跟王青瑤分開後楊晨就一直替她琢磨怎麽來賣產品，楊晨心裡多少還是有些放不下這個女人，也不想她生意賠了。只有等她們開完股東會在去跟她交流吧。目前眼下還是盡快幫水泥廠的款貸了要緊，不要壞了自己的生意。

　　楊晨上次走的時候就已經跟水泥廠老板江總說好了，叫他準備攪拌站的資料，這家攪拌站叫豐盛混泥土攪拌有限公司。企業貸款的第一步是評級授信，其實這個是兩件事，首先是評級，也就是大家聽過的AAA級，BBB級信用等級。這個評級出來以後才可以做授信，就是基於這個企業的評級信用給一個綜合授信額度。銀行合作的最低門檻一般是A-或者A，看每家銀行的風控政策而定。信用等級一般都要在A減以上。A-未能達到就是BBB級，也叫3B級，這個就很難合作了，因為B級以後得都屬於違約風險加高的，最差的叫D級信用，這種也叫破產信用也就是沒有信用可言，一般而言從未貸款過的企業一般評級都在A或A減這兩個檔次上。如果能評級到AA那就不得了了，可以在銀行直接做信用貸款，就是不需要抵押擔保物。跟辦信用卡一樣，直接就可以發放貸款。企業AA評級很難，AAA就更難了，楊晨在銀行工作這些年都只見過一家企業是AAA級信用。這是由系統給出一般沒有太大的運作空間。豐盛評級為A級信用。授信2000萬。

　　第一步算是走完了且授信為2000萬，接下來就看怎麽來申請貸款，楊晨為豐盛做的是開具國內信用證。可能很多人沒有聽過。信用證用的最多的主要是國際貿易，比如美國向中國采購商品，到底是先付錢還是先發貨，只要是貿易交易就會面臨著這樣的尷尬，買方是怕付了款收不到貨，賣也是怕把貨發了收不到錢，貿易雙方都在一個國家比較好辦，如果遇到中國美國這樣跨越半個地球的生意，不確定因素就更高。比如我從中國裝船發貨到美國，美國打開一看貨不對版，那這怎麽辦?等等都面臨著很多問題，國際信用證就是這樣誕生的。因為信用證可以背書貨物的標準，既你達到了這個標準我就必須無條件承付，那這個承付是由銀行保證的。是那家銀行開出就必須由這家銀行到期支付。可能看到這裡很多有經驗的朋友就會想，那跟承兌匯票有什麽區別呢。把信用證這種交易模式用到國內就是國內信用證。其實仔細看就知道，承兌匯票也是鎖定交易，但可以轉讓，由一段時間內銀行承諾匯兌，承兌匯票是到期見票即付，誰持有誰受益。信用證不同在於信用證不可轉讓。所以從交易的角度看，承兌匯票的靈活性更大，信用證更死板些。但從交易的真實性看承兌匯票幾乎沒有什麽鎖定的能力。信用證卻是可以鎖定交易雙方。簡單說就是信用證是高級版的支付寶。對於企業來說信用證又有什麽用呢。首先是信用證只有開票費，不存在所謂的貸款利息一般是信用證票面金額的1.5%。說到這裡就要談談怎麽樣運作企業的授信，豐盛在銀行授信2000萬，這個只是最高授信，如果貸款現金的話不一定就能拿到2000萬的現金，這裡可以理解為你的信用卡有1萬的額度，你取現的話一般只能是一半，也就是五千元。企業授信也是個原理，豐盛授信2000萬，貸款現金的話一般是80%。也就是說只能貸1600萬現金，且需要抵押物。這樣顯然不符合豐盛的情況。在說開具承兌匯票，承兌匯票一般都能開到授信度的150%左右。

