寧州市商務廳大院裡，有一棟特別的臨街小樓。有年代感的蘇式建築，每一層都設有長長的走廊過道。過道兩邊有不少的房間正開著門，隱約有主客交談或大笑的聲音傳出來。

　　雖然通風采光比較差、樓宇也比較陳舊，但是因為業務往來而選擇在這裡落戶的公司並不少。

　　德華全國巡回演唱會寧州站的主承辦方，寧州市新世紀文化傳播有限公司就坐落在三樓。會議室裡，總經理公司老板方如海，正在和省台公共頻道總監緊張地商討著相關的細節。

　　這一次電視媒體的投放是緊急加播的，銷售任務有點吃緊，讓方海有點著急上火，今天就火速約了製片方商討細節。談了兩個多小時終於敲定了預算外追投了25萬。

　　時間很緊，為保證甲方提出的片子修改和延長投放時長需求，采編和排期的工作都要第一時間進行協調，負責人起身後就匆匆離去。

　　此時，管鴻飛和一個頭戴阿迪達斯腦子，穿粉色卡通T恤藍色牛仔裙，腳踏白色平底鞋，身高約1米63的年輕女子一起上了樓。

　　他們來到三樓，新世紀的大門正打開著，一個30歲左右的漂亮前台起身接待。

　　然而不等她通報，那個女子剛進門就看到了方如海那略帶微突的腦袋，她趕忙揮手示意，用不大不小合適的音量喊道:“舅舅”。聲音像歡快的小鳥。

　　方如海轉過身，有點詫異地看著，笑笑說到:“是如萍呀，怎麽突然回來了?”

　　他又看了看旁邊的管鴻飛，搞不清楚關系，打量了一下小夥子應該和玉如萍差不多年紀，雖然長得不是娛樂圈需要的那種帥氣，但起碼五官端正，人很精神。

　　猜想著應該不會是男朋友吧，怎麽沒聽妹妹說過呢。方如海又問道:“那票，給你柳叔叔他們送過去了嗎?”

　　“送過去啦，他們還讓我感謝你呢，另外就是，今天也給舅舅認識個人，這是婉姐的一個朋友，叫管鴻飛，也是長青大學的學生。”

　　管鴻飛主動上去握手，說道:“方總，你剛才說的這張票，轉轉又到了我這裡。看來是我得感謝方總的贈票了”說完，把那張柳玉婉送他的票拿了出來。

　　方如海大笑道:“好說好說。”馬上改變了態度把人引進內室，“來來，到這裡來聊聊，小夥子你請坐。”方如海拉開總經理辦公室，裡面一套紅木功夫茶台。

　　打開電源，接通了自動加水裝飾，純淨水正呲呲地從抽水管裡冒上來。不一會，水燒開了，冒著騰騰熱氣的沸水，被方海熟練地灌入杯子裡。很快，鐵觀音淡淡的香氣彌漫了起來。

　　方如海看出來，這管鴻飛才是今天的正主。這個時候上門，有什麽目的?

　　把茶倒滿杯，方如海慢條斯理地說起來:“不知道小夥子今天過來，是有什麽事情?”

　　管鴻飛茶也沒喝，說到“如果我可以賣出1萬張門票，不知道方總有什麽可以談談的?”這絕對是談判老鳥的手腕。

　　“什麽?1萬張?”方如海盯著管鴻飛在看，說:“小夥子，你要是能賣出1萬張，什麽條件都可以談。不過這個恐怕比你想象中要難個十倍吧”

　　初出茅廬的人，方如海也不是沒見過。畢竟從事這種行業的，大風大浪見多了。

　　玉如萍也愣住了，1萬張，這可是大手筆啊。舅舅那麽大一家公司，也不敢隨便開口1萬張。

　　管鴻飛還是很淡定的笑了笑，說:“方總，

雖然我是個窮學生，可這吃力不討好，沒事找事的活，誰也不願意做不是。畢竟在商言商，純粹的坐而論道沒有實際意義，與事實結果沒有絲毫關聯。就以假設我有能力出票1萬張為前提。方總可以給到什麽樣的條件，支持我來做?”　　方如海聽了這句話，冷靜了下來。這不是一個普通大學生的思維和談話角度。這種冷靜、自信以及嚴謹的思維，仿佛讓人不得不相信。

　　他在腦袋裡算計著，還是說道:“常規條件估計打動不了你。我就談談目前的情況吧。”

　　“演唱會實際能銷售的票數合計48167張，目前為止贈品和關聯置換票我們有2100張，剩余46067張是可以銷售的。截止今天早上的數據，目前出票有18320張，預定未出票的有2400張左右。也就是合計完成銷售在20720張。按下邊代理的銷售進度和經驗，估計也就是能補1萬張左右，如果你能夠再出1萬張，那我這裡就全部盤活了。當然前提是，為了保護既定價格體系，這1萬張只能按原價銷售，返點可以再商議。”

　　管鴻飛仔細算了算，說:“恐怕目前這2萬張票，方總還不夠回本吧?”

　　方如海感慨的點了點頭，說:“小兄弟精明。我們的門票分A到H多個區域，根據遠近不同，平均售價在880元左右。拋開渠道和各種手續費用，也就是剩余710元。

　　我們作為主承辦方，跟上遊公司簽的是對賭協議，1000萬授權代理費他們旱澇保收。唯一好消息就是就是有點良心，包了明星和工作人員的來回機票。而其他需要投入的場地、設備、人工、廣告、後期製作、各種打點成本沒有1000萬拿不下來。你知道這種級別的巨星，就連音響設備都要從粵州調過來。本省都沒有這個級別的。 ”

　　管鴻飛逗著他說:“方總恐怕是拿幾千萬去玩了個轟動效應吧”

　　玉如萍聽完也很緊張，這是一大筆巨款啊，她趕緊問方如海:“舅舅，這可不是一筆小數目啊”

　　方如海苦著臉說:“你沒看見你舅舅接了這個項目，三個月沒回家都愁死了。還有20多天的銷售期，渠道方剩下的那預期的1萬張，就是你舅舅的救命本錢了。要是這預期銷量達不到，這幾年好不容易掙到的一點家底，一眨眼就回去了。”

　　玉如萍趕緊說:“飛哥哥，你有什麽辦法就趕緊說吧。你看我舅舅都愁死了。萬一破產了，我舅娘可怎麽辦?”說完自己也笑了。

　　管鴻飛沒想到，這小姑娘也是一個天生聰明伶俐的主，他笑著說:“方總，如果沒有救世主的話，你這項目最多也就是做到不虧損。我說的絕對夠客觀吧?”

　　方如海點點頭:“既然我們家如萍都管你叫哥，我也實話實說。整個盤，我自己保守的預估是虧損70到120萬左右，帳目上可能勉強持平，可七零八碎的加起來，其他不可預支的費用。

　　還有超過3萬張票，超出部分還要跟上遊公司做15%的分成。這個項目我也做過最壞的打算，這個結果我可以承受。如果說能順利做下來那麽大型的一次演唱會，未來整個省城同行間，我說第二，沒人敢說第一！”這時候，商人的霸氣總算從方如海頹廢的神態中脫穎而出。

　　“好！”管鴻飛這時候才喝了口茶，高興的說道:“那我們就要重新來算一算帳了！”