“沒錢來買什麽車?現在這年頭三十多萬的車叫貴了?”

　　話語中充滿著鄙夷。

　　張希和柯雪轉頭看去。

　　只見一個臉上塗著厚厚粉底的接待旁邊站著一個滿臉橫肉，脖子上纏著大金鏈子的壯漢。

　　那道聲音就是從那個壯漢口裡傳出來的。

　　“你很多錢嗎?就算你有錢關我們什麽事?我們還不能覺得貴了?”

　　柯雪皺眉道。

　　她看著那壯漢的眼神中有些不喜，她最討厭這種有幾分錢就出來到處碰瓷的人了。

　　“你！”

　　那壯漢看著柯雪想要張口罵人，但是卻被他身旁的接待攔住了。

　　那年齡稍大的接待捏著尖酸的嗓子說道:“哎呀，李總，林子大了什麽鳥都有，我們別理他們，免得壞了我們的好心情。”

　　她這麽一說那男子頓時道:“好，我也懶得跟這兩個窮鬼計較。”

　　那接待笑著迎了一下隨後看向張希身旁的接待，眼中閃過一絲鄙夷:“小劉啊，都說了回去多練練眼力見，你都三個月沒開單了，這個月沒開單你就自己離開吧，免得耽誤了自己的時間。”

　　“林主管，我...”

　　小劉還想說些什麽就被打斷了。

　　“好了，別說了，好好接待你的客戶吧，反正再不開單你就自己收拾東西走吧。”

　　說完她又朝一旁的壯漢說道:“李總，走我們去那邊看車去，今天你可得照顧我生意哦。”

　　李總抱著那接待的腰大笑道:“那當然，你以為我是那種光看不買的人嗎?”

　　這說話好似是暗諷張希和柯雪，柯雪眼中滿是氣憤。

　　嘴裡嘀咕道:“什麽人嘛，有幾分臭錢了不起啊！我愛買就買，不買就不買，怎麽滴！”

　　“唉。”小劉歎了一口氣，臉上沒了剛開始的開心，對張希和柯雪說道:“如果兩位想買車我可以盡力地去幫你們申請優惠的！”

　　說話時她臉上帶著希冀。

　　看到她這副模樣張希和柯雪眼中有些動容。

　　這眼神多麽剛出來工作時沒業績時她的眼神啊。

　　“好，那車我買了，你一定好給我們優惠一點！”

　　柯雪連忙道。

　　張希也沒攔著，反正他們就是來買車的。

　　如果這個接待老實一點在這裡買也是一樣的。

　　聞言小劉轉哀為喜，那燦爛的笑容晃了張希的眼。

　　“太好了！我這就去向經理申請。”

　　說完她就向樓上跑去。

　　“黑絲好看嗎?”

　　“不好看。”

　　“不好看?！不好看你一直盯著人家幹嘛！”

　　柯雪一把抓住了張希的耳朵。

　　誰叫剛才張希一直盯著那小劉的背影看。

　　“唉，我不是在看黑絲好嗎?我是那樣的人嗎?”

　　張希連忙道。

　　“那你是在看什麽?”

　　“看大戲，你不覺得這個接待的演技很好嗎?”

　　“大戲?演技?你在說什麽?”

　　“待會你就知道了。”

　　張希沒有多說。

　　不一會小劉一臉興奮地跑了下來，道:“先生，我好說歹說，經理終於答應可以給你們打九折了！”

　　看著她那張漂亮的臉蛋洋溢著歡樂的笑容，柯雪笑了，張希也笑了。

　　“27萬的九折就是二十四萬多，便宜了兩萬多！”

　　柯雪興奮道。

　　“說說底價吧，不然我去消協告你們。

”　　張希笑道。

　　此話一出柯雪的笑臉僵住了，那接待的笑臉僵住了。

　　“先生，我是有哪裡做得不好的嗎?”

　　小劉可憐兮兮的道。

　　“對啊，張希，為什麽要告人家啊。”

　　柯雪也有些不解，在她看來對方為他們申請了優惠節省了好幾萬應該感謝才對，為什麽要告人家呢?

　　張希對柯雪笑道:“我剛才不是說了，我在不是在看黑絲，我是在看戲。”

　　“看戲?什麽戲?”

　　張希衝那接待挑了挑眉頭道:“如果我沒猜錯，剛才那間經理室應該沒有人吧?”

　　“什麽?我不明白你在說什麽。”

　　小劉搖了搖頭說道。

　　“你的意思是說她在用優惠來促成交！”

　　柯雪驚訝道。

　　作為銷售她自然知道這個手段。

　　說是跟經理跟總監申請，其實就是一場戲，根本沒有申請。

　　他們都是知道底價是多少的，能優惠多少他們自己就能說了算。

　　見被說穿小劉也不強撐著了，點了點頭，道:“是，裡面是沒有經理在。”

　　“但是這個就是底價了，因為我怕一開始就說底價你們還是不信，還是要跟我討價還價所以才報高的！”

　　說著說著小劉的眼睛就變紅了。

　　“對不起，我實在是太想賣出去一輛車了，我已經三個月沒開單了，再這樣下去我會被辭退的，我需要這份工作。”

　　說著她抹了一下眼淚。

　　“沒事，我們理解。”

　　柯雪見到對方哭了就心軟了，沒有再追究，對方考慮的也在情理當中。

　　客戶都是有佔便宜的心思的。

　　一開始就報底價客戶肯定不會相信這是底價要討價還價，你給不了客戶優惠，客戶就會生氣。

　　如果你將價格抬高一些，然後在客戶要求的時候“勉為其難”的給一些優惠，即使這個優惠後的價格比底價要高，客戶都會覺得自己佔了便宜，都會很開心的購買。

　　當然這個是在客戶不清楚底價的情況下。

　　張希是知道底價的。

　　明明是一樣的品牌一樣的配置一樣的服務，讓他比其他人多出錢，這不是顯得他很蠢?

　　而且這家4S店的做法他很不喜歡！