也就說如果換成開承兌匯票貸款，那豐盛最大能開出3000萬的承兌匯票，一般承兌匯票需要開票保證金，一般在20%到50%之間。按20%算，豐盛開出3000萬的承兌匯票需要的就是600萬的保證金，這也不是豐盛能做到的。在說信用證，因為信用證完全鎖定了雙方交易的真實性，最高可以開出授信額度的3倍。也就是說豐盛可以開出6000萬的信用證。在說銀行方面的反擔保。因為是基於真是交易的信用證，可以靈活的采用擔保模式。楊晨打了電話給張岩，讓他一起兩家擔保公司一起來做這個信用證支付擔保。這個也不佔用擔保公司的授信額度，相當於白做個業務，但依然受製於每筆業務只能是注冊資本金的10%。所以張岩的諾華只能提供2000萬的信用證支付擔保。必須找兩家一起來做，張岩這行人熟。兩個電話就搞定了擔保公司。本來擔保公司行規是3%的擔保費。由於是不佔用授信額度。楊晨隻給他1.5%的擔保費。張岩都覺得這是白撿的業務。楊晨幫擔保公司還設計好了反擔保物。就是由江總的水泥廠把他的固定資產，品牌，股權等等企業的所有資產抵押給擔保公司。說白了風險還是最終在水泥廠這，不過是繞了一圈。本來江總期望是貸3000萬就心滿意足。想不到楊晨這一波操作最後能貸5400萬。這裡為什麽是5400萬呢。因為豐盛把國內信用證開給水泥廠以後。水泥廠就可以做國內信用證項下的打包貸款。這個貸款都是信用證9折。所以最後貸出來的錢是5400萬。為什麽水泥廠用信用證就可以貸款呢，其實這個還是回到老問題，到底是為什麽借錢。雖然說水泥廠是限制貸款行業，問題是他現在做的是國內信用證打包貸款。是要借錢完成信用證所鎖定的交易。是基於真實的市場交易。這反而是國家支持的促進國內企業生產加大貿易保證，GDP就是這樣產生的。水泥廠借這錢是為了完成市場所需產生的真實訂單，不是說我產品生產出來賣給誰都不知道。信用證就變成了銀行的抵押物，而且是到期即付的抵押物，根本不用當心到期不還款。所以還享受低息貸款，因為貸款行的風險極小。基準貸款利率還要下浮30%。才3.75%一年，這種操作是江總想都沒有想到啊。加上所有這些包括給楊晨的費用都不到一年10%的利息。江總簡直是拜神一樣看著楊晨，江總拿到錢時直接按6000萬給了楊晨180萬的服務費。楊晨經此一役一下在融資企業裡傳出了名聲。慕名來找他企業簡直絡繹不絕。最誇張的時候一天要接待五波客戶。用他自己的話說是，口水都說成藥丸了。　　在他辦這些事成功的同時還幫王青瑤的面膜事業也打開了局面。王青瑤他們開了幾天股東會也沒有定下來到底要怎麽來定價格。還是王青瑤邀請楊晨過來才把他們這個股東會開完。楊晨認為這個產品肯定只能定位為25歲到40歲的上班族，這樣的群體收入不是很高，要符合他們的預期，楊晨認為定價128比較妥帖。如果定價太低可能會覺得你的產品有問題，不是說低價可以很好賣，也要符合市場預期才行。定價太過就會跟國際大牌一起競爭，這種新品牌完全不具備品牌號召力，或者說根本就沒有品牌。具體到銷售模式楊晨還是覺得應該按照會議營銷加微商的模式，如果隻做微商不會有太高的品牌凝聚力，還是要確定加盟代理商，這樣可以很好的快速掙到錢。一個加盟代理商需要繳納8萬的加盟費。8萬這個數字也不是隨便說的。這個是根據央行的大數據得出的，8萬在廣東是很多人的信用額度。就是一個你腦袋發熱也可以刷卡做的生意。加盟以後按照68元每盒的價格給經銷商。經銷商給實體店鋪貨指導零售價是128元每盒，買三盒送一盒。同時在淘寶天貓開一個旗艦店就隻賣面膜128元每盒，沒有買三送一的活動，只是買一盒也包郵。其實楊晨的策略非常明顯就是要刺激加盟商來加盟，而不是自己一盒一盒的賣面膜。開淘寶店只是給客戶一個價格比對，現在很多人只要買東西都必不可少的步驟就是上淘寶看下價格。 這個旗艦店的用途就是給客戶比對網上價格用的，能賣則賣，不能賣就當是廣告價格。很多人現在發現有些時候實體店比淘寶還便宜或者一樣，基本就是這個銷售策略。

　　接著楊晨要求她們邀約美女來開產品發布會，只要是美女多多益善。她們股東都是女的。來的就送一盒面膜，當場準備好洗面奶與卸妝油，在找了一家做彩妝的一起來開這個產品發布會。門口弄上一堆國外模特加豪車。在哪裡開都是吸引眼球，清一色的歐美肌肉男模特，門口站幾個中國的禮賓小姐。這樣布置的發布會現場。發布會當天氣氛是相當的好。還說了一下商務政策。每個加盟商可以獲得總部1200盒產品加韓國雙人六天遊。一盒面膜算一個積分，達到5000積分就現場返利10萬元現金。達到10000積分就送寶馬320一張。今天加盟的都可以同時獲得2000積分加蘋果手機一台。因為前面的鋪墊好，一下就火爆的不行。當場就有17個人加盟她們。加盟費一下就收了136萬。那天王青瑤開心的跑過去親了一口楊晨，楊晨心想算好程璐沒來。要不怕要打起來。她們先前定的貨大概就是1萬4千多盒，還差著加盟商貨，又定了一批貨20萬片。她們也是有點勝利衝昏頭腦。楊青瑤是貪圖廠家可以優惠，每盒的成本可以降到20元。為了一盒省3塊，一下又付出去近六十萬。楊晨本來想阻止她的。哪裡要把貨壓著啊，要壓也是壓錢嗎。看樣子王青瑤真不會做生意。不過王青瑤心情這麽好也不想破壞她的心情，只希望他的當心是多余的。