李沐一聽就明白這二哥是現在就想要點錢，不過人說的也對，憑什麽白白的去幫自己找貨源呢。又轉念一想，這家夥不會是個騙子吧，拿了錢不辦事自己這錢不就白瞎了麽。但是舍不得孩子套不著狼，沒有人會平白無故的幫自己做事，也隻好想答應他了。

　　“這樣吧二哥，您看你轉市場也是有個人車勞頓的，兄弟也不能讓你白幫忙，您給我一卡號，我待會兒先轉您500，要是找到了兄弟我再給你加，找不到的話，這錢就算您辛苦費了。您看成麽?”李沐想了一下，先給他500，就算是個真騙子，估計也會幫自己找找，真找著了自己加的錢他也是真金白銀啊。

　　“五百啊?那行吧，我看你這兄弟還挺爽快，二哥我就幫你找找。不過醜話說在前頭，真要找不到，你可不能怨你二哥。”二哥道。

　　“那哪兒能啊，二哥肯幫忙找，那就是給兄弟面子了。二哥您貴姓啊，我叫李沐，您叫我小林就行。”李沐笑道。

　　“我姓蕭，家裡排行老二，你就喊我二哥就行。”這二哥倒也不客氣的回道。

　　掛了電話，李沐心裡也算半截石頭落了地，雖然沒有找到貨源，但總算是有個方向了。拿起電話撥通那個姑娘留的號碼，顯示無人接聽。接著就從隨身帶的本子裡找出豐都配件的名片，上面寫著沙林總經理，接電話的是個中年男人的聲音， “你好。”

　　“你好，我是韶華汽配公司的李沐，是秦小姐說我聯系不上她的時候就打這個電話的。”李沐笑道。

　　“喔?現在什麽情況，你真找到這車的貨源了?”電話那邊中年男人帶著疑問道。

　　李沐乾笑一聲，“倒也沒這麽快，但是我們公司在全國各地都有合作單位，相信很快就會有結果了。”

　　中年男人笑了聲道，“我還以為你們公司真有這麽厲害呢，這種鉻子貨這麽快都找到了。”

　　聽著對方有些戲謔的回復，李沐也不在意，笑道，“人脈再廣也都靠朋友的幫助啊，像沙經理這種成功男士，可都是我們的老師呢。”

　　那邊的沙經理得意道，“你小子倒是會說話，具體給我說說什麽情況吧。”

　　“貨暫時還沒有找到，但是公司說這個可以找到，好像去年在華東就有個車主找這個配件，就是我們給置辦的，只不過需要一點時間，一個星期之內給您和秦小姐一個絕對答覆。”沙林瞎編道。其實哪兒有什麽華東車主，他只不過是想告訴對方自己有這個成功案例，好讓對方更加相信自己，從而不再病急亂投醫的去找別的配件商。

　　“這樣啊，那行吧，我待會兒幫你轉告一下。”沙經理說著就掛了電話。

　　沙林回到家裡，對於這件事，他好像有些無能為力了。他也在思索著，自己什麽都沒有，僅僅能依靠的只是信息差。可假如對方找了很多人，其中有個甚至有些和自己一樣的人，也做著全國找貨源的“倒爺”生意，自己又有哪一點比別人強呢?