很快幾人又恢復到工作狀態

　　不遠處，王胖跑了過來:“余哥，不好了，有人搶我們生意。”

　　余然拍了拍王胖的肩膀輕聲說道:“沒事，我們去看看。”

　　王胖帶著余然走到南大門，還真的發現也有人在賣筆，而且價格還比較低。

　　余然走上前詢問道:“同學，你們這筆怎麽賣啊?”

　　“哦，是這樣的。二十塊錢六十支，外送你十支筆，怎麽樣同學有沒有興趣買點試試?如果你不放心質量，我這裡有草稿紙，我們這筆呢，不刮紙，不漏墨，寫著舒服。最主要的是墨足”說著遞給余然一支筆，示意讓他試試。

　　余然拿著筆在草稿本上畫了幾筆，確實還可以。

　　“二十塊錢四十支，你們就不怕虧本嗎?”余然看了看別處在推銷的人問道

　　“其實這不是我們的，是廠家生產多了送給我們的，我們也不敢買貴，畢竟都是學生，也不仁道。這樣也算是給我們學生黨一個福利，你說是不是?”眼前的男子拍了拍余然的肩膀笑了笑

　　余然:“........”

　　“這不是自己說的話嘛，怎麽也到他那兒了?”余然暗暗道

　　“你們每天都在這裡賣嗎?”余然問道

　　“只是暑假，你知道的，就暑假的時候這裡人多一些。”男生推了推眼鏡說道

　　“我看北門也有和你們一樣賣筆芯的，你們是一家?”余然故作問道

　　“那倒不是，北門那裡我們知道，賣的貴，筆的質量一般，太沒有人性化了。而且我們這裡有人說，北門的也是學生在賣。我就想不明白了，大家都是學生黨，就不能互相體諒一下嗎?你是不知道，他們那裡二十塊錢才賣四十支，真不知道怎麽想的?男生沒好氣的說道

　　一旁的王胖默默地點了點頭，他也覺得余然太黑了！盈利盈的讓人眼紅。

　　余然瞪了一眼王胖

　　“行吧，我今天沒帶幾塊錢，明天我帶個一百順便幫你們宣傳一下，畢竟你們這麽良心，我替學生黨感謝你”余然雙手合十搖了搖

　　“都行，畢竟都是同學嘛，雖不是一家人，但是有過一面之緣，都是一家人。明天我等你。”男生拍了拍余然的肩膀

　　余然笑了笑，轉身笑容消失。

　　這是一個很嚴重的問題，對方不僅賣的價格比他低，而且量也足。余然看了看雖然他們沒有什麽活動，但是就價格和量數來說而言足以讓人動心，加上剛剛說得話很讓人動心。如果對方再加上一個活動自己這邊不就完全崩盤了嗎?

　　這就是目前最嚴重的問題

　　“胖子，讓所有人停止售賣，開個會。”余然拍了拍王胖的肩膀順便指了指前面的燒烤店

　　王胖看余然不對勁就趕緊跑過去讓他們停止售賣

　　不一會兒人都到齊，坐在燒烤店外面的位子上

　　現在已經七點半夕陽也快落山

　　“胖子說一下今天的盈利情況。”余然看了看王胖

　　王胖一個疑惑的眼神看向余然，自己的高盈利收入如果現在透露出去，那麽自己請的這些人不都會眼紅嗎?最主要的是以後的售賣可能會被高盈利收入所影響，整個人都是心飄飄的，根本沒法售賣。到最後結算工資的時候，可能會因為高盈利而扯皮

　　余然看了看王胖左手做了一個零的手勢，示意讓他在總收入後面抹去一個零

　　王胖點了點頭，翻著帳本說道:“各位，今天我們總盈利三百塊。

”說著說著聲音有些低沉。　　其實實則盈利三千。

　　“胖子你再說說有多少個人邀請人來我們這裡消費。”余然摸了摸下巴說道

　　“一共有四十個人邀請了自己的同學來我們這裡消費，但是最高消費者也就四十塊錢，另外我們為了鼓勵他們，又再送了十支筆和十支筆芯做為回報。”王胖看了看本子說道

　　這些數據都是真實的，余然沒有讓他虛報數據

　　“朋友們實不相瞞，我觀察到南門也有和我們一樣的人和我們賣著同樣的東西，不僅價格比我們低而且數量上也比我們更勝一籌，所以我們現在的地位很難搞。我的意思不是說大家的實力不夠，我想說的是，我們要改變一下銷售戰略。”余然說道看了看眾人

　　“大家既然答應幫我賣，我也會給大家回報，在最後收尾的時候我會給大家兩千塊錢的報酬，當做感謝大家。我知道，這可能不是一次真正意義上的買賣，但是我希望大家既然選擇做這件事情，就請大家好好做，可能時間短，也有可能意義不大，但是這短短的時間也算當體驗了”

　　“多余的話我就不說了， 我好好觀察了一下，價格我們可以降，但是不能降太多，不然我們盈利不了多少，價格就各降五塊吧，數量不變。然後就是大家在介紹，賣的時候說話語氣放輕松些，語速再放慢點，對人說話的方面也注意一點。”

　　“即使對方不買，我們好歹也有個印象分。”

　　隨後余然又叮囑了幾句讓他們回家了

　　六月的天氣，傍晚的羊城格外熱鬧，晚風輕輕地吹在余然的臉上是格外的舒服。其實這幾天的盈利已經夠了，但是對他來說還不夠，他要做的就是在短時間內，賺最多的錢。

　　可能這個想法對他現在的年齡是稚幼的，天真的。可是生活上的一些事情，身邊的事情不正是被我們有時候天真的想法所改變嗎?

　　生活上再多的困難，學業上再多的壓力不都挺過來了嗎?又有什麽好害怕的?

　　余然吹著晚風，慢步地坐在街道上，晚風吻著他的臉頰，他在思考，為什麽自己明明盈利這麽多卻怎麽也開心不起來?

　　..............

　　第二天余然早早地起了床，趕往商場，準備新一天的買賣

　　“嘟嘟嘟”電話接通

　　“喂，胖子，東西我都放到昨天燒烤店門口了，給老板打過招呼讓他幫忙照看一下，我等會去別的地方看看，你到的時候就把東西準備好，讓他們開始。”

　　“好余哥，我還有幾分鍾就到了”

　　“行”

　　“嘟嘟嘟”電話掛斷

　　余然打了一輛車前往附近最近的幼兒補習